Nội dung giải pháp
- Xây dựng hệ thống phân phối phù hợp với tình hình kinh doanh của COMET bởi khi ý thức được tầm quan trọng của việc xây dựng, hoàn thiện, phát triển hệ thống phân phối sẽ có vai trò quyết định sự thành công của nhãn hiệu. Một hệ thống phân phối vững mạnh không những là huyết mạch, tài sản của của công ty mà còn thể hiện sức mạnh và độ tin cậy của nhãn hiệu. Ngoài ra hệ thống phân phối luôn là mục tiêu và đích ngắm của các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là các tập đoàn khổng lồ đa quốc gia khi thâm nhập vào một thị trường mới.
Tổ chức thực hiện
- Xây dựng hệ thống phân phối trực thuộc sự quản lý của Khải Toàn như điển hình là các showroom trưng bày chỉ có sản phẩm của KTG trong đó COMET đóng vai trò chủ đạo. - Xây dựng mạng lưới phân phối phải đảm bảo mục tiêu độ bao phủ của các nhãn hiệu COMET trên 65% thị trường toàn quốc.
- Hoàn thành nghiên cứu khả thi giai đoạn 1 xuất khẩu sản phẩm sang các nước trong khu vực như Lào, Campuchia nhằm giảm bớt áp lực cạnh tranh từ thị trường trong nước.
- Chủ động xây dựng hệ thống kiểm soát tình hình tiêu thụ tại các cửa hàng/ tiệm điện nhằm có những điều chỉnh kịp thời.
- Phối hợp thật chặt với phòng kinh doanh và phòng tài chính kế toán để có thể chủ động biết được sự phân bố theo địa bàn kinh doanh từ đó có những giải pháp kịp thời cho những khu vực có khả năng có doanh thu cao nhưng tình hình thực tế thì không đạt được như vậy.
- Phối hợp với các nhà phân phối trong việc COMET chịu trách nhiệm cung cấp nguồn hàng, cách thức trưng bày còn đối tác thì chịu trách nhiệm về mặt bằng và nhân sự để nâng cao vai trò quảng bá hình ảnh và sản phẩm của COMET.
- Thực hiện phân tích tương quan lực lượng trên từng phân khúc của thị trường để có những điều chỉnh kịp thời.
Lợi ích đạt được
- Chủ động trong việc quản lý hệ thống phân phối từ đó có những biện pháp can thiệp kịp thời khi hệ thống phân phối xuất hiện dấu hiệu không tốt. Bên cạnh đó, qua hệ thống showroom trực thuộc sự quản lý của COMET sẽ quản bá tốt hơn hình ảnh của thương hiệu cũng như giới thiệu tốt sản phẩm đến với người tiêu dùng.