6. Tổng quan tài liệu nghiên cứ u
3.5.2.Hoàn thiện chính sách giá cả
Giá bán có ảnh hưởng trực tiếp và quan trọng đến việc lựa chọn nhãn hiệu, sản phẩm của khách hàng. Với mức giá hợp lý, người tiêu dùng sẽ lựa chọn sản phẩm thay thế.
Sử dụng chính sách ổn định giá bán lẻ trên thị trường ở các khu vực trên toàn quốc. Giá bán lẻ có tác động trực tiếp đến người tiêu dùng và các thành viên trong kênh phân phối. Để thực hiện tốt điều này, Công ty cần phải mở
rộng hệ thống phân phối, phân chia khu vực bán hàng cho các nhà phân phối,
để tránh tình trạng các thành viên trong kênh phân phối bán phá giá, giành giật khách hàng lẫn nhau.
Kết hợp chính sách định giá với các chương trình khuyến mãi. Thông tin về các chương trình của các đối thủ cạnh tranh phải được thu thập chính xác và kịp thời, từ đó Công ty có những tác động, biện pháp can thiệp hữu hiệu nhằm đối phó với những thủ pháp cạnh tranh của các đối thủ cạnh tranh.
Một biện pháp nữa để ổn định giá là Công ty nên tăng mức sản xuất khi có nhu cầu cao đồng thời có kế hoạch dự trữ sản phẩm thường có nhu cầu cao từ trước đểđảm bảo cung cấp đủ hàng, đáp ứng kịp thời khi nhu cầu tăng.
3.5.3. Tăng cường công tác truyền thông và cổđộng
Trong thời gian tới, Công ty phải đặc biệt chú trọng tới công tác quảng cáo. Qua quảng cáo sẽ giúp cho việc nhận biết được sản phẩm của Công ty và lúc đó mới gợi mở để họ mua hàng của mình.
Trong thời gian qua Công ty ít sử dụng truyền hình và báo chí để quảng cáo, vì vậy trong thời gian tới Công ty cần chú trọng đến quảng cáo nhiều hơn trên truyền hình đặc biệt là trên các thị trường mới. Công ty cần đầu tư quảng cáo trên báo chí những loại báo có số lượng độc giả lớn, hay các báo địa phương.
Còn đối với công tác khuyến mại cần được triển khai đúng lúc, kịp thời,
đủ mạnh và linh động trên cơ sở đúng đối tượng. Khuyến mại là hình thức yểm trợ bán hàng mà tất cả các doanh nghiệp ở các nghành trong mọi lĩnh vực
đều áp dụng, là công cụ yểm trợđắc lực cho việc tiêu thụ sản phẩm.
phẩm,... Khi xây dựng chương trình khuyến mãi phải chú ý đến ảnh hưởng của khuyến mãi đến giá bán sản phẩm nhằm đảm bảo tính ổn định của thị
trường.
Căn cứ vào tình hình thị trường và các đối thủ cạnh tranh, Công ty nên xây dựng cho mình một chương trình khuyến mãi phù hợp để gia tăng sức bán.
Nếu làm tốt các hoạt động marketing mix kể trên thì hoạt động phân phối của Công ty chắc chắn sẽ có được sự thành công nhiều hơn.
KẾT LUẬN
Phân phối hàng hóa là một công đoạn quan trọng trong quá trình sản xuất, kinh doanh của một doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao nhưng nếu không thiết lập được hệ thống phân phối phù hợp thì rất khó đưa được sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Do vậy, việc xây dựng và phát triển hệ thống kênh phân phối hiệu quả luôn là vấn đề sống còn của mọi doanh nghiệp sản xuất.
Tổ chức và quản trị kênh phân phối sản phẩm là một chức năng quản trị
quan trọng có vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Đây là công việc hết sức khó khăn, phức tạp, đòi hỏi vận dụng những lý luận khoa học về quản trị vào những điều kiện thực tế cụ thể.
Chúng tôi chọn đề tài nghiên cứu: “Hoàn thiện kênh phân phối đối với sản phẩm nước Yến cao cấp Sanest của công ty Yến Sào Khánh Hòa" . Nhằm mục đích hệ thống hóa các đặc điểm về thị trường nước Yến cao cấp, nghiên cứu, phân tích thực tiễn hoạt động tổ chức, quản tri kênh phân phối sản phẩm nước Yến cao cấp Sanest của công ty Yến sào Khánh Hoà để đề
xuất những giải pháp hoàn thiện.
Luận văn đã hệ thống hoá một cách khoa học cơ sở lý luận về kênh phân phối và quản trị kênh phân phối trong doanh nghiệp, với những kiến thức mới nhất được cập nhật bởi một số giáo trình, sách tham khảo được viết và biên dịch của nhiều tác giả trong và ngoài nước, góp phần nâng cao hoạt động quản trị kênh phân phối cho doanh nghiệp, tạo cơ sở cho hoạt động quản trị
doanh nghiệp được hiệu quả hơn trong môi trường cạnh tranh hiện nay.
Luận văn đã khảo sát, thu thập thông tin về hoạt động của công ty Yến sào Khánh Hoà, khái quát toàn bộ hoạt động tổ chức và quản tri kênh phân
phối sản phẩm nước Yến cao cấp Sanest của Công ty. Luận văn đã đi sâu nghiên cứu, phân tích những tồn tại trong hoạt động tổ chức và quản trị kênh phân phối sản phẩm nước Yến cao cấp Sanest của Công ty và nguyên nhân của những tồn tại này. Từ đó đưa ra một số giải pháp cơ bản nhằm hoàn thiện hoạt động tổ chức và quản trị kênh phân phối sản phẩm của Công ty.
Quản trị hệ thống phân phối là công việc hết sức khó khăn, phức tạp.
Đây cũng là vấn đề mới mẻ mà Công ty quan tâm. Mặt khác, do trình độ có hạn, thời gian nghiên cứu hạn chế nên luận văn không tránh khỏi những thiếu sót. Chúng tôi rất mong sự góp ý của các thầy, cô giáo và các độc giả.
Chúng tôi xin gửi lời biết ơn chân thành đến PGS.TS.Lê Thế Giới đã tận tình hướng dẫn, động viên và giúp đỡ trong quá trình làm luận văn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO I. TÀI LIỆU TIẾNG VIỆT (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
[1] PGS.TS Trương Đình Chiến (2008), Quản trị kênh phân phối, NXB
Đại học Kinh tế quốc dân.
[2] PGS.TS Lê Thế Giới (2003), Quản trị Marketing, NXB Thống kê. [3] PGS.TS Lê Thế Giới, TS. Nguyễn Xuân Lãn (2010), Quản trị
Marketing, NXB Giáo dục.
[4] Philip Kotler. - Dịch giả: PTS Vũ Trọng Hùng (2009), Quản trị
Marketing, NXB Lao động Xã hội.
[5] TS. Trần Thị Ngọc Trang, ThS.Trần Văn Thi (2008), Quản trị kênh phân phối, NXB Thống kê.
[6] Một số tạp chí: Tạp chí Marketing Việt Nam, Tạp chí Kinh tế và Dự báo.
II. TÀI LIỆU THAM KHẢO TỪ NGUỒN INETRNET
[7] http://www.tapchimarketingonline.info/ [8] http://vneconomy.vn/20111122114253907P0C9920/wb-lam-phat- 2012-cua-viet-nam-se-giam-manh.htm [9] http://vneconomy.vn/20120103080721274p0c99/du-cam-kinh-te-the- gioi-2012-vui-buon-lan-lon.htm [10] http://kcp.com.vn/index.php?option=com_content&view=article&id=2 10:tieu-chi-tuyn-chn-nha-phan-phi&catid=54:tuyn-dng-va-ao-to-i- ng&Itemid=98 [11] http://yensaokhanhhoa.com.vn/index.php/tintuc/detail/133 [12] http://yensaothienhoangyen.com [13] http://yenviet.com.vn