6. Tổng quan tài liệu nghiên cứ u
3.2.2. Tình hình thị trường và các đối thủ cạnh tranh
Theo các nghiên cứu, Yến sào có tác dụng làm sạch phổi và các cơ quan hô hấp, làm giảm các triệu chứng dị ứng, làm tăng thể trọng, cân bằng các quá trình trao đổi chất trong cơ thể, tăng cường khả năng hoạt động thể lực và phản xạ thần kinh, làm tăng số lượng hồng cầu, huyết sắc tố, tăng khả năng cầm máu, tăng các kích thích sinh trưởng cho các tế bào, phục hồi các tế bào bị tổn thương, chống lão hóa, hồi xuân, tăng tuổi thọ,... thích hợp sử dụng cho mọi đối tượng và lứa tuổi.
phát triển phong phú, sản phẩm này ngày càng trở nên thân thiện hơn với các gia đình, đặc biệt là những nhà có trẻ nhỏ biếng ăn và cha mẹ già yếu.
Đây là điều kiện thuận lợi cho sản phẩm nước Yến cao cấp Sanest của Công ty. Nhưng cũng vì vậy mà có nhiều doanh nghiệp đầu tư vào thị trường này. Hiện nay trên thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với sản phẩm nước Yến Sanest của Công ty.
Đối với dòng sản phẩm dành cho người tiêu dùng có thu nhập vừa và thấp có nước yến Dona Đồng Nai, nước yến bổ dưỡng Wonderfarm, nước yến Bidrico, nước yến ngân nhĩ Rita, nước yến ngân nhĩ Tribeco,… Trong năm 2011 những dòng sản phẩm này chiếm thị phần khá cao trên thị trường. Như
nước yến Dona NewTower Đồng Nai chiếm tới 24% thị phần.
Đối với dòng sản phẩm cao cấp được sản xuất trong nước có yến sào Việt, yến Thiên Hoàng, yến Bảo Ngọc, …Những dòng sản phẩm này cũng mới có mặt tại thị trường gần đây nhưng cũng chiếm 12% trong năm 2011. Còn những sản phẩm được nhập khẩu từ nước ngoài như nước yến Brand's nhập từ Thái Lan, nước yến A1 được nhập từ Malaysia, …cũng dược người tiêu dùng ưa chuộng và chiếm tới 7% thị phần.
Bảng 3.1. Thị phần sản phẩm nước Yến Sanest và các đối thủ cạnh tranh Thị Phần Các nhãn hàng nước yến Năm 2010 Năm 2011 Sanest 51% 53% Dona NewTower 26% 24% Yến Việt, Thiên Hoàng, Bảo Ngọc 11% 12% Brand, A1 8% 7% Các loại khác 4% 4%
Việc phân tích đối thủ cạnh tranh là nhằm nắm bắt được điểm mạnh,
điểm yếu của đối thủ để từ đó xác định đối sách kinh doanh thích hợp nhằm tạo thế đứng vững mạnh trong môi trường kinh doanh sôi động hiện nay.
Đồng thời Công ty nên cải tiến chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa và có chính sách phân phối sản phẩm hợp lý để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả.