6. Tổng quan tài liệu nghiên cứ u
2.2.2. Đánh giá các phương án kênh chủ yếu
a. Tiêu chuẩn kinh tế
Việc lựa chọn phân phối hàng hóa qua trung gian (nhà phân phối, nhà bán buôn, nhà bán lẻ) sẽ giúp Công ty gia tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ
và chi phí bỏ ra ít hơn so với việc Công ty xây dựng các chi nhánh và các trạm phân phối riêng và đem lại lợi ích nhiều hơn về tiêu thụ sản phẩm.
b. Tiêu chuẩn kiểm soát.
Hiện Công ty có 3 chi nhánh là: chi nhánh ở thủđô Hà Nội, chi nhánh ở
TP Hồ Chí Minh và chi nhánh ở TP Đà Nẵng. Việc thiết lập chi nhánh ở mỗi khu vực là một trong những cách thức để có thể thu thập được những thông tin chính xác từ thị trường, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tìm hiểu thông tin sản phẩm của khách hàng và vì mục tiêu lâu dài của ban lãnh đạo mà sẽ có kế
hoạch quản lý từng thị trường khác nhau. Tuy nhiên, các chi nhánh của Công ty vẫn chưa phát huy hết vai trò kiểm soát, việc cập nhật thông tin còn chậm do thiếu nhân sự và năng lực còn kém.
c. Tiêu chuẩn thích nghi
Việc lựa chọn hình thức phân phối kết hợp giữa các trung gian bên ngoài và lực lượng của Công ty sẽ giúp Công ty thích nghi được với những biến đổi không ngừng của thị trường. Nên ngoài 3 chi nhánh ở 3 thị trường thì mỗi thị
trường đều có nhân viên bán hàng và nhân viên thị trường giúp các nhà phân phối, cửa hàng giới thiệu sản phẩm và hỗ trợ thông tin cho họ.
Kênh phân phối truyền thống của Công ty chủ yếu là kênh gián tiếp thông qua các nhà phân phối, các điểm bán lẻ và một phần là kênh trực tiếp
đó là cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty.