AIRLINES – CHI NHÁNH MIỀN BẮC
3.2.5.Tiết kiệm, tăng doanh thu
Trong bối cảnh đại lý bán vé của các hãng hàng không cạnh tranh bằng mọi cách như giảm giá vé, khuyến mại… thì các đại lý của VNA phải chuẩn bị cho mình một khả năng tiềm lực vững mạnh. Tiết kiệm, tăng doanh thu là hai phương pháp đi đôi với nhau để có được một nguồn lực đủ mạnh, sẵn sáng cho các giải pháp cạnh tranh.
Các giải pháp tiết kiệm được thực hiện trên nhiều phương diện. Về phía VNA, Hãng có thể xem xét lại tổng thể kế hoạch đầu tư và phương hướng
phát triển cảu các đại lý để cắt giảm, dãn tiến độ thực hiện đối với các đại lý mới thành lập chưa cần thiết. Vế phía đại lý, kiểm soát chặt chẽ việc tuyển biên chế cán bộ nhân viên, tạm dừng tuyển dụng lao động mới, trừ lao độngcó chuyên môn sâu, phục vụ nhu cầu dài hạn ; thực hiện tổ chức lại lao động lại tại các phòng ban trong đại lý, thực hiện tiết kiệm nguồn lực, sử dụng có hiệu quả nguồn lao động hiện có, điều chỉnh và hợp lý hóa tiền lương, có chính sách khen thưởng tiết kiệm.
Về giải pháp tăng doanh thu, Hãng cần đưa ra các giá bán linh hoạt, khai thác hiệu quả tái cung ứng để tăng doanh thu bán vé cho hành khách.
Để đảm bảo chất lượng chỉ định đại lý, kiến nghị xem xét hồ sơ chỉ định với các đại lý cam kết tổng doanh thu/ tháng tối thiểu như sau :
Địa bàn Mức cam kết (VNĐ)/ tháng PTB-1 4 tỷ PTB-2 1 tỷ HPH-1 2 tỷ HPH-2 HPH-3 1 tỷ VNTHD 2 tỷ VNDIN 450 triệu VII-1 3 tỷ VII-2 1 tỷ
- Đối với các đại lý yếu kém: chỉ xem xét kéo dài thời hạn thanh lý tối đa thêm 1 kỳ đánh giá 6 tháng.
- Áp dụng mức chiết khấu thương mại cao cho các đại lý hàng đầu tại chi nhánh địa phương để phát triển thị trường
- Thu hẹp khoảng cách chiết khấu giữa nhóm đầu, nhóm cuối.
- Đối với các tỉnh trong quy hoạch, khi chỉ định đại lý mới có thể xem xét ưu tiên yếu tố hình ảnh và cam kết doanh thu để khuyến khích đại lý gia nhập kênh bán .
• Chọn các đối tác lớn ngân hàng, khách sạn để phát triển hình thức hợp tác liên kết
• Khảo sát thị trường, lựa chọn đại lý trên thị trường bán kênh onlines mạnh để đưa vào kênh bán.