Trong cơ chế thị trường, uy tín có tầm quan trọng vô cùng lớn, là của quý của doanh nghiệp. Có được chữ tín là đã có được hình ảnh tốt đẹp hơn trong lòng khách hàng. Công ty cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng Thuận Lộc đã và đang từng bước xây dựng cho mình uy tín với mọi khách hàng. Để góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, công ty cần tiếp tục củng cố và phát triển uy tín đó. Cần xây dựng uy tín trên các khía cạnh chủ yếu sau:
- Uy tín về tác phong kinh doanh: Đó là sự tuân thủ chặt chẽ về thời gian, có trách nhiệm với bạn hàng, hết lòng vì khách hàng, làm ăn đàng hoàng trước pháp luật.
- Uy tín của một nhà kinh doanh có trách nhiệm: Luôn quan tâm tới các khách hàng, hỗ trợ cho họ khi cần thiết, tài trợ cho các cuộc thi bổ ích…
Trước hết công ty nên củng cố thị trường hiện có bằng cách cung cấp các sản phẩm có chất lượng với giá thành hợp lý, thời gian đảm bảo… có dịch vụ bán hàng và sàu bán hàng tốt, sau đó là cần mở rộng thêm thị trường. Hiện nay, thị trường chủ yếu của công ty chủ yếu trong tỉnh Hà Tĩnh và một số địa bàn lân cận, trong đó thị trường miền Trung là những thị trường tiềm năng mà công ty đang khai thác. Do vậy công ty nên tổ chức cho cán bộ nghiên cứu thị trường này. Cụ thể như sau:
Cử một số cán bộ nhân viên trong tổ thị trường đi công tác để tìm hiểu, nắm bắt nhu cầu của thị trường này về những thay đổi, xu hướng phát triển.. và ký kết hợp đồng mua bán sản phẩm. Nếu ký được hợp đồng mua bán sản phẩm, doanh số và lợi nhuận của công ty sẽ tăng lên đáng kể. Mặt khác, cán bộ công nhân viên có thể học hỏi kinh nghiệm quản lý cách thức làm việc để từ đó nghiên cứu xem xét vận dụng vào điều kiện hiện tại của công ty. Có thể sẽ tìm được những khách hàng mới, tìm được những nhà cung cấp nguyên liệu phụ mới với chất lượng tốt, giá thành rẻ hơn cũng như tìm được nguyên vật liệu thay thế cho sản phẩm của mình.