Việc phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa theo cơ cấu sản phẩm giúp doanh nghiệp nhận rõ những mặt mạnh, mặt yếu của từng mặt hàng; từ đó có thể tăng cường lượng hàng hóa cho mặt hàng có khối lượng bán ra chiếm tỷ trọng lớn và có xu hướng tăng trong tương lai. Trên cơ sở đó doanh nghiệp có thể đầu tư một cách đúng đắn, hợp lý hơn để tăng doanh thu tiêu thụ cho các mặt hàng.
Bảng 2.10: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo chủng loại sản phẩm
Loại sản phẩm
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Số tiền(triệu đồng) Tỷ trọng (%) Số tiền (triệu đồng) Tỷ trọng (%) Số tiền (triệu đồng) Tỷ trọng (%) Gạch đặc 10 42.344,335 30,15 40.508,627 28,46 36.218,210 24,86 Gạch đặc 15 37.161,894 26,46 37.846,957 26,59 39.641,894 27,21 Gạch 2 lỗ 9.522,209 6,78 10.006,172 7,03 10.110,796 6,94 Gạch 6 lỗ 51.417,118 36,61 53.973,547 37,92 59.717,797 40,99 Tổng cộng 140.445,557 100 142.335,302 100 145.688,697 100
( Nguồn: Phòng kế toán - tài chính)
Theo số liệu trên, ta thấy rằng tình hình tiêu thụ của công ty ngày càng cao, một số mặt hàng có xu hướng tiêu thụ tốt, một số mặt hàng cần phải thay đổi phương thức bán hàng, quảng cáo… để kết quả được cải thiện hơn. Tình hình tiêu thụ cụ thể của từng năm như sau:
- Năm 2011:
Qua bảng số liệu ta thấy, gạch 6 lỗ chiếm tỷ trọng lớn nhất - 36,61% trong cơ cấu tỷ trọng doanh thu các loại sản phẩm, gạch đặc 10 cũng chiếm tỷ trọng cao – 30,15%, gạch đặc 15 tuy chiếm tỷ trọng thấp hơn gạch 6 lỗ và gạch đặc 10 nhưng tỷ trọng vẫn khá lớn – 26,46%, gạch 2 lỗ chiếm tỷ trọng thấp nhất trong cơ cấu tỷ trọng doanh thu các loại sản phẩm – 6,78%.
Tỷ trọng doanh thu của 3 loại gạch 6 lỗ, đặc 10, đặc 15 lớn hơn tỷ trọng doanh thu của gạch 2 lỗ bởi vì trong năm 2011 khách hàng ưa chuộng 3 loại gạch trên hơn, đặc điểm của 3 loại trên là bền, chắc, diện tích lớn, tiết kiệm được công sức lúc xây dựng cơ sở vật chất hơn. Hơn nữa, trong năm 2011 công ty cũng chưa chú trọng đến việc đầu tư sản xuất, cải tiến chất lượng sản phẩm của gạch 2 lỗ vì thế
- Năm 2012:
Qua bảng số liệu ta thấy, năm 2012 tỷ trọng doanh thu của mỗi loại sản phẩm đã có sự thay đổi. Tỷ trọng doanh thu của gạch đặc 10 giảm so với năm 2011 nhưng không đáng kể, từ 30,15% giảm xuống còn 28,46%. Tỷ trọng doanh thu của gạch đặc 15 là 26,59% tăng 0, 49% so với năm 2011. Tỷ trọng doanh thu của gạch 6 lỗ là 37,92%, tăng 3,58% so với năm 2011. Đặc biệt, gạch 2 lỗ cũng có sự tăng nhẹ, tăng 3,69% so với năm 2011, điều đó chứng tỏ công ty đang ngày càng quan tâm hơn đến mặt hàng này, điều đó góp phần làm tăng doanh thu của mặt hàng cũng như làm tăng tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm lên.
- Năm 2013:
Qua bảng số liệu ta thấy, tỷ trọng doanh thu của mỗi loại sản phẩm năm 2013 đã có sự chuyển biến rõ rệt. Tỷ trọng doanh thu của gạch 6 lỗ tăng mạnh, chiếm 40,99% tổng doanh thu năm 2013, tăng 8,09% so với năm 2012. Gạch đặc 15 vẫn đang trên đà phát triển, chiếm 27.21% tổng doanh thu, tăng 2,33% so với năm 2012. Gạch đặc 10 chiếm 24,86% trong tổng doanh thu, giảm 12,65% so với năm 2012. Gạch 2 lỗ vừa có dấu hiệu tăng trong năm 2012, đến năm nay lại có dấu hiệu giảm sút, tỷ trọng doanh thu chiếm 6,94%, giảm 1,28% so với năm 2012.
Trong năm nay, công ty đã đưa sản phẩm gạch 6 lỗ làm mặt hàng chủ lực của công ty, công ty đã thực hiện các chiến lược marketing, tăng quảng cáo, giới thiệu mặt hàng đến người tiêu dùng, vì thế doanh số bán hàng càng ngày càng tăng, tỷ trọng doanh thu tăng mạnh hơn.
Sản phẩm gạch đặc 10 từ năm 2012 đến năm 2013 đều có sự sụt giảm về tỷ trọng doanh thu, công ty nên xem xét lại mặt hàng này, cần phải tìm hiểu, đưa ra các chiến lược kinh doanh hợp lý nhằm thúc đẩy doanh thu bán hàng hơn.
Sản phẩm gạch 2 lỗ vẫn là sản phẩm có tỷ trọng doanh thu thấp nhất, công ty cần chú trọng hơn đến mặt hàng này, cần phải cải tiến mẫu mã, chất lượng, kiểu dáng sản phẩm, đưa ra các giải pháp hợp lý thu hút người tiêu dùng, góp phần làm tăng doanh thu tiêu thụ cho công ty.