Vì đóng trên địa bàn tỉnh Hà Tĩnh - một tỉnh mà đời sống dân cư còn gặp nhiều khó khăn, vì vậy đòi hỏi công ty phải có chính sách định giá cho phù hợp. Hơn nữa, mặt hàng của công ty đang có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, họ có bề dày hoạt động và chiếm thị phần lớn trên thị trường. Để cạnh tranh được với đối thủ cạnh tranh thì chiến lược giá là một chiến lược rất hiệu quả.
Công ty đã xác định mức giá bán để có thể tiêu thụ tốt các mặt hàng không phải là giá rẻ mà là một mức giá linh hoạt, mềm dẻo dựa trên những sản phẩm đạt chất lượng của Công ty. Chiến lược giá mà công ty theo đuổi đó là ra quyết định về điều chỉnh và thay đổi giá theo môi trường kinh doanh luôn biến động, theo đó giá bán các sản phẩm do công ty sản xuất sẽ thay đổi theo từng thời điểm cụ thể, đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có hiệu quả, đạt được các chỉ tiêu về doanh thu và lợi nhuận mà công ty đã đặt ra.
Bảng 2.7: Mức giá các sản phẩm của công ty
STT Loại sản phẩm ĐVT Giá bán (đồng)
1 Gạch đặc 10 A 1000 viên 1.900.000
2 Gạch đặc 10 A1 1000 viên 1.600.000
5 Gạch đặc 15 A 1000 viên 3.150.000 6 Gạch đặc 15 A2 1000 viên 2.500.000 7 Gạch 2 lỗ A1 1000 viên 1.400.000 8 Gạch 2 lỗ A2 1000 viên 1.150.000 9 Gạch 6 lỗ A 1000 viên 3.150.000 10 Gạch 6 lỗ A2 1000 viên 2.700.000 11 Gạch 6 lỗ ½ 1000 viên 2.500.000
(Nguồn: Phòng kế toán - tài chính)
Để xác định giá bán phù hợp với từng mặt hàng công ty đã căn cứ vào một số yếu tố sau:
- Mục tiêu dẫn đầu về chất lượng.
- Đặc điểm của thị trường và nhu cầu của khách hàng.
Khách hàng của Công ty là những bạn hàng lâu năm và đáng tin cậy, họ chủ yếu là các cửa hàng, công ty xây dựng, xí nghiệp mua hàng với số lượng lớn theo đơn đặt hàng và hợp đồng. Vì vậy, công ty luôn có các chính sách giá mềm dẻo tạo quan hệ làm ăn lâu dài. Tuy nhiên, không vì quá cả nể mà tiến hành hạ thấp giá gây ảnh hưởng đến uy tín của Công ty. Công ty cũng tiến hành phân loại giá của các sản phẩm dựa trên chất lượng của mỗi loại.