Giá cả được hình thành là kết quả của quá trình cạnh tranh và dung hòa về lợi ích giữa người bán và người mua. Trong cơ chế thị trường hiện nay, chính sách giá của công ty phần nào sẽ do thị trường quyết định. Do đó công ty cần xây dựng chính sách giá linh hoạt, phù hợp với từng thời kỳ và phù hợp với túi tiền của khách hàng.
Qua nghiên cứu về tình hình giá cả của công ty, có thể nhận thấy công ty đã thiết lập được một chính sách giá tương đối phù hợp và cụ thể cho từng mặt hàng. Đặc biệt, khách hàng có thể nhận biết được chất lượng sản phẩm thông qua giả cả của mỗi mặt hàng, điều này có ý nghĩa lớn trong việc tạo ra sức hút mạnh mẽ cho các sản phẩm.
Việc định giá cho các sản phẩm đòi hỏi công ty phải quan tâm đến vấn đề thanh toán sao cho phù hơp. Nếu khách hàng là bạn hàng lớn, có mối quan hệ làm ăn lâu dài với công ty thì nên đặt giá cổ động để khuyến khích và phát triển mối quan hệ bền vững hơn nữa. Cụ thể như sau:
- Tài trợ với lãi suất thấp: Thay vì mua nhiều hạ giá như nhiều doanh nghiệp khác thường làm thì công ty có thể bán cho khách hàng với điều kiện trả chậm trong một thời gian với lãi suất thấp.
- Trả từng kỳ: Để khuyến khích các bạn hàng mua nhiều sản phẩm trong thời gian dài, Công ty sẽ tạo điều kiện bằng cách cho khách hàng trả tiền hàng theo từng kỳ và không tạo áp lực nặng nề cho phía đối tác.
Việc thiết lập giá một cách phù hợp sẽ quyết định đến doanh thu và lợi nhuận của công ty. Để đảm bảo rằng doanh thu dự kiến trong những hoàn cảnh thị trường nhất định có thể bù đắp chi phí bỏ ra nhằm đạt được điểm hòa vốn thì công ty phải xác định được một mức giá dự kiến nhất định mà tại đó doanh thu có thể bù đắp được toàn bộ chi phí đã bỏ ra.