- Tỷ xuất ngoại tệ xuất khâu khăn Trơn.
3. Xây dựng cơ cấu mặt hàng khăn bông xuất khấu, các mục tiêu và lựa chọn phương thức giao dịch
3.1 Xây dựng cơ cẩu mặt hàng khăn bông xuất khẩu sang Pháp
Thị trường Pháp là thị trường có nhu cầu rất đa dạng. Trong mỗi thành phần tiêu dùng xã hội Pháp lại có nhu cầu rất khác nhau về thị hiếu và sỏ thích, do nó bị ảnh hưởng của rất nhiều yếu tố khác nhau như thu nhập, văn hoa phong cách sống ..Điều này đã ảnh hưởng đến các mổt hàng
£Q Xhữá luận lết nghiệp GVHD: Nguyễn Quang Hiệp
nói chung và khăn bông nói riêng cũng khác nhau. Vì vậy, mỗi công ty của Việt Nam phải có sự hiểu biết và nhận dạng một cách chính xác về thị hiếu và sỏ thích dể xây dựng cơ cấu mặt hàng khăn bông cho phù hợp. Trong đó, công ty Dệt- may 29/3 cũng không ngoại lệ.
Đê thuận tiện cho việc xác định cơ cấu mặt hàng khăn bông xuất khẩu qua Pháp tại công ty dệt may 29/3, ta chia khách hàng của nước này thành hai thành phọn tiêu dùng chính là khách hảng có nhu cọu cao cấp và khách hàng có nhu cọu bình dân. Đối với từng loại khách hàng thì có các mặt hàng khăn bông phù hợp với họ nên công ty đã dựa vào thế mạnh của mình đê xây dựng cơ cấu mặt hàng phù hợp với từng giới. Hiện nay, công ty có 3 loại khăn bông chính là khăn trơn, khăn in hoa, khăn jacquard. Với loại khăn trơn là loại khăn có dây chuyền sản xuất đơn giản, chi phí thấp, giá thành hạ nên công ty đã chú trọng đến loại khăn này để sản xuất và xuất sang Pháp. Loại khăn này đáp ứng được thị hiếu của người tiêu dùng bình dân, mà đây là thành phọn chiếm tỷ lệ cao ỏ Pháp. Còn loại khăn in hoa và khăn jacquard thì công nghệ sản phẩm phức tạp đòi hỏi tay nghề và máy móc hiện dại nên giá thành cao hơn, nhưng nó phủ hợp với giới trung lưu và thượng lưu. Loại khăn này có mẫu mã đẹp, chất lượng cao nên công ty cũng cố gắng đưa sản phàm này vào thị trường Pháp nhũng với tỷ lệ thấp hơn do số lượng khách hàng sử dụng khăn này chiếm tỷ lệ nhỏ.
Từ những phân tích ở trên, công ty đã xây dựng có cáu hàng khăn bông xuất khẩu sang Pháp trong các năm tói như sau:
CH Xhoá luận tất Itạtứệp GVHD: Nguyễn Quang Hiệp
D ự KIẾN SẢN L ƯỢ N G KHĂN B Ô N G XUẤT KHAU SANG PHÁP T Ừ 2002 ĐẾ N 2005. Mặt hàng Đ V T 2002 2003 2004 2005 K h ă n ư ơ n K g 4 6 1 7 4 5 1 1 0 0 7 0 4 8 0 9 0 4 5 0 K h ă n i n h o a K g 1108176 12264 16915.2 6 3 9 9 6 K h ă n j a c q u a r d K g 16622.64 18936 25372.8 3 2 5 6 2 T ô n g c ộ n g K g 7387.4 8 1 7 6 0 112768 187008 N g u ồ n : Phòng K ế H o ạ c h ( n ă m 2003 )
N h ư vậy, theo bảng trên thì cơ cấu m ặ c hàng khăn bông xuất k h ẩ u sang Pháp theo tỷ l ệ của 3 loại khăn là 6.25 : 1.5 : 2.25. ớ đây, khăn trơn c h i ế m tỷ l ệ cao vì nó phù hợp vói đại đa số nguôi tiêu dùng ổ nước này và phù h ợ p vói k h ả năng sản xuất c ũ n g như xuất k h ẩ u tại công ty.
T r o n g các loại khăn trên thì có n h i ề u loại khăn khác n h a u như khăn tắm, khăn mặc, khăn ăn. D o đó, công t y c ũ n g phải xác đầnh tỷ lệ p h ủ hợp cho t ừ n g loại n h ỏ do n h u cầu t ừ n g loại khăn c ủ a Pháp là gần n g a n g nhau. V i ệ c xác đầnh tỷ l ệ của từng loại n h ỏ này c ũ n g rất dễ dàng và thưởng là khăn m ặ c và khăn t ắ m ( c h i ế m tỉ lệ t ừ 60 % ) còn lại là khăn ăn và các loại khăn khác.
T ó m l ạ i , t r o n g cơ cấu m ặ t hàng khăn bông xuất k h ẩ u sang Pháp, công t y đã đưa r a n h i ề u c h ủ n g loại khác nhau để đáp ứ n g n h u cầu t ạ i thầ trường này. N h ư n g để đáp ứ n g ngày càng tốt hơn n h ằ m tăng sản lượng x u ấ t sang Pháp công t y cần t h i ế t k ế các loại khăn có m ẫ u m ã đẹp, chất lượng cao phù hợp v ớ i nguôi tiêu dùng hơn do đờ i sống của người dân càn ngày càng được nâng cao.