- về xí nghiổp dệt
3.3Xác định mục tiêu của phương án kinh doanh 1 Mục tiêu chung
3. Thực trạng công tác thực hiện phương án xuất khẩu khăn bông tại công ty dệt may 29/
3.3Xác định mục tiêu của phương án kinh doanh 1 Mục tiêu chung
3.3.1 Mục tiêu chung
- Nâng cao kim ngạch xuẩt khẩu trên cơ sỏ khối lượng bán, tăng chẩt lượng, giảm chi phí từ đó nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp.
- Duy tri các mối quan hệ với các thị trường truyền thống như Nhật Bản, Đài loan, Đức. đồng thổi mỏ rộng thị trường xuẩt khẩu sang các nước mới trong khu vực và thế giói. Phát triển và quảng bá thương hiệu của công ty ngày càng có tính cạnh tranh cao, gia tăng thị phần chiếm lĩnh thị trường - Trong năm 2003, mục tiêu của công ty là cải tiến trang thiết bị và tăng sản lượng xuẩt khẩu để cải thiện cuộc sống cho CBCNVC và tạo cho công ty có một chỗ đứng vùng chắc trên thị truồng thế giỏi.
t u TƠI vá luận tết iiụlùÍỊí GVHD: Nguyễn Quang Hiệp
> Mục tiêu cụ thể
Qua quá trình phân tích ta thấy hiện nay công ty có nhiều thuận lợi nhưng cũng gặp rất nhiều khó khăn trong quá trình xuất khẩu khăn bông tại công ty. Vì vậy, viêc đê ra các mục tiêu cho phương án kinh doanh phải phủ hợp với tình hình chung của công ty.
- Mục tiêu về giá trị k i m ngạch xuất khẩu : Kế hoạch xuất khẩu khăn bông năm 2003 là 248600 kg tăng so với năm 2002.
- Mục tiêu lợi nhuận : Hiện nay công ty còn gặp nhiều khó khăn nhưng mặt hàng khăn bông là mặt hàng truyền thống nên công ty có rất nhiều bạn hàng cũ ổn định và đáng tin cậy. Do đo', lợi nhuận về hàng khăn bông m à công ty đề ra năm 2003 là đạt 9 % tổng k i m ngạch xuất khẩu của công ty.
- Mục tiêu về thị trưởng : Công ty cố gồng duy trì mối quan hệ buôn bán ổn định với các thị trường truyền thống như Nhật Bản, Đài Loan ,ĐÚ"C ..
Ngoài ra, công ty cũng luôn chú trọng tìm k i ế m thị truồng moi trong khu vực và trên thế giói dể m ỏ rộng phạm v i ảnh hưởng của công ty ra bên ngoài, làm cho sản phẩm của công ty tiếp cận với nhiều khách hàng khác nhau trên thế giới.
- Mục tiêu về khách hàng: M ộ t mặt công ty luôn tạo sự thuận lợi đối vói khách hàng có mối quan hệ làm ăn lâu dài với công ty. Mật khác, công ty tìm k i ế m khách hàng mới trên thị truồng cũ và thị truồng moi đê thương lượng đặt m ố i quan hệ buôn bán và tạo uy tín về thương hiệu cho công ty.
Nhìn chung, hiện nay trong việc xây dựng phương án kinh doanh, công ty luôn đua ra các mục tiêu cụ thể nhằm thuận tiện cho việc thực hiện. Nhúng bên cạnh đó, vì tình hình thị truồng luôn biến động làm cho các mục tiêu của công ty có thể không còn phụ họp nữa, nên công ty luôn có các
t u TƠI vá luận tết iiụlùÍỊí GVHD: Nguyễn Quang Hiệp
chính sách kịp thời để điều chỉnh mục tiêu nếu cần. Vì vậy, các mục tiêu của công ty chỉ mang tính kế hoạch.
3.4 Một số giải pháp công ty đã sử dụng để thực hiện phương Ún
3.4.1 Các biện pháp trong nước
Để phát triển mặt hàng khăn bông xuất khẩu công ty đã sử nhiều biện pháp.
• về vốn
Công ty là đơn vị trảc thuộc sỏ Công nghiệp thành phố Đ à Năng do nhà nước quản lý nên công ty đề nghị nhà nước cung cấp vốn bổ sung. Đồ n g thời, công ty huy động vốn từ nhiều nguồn vốn khác nhau như vay líu đãi từ nguồn quỹ hỗ trợ xuất khẩu của thành phố Đà Năng, vay đầu tư dài hạn và trung hạn từ các cơ sở Tài chính hoặc Ngân hàng để cân đối đủ vốn cho yêu cầu sản xuất đáp ứng nhu cầu xuất khẩu của công ty.
• Chuẩn bị nguồn hàng
Hiện nay, công ty sản xuất và xuất khẩu khăn bông theo hai hình thức là xuất khẩu theo dơn đặt hàng và xuất khẩu theo hình thức gia công. Vì vậy ,việc chuẩn bị hàng cũng dảa vào các hình thức đó, từ công tác chuẩn bị nguyên vật liệu, đội n g ũ công nhân bố trí làm việc theo ca cho phù hợp để kịp theo tiến độ giao hàng đã ký trong hợp đồng với khách hàng.
• Xuất khẩu theo đơn hàng
Đ ê đảm bảo cho việc thảc hiện đơn hàng, hiện nay còng ty đã đầu tư vón vào cải tiến dây chuyền dệt khăn và tuyển dụng rất nhiều lao động phổ thông đào tạo nhằm nâng cao tay nghề từ đó cùng với máy móc thiết bị hiện đại nâng cao sản lượng sản xuất ra và tăng chất lượng cho sản phẩm.về nguồn nguyên liệu cho dệt khăn của công ty thì một phần công tv nhập từ nước ngoải về để sản suất phục vụ cho xuất khẩu một phần công ty
t u TƠI vá luận tết iiụlùÍỊí GVHD: Nguyễn Quang Hiệp
thu mua nguyên liệu từ trong nước để sản xuất khăn bông đáp ung thị trường nội địa.
• Xuất khẩu theo hình thức gia công
Nguồn nguyên liệu để sản xuất khăn bông công ty không phải chuẩn bị mà nhập từ nước ngoài vê. Sau đó, gia công cho ra sản phẩm rồi nhập lại vào nước sỏ tại. Trong hình thức này, công ty chỉ chú ý đến vấn đề mủu mã và số lượng của sản phẩm sao cho đúng yêu cầu của khách hàng.
• Vận chuyển bao bì đóng gói
Hiện nay, công ty thường xuất khẩu theo giá FOB Đà Nằng nên việc vận chuyên rất thuận tiện và chi phí lại thấp vì công ty có trụ sỏ và xí nghiệp nằm ngay trên địa bàn Đà Nằng. Ngoài ra, về bao bi đóng gói, do đặc điểm của khăn bông là nhẹ, không bị hư hỏng khi va chạm mạnh nên công ty thường sử dụng những thùng giấy bằng cattông để chứa hàng. Việc thiết kế cho mặt ngoài thủng giấy thì công ty lại rất chú trọng vì đây là yếu tố gây được sự chú ý của khách hàng. Do đó, công ty đã yêu cầu các công ty chuyên làm loại sản phẩm thùng giấy này để làm và thiết kế theo ý tuồng của công ty để làm bao bì cho sản phẩm khi thực hiện hoạt động xuất khẩu.
3.4.2 Các biện pháp ngoài nước
Đê' đảm bảo quá trinh xuất khẩu diễn ra một cách thuận lợi và ổn định thì hiện nay công ty đã sử dụng một số biện pháp sau:
• Thực hiện công tác quảng cáo chào hàng
Đây là việc làm rất quan trọng. Do đó, công ty đã sử dụng nhiều biện pháp để quảng cáo như quảng cáo qua mạng Internet, hay quảng cáo trên các tờ rơi, báo chí. Đồng thời, công ty còn gỏi các catalog hay thư chào hàng đến khách hàng nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm của công ty để khách hàng có cơ hội tiếp cận dược sản phẩm của công ty. Từ đo, công ty có thể tìm kiếm được những cơ hội buôn bán với khách hàng mới và tăng
t u TƠI vá luận tết iiụlùÍỊí GVHD: Nguyễn Quang Hiệp
sản lượng xuất khẩu và tăng thu nhập cho công ty.
• Thực hiện các biện pháp tìm hiểu về thủ tục, tập quán kinh doanh của mỗi nước và thiết lập các mối quan hệ với khách hàng.
Thị trường thế giới luôn biên động và thay đằi do đó muốn kinh doanh một cách thành công thì công ty cần phải có các chính sách nghiên cứu, tìm hiểu về đối tác và thói quen kinh doanh của mỗi nước. Vì vậy, hiện nay công ty đã dề ra chính sách nhằm tiếp cận với khách hàng và thị truồng như tiến hành giao lưu với đối tác nhằm thiết lập mối quan hệ bền chắt hơn. Hoặc thông qua các văn phòng đại diện của Việt Nam tại nước ngoài, cóng ty có thể nắm bắt các thông tin về luật thương mại của các nước, các điều lệ về hải quan, bảo hiểm , vận chuyển và tập quán kinh doanh của nước sằ tại
để có chính sách tiếp cận phù hợp và tạo ra sự hiểu biết trong quá trình kinh
doanh. Từ đó, công ty có thể gặt hái hiệu quả cao hơn cho hoạt động xuất khẩu.