- về xí nghiổp dệt
3.2Thực trạng cơ cẩu mặt hàng xuất khẩu của công ty
3. Thực trạng công tác thực hiện phương án xuất khẩu khăn bông tại công ty dệt may 29/
3.2Thực trạng cơ cẩu mặt hàng xuất khẩu của công ty
3.2.1 Thực trạng cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty
Hiện nay, mặt hàng của công ty rát phong phú và đa dạng bao gồm : khăn mặt, khăn tắm , khăn thêu, khăn ăn. Nhưng nó được phân thành 3 loại chính chủ yếu là khăn trơn, khăn in hoa, và khăn jacquard. Trong đó, khăn trơn luôn chiếm tỷ lệ cao là trên 60% tỷ trọng xuất khẩu của công ty vì đây là loại khăn mỏng đơn màu dược dùng nhiều trong các khách sạn, nhà hàng và những nơi có nhu cầu lớn, ổn định về sản phẩm này. Khăn jacquard là loại khăn tníổc đây được các nước Đông Âu và các nước Liên Xô cũ nhập
t u TƠI vá luận tết iiụlùÍỊí GVHD: Nguyễn Quang Hiệp
với số lượng lớn. Nhưng khi Liên Xô và các nước Đông Âu mất ổn định về kinh tế và chính trị thì số lượng xuất khẩu loại khăn này của công ty bị giảm mạnh và tỷ lệ này còn rất thấp khoảng từ 30- 4 0 % tổng kim nghạch xuất khâu khăn bông. Do đó, hiện nay chúng ta thấy cơ cấu mặt hàng khăn bông của công ty là không đều và muốn điều chỉnh vấn đề này thì rất khó. Để cân bậng cơ cấu sản phẩm, đồng thài tăng khói lượng sản phẩm xuất khâu công ty cần lập các phướng án kinh doanh khôi phục lại các thị trường cũ ỏ Đông Âu và các mốc Liên Xô cũ trước đây. Như vậy, công ty mới có thê tăng số lượng xuất khẩu khăn jacquard, đồng thỏi công ty cũng cần tìm thị trường mđi cho sản phẩm khăn trơn để có thể tăng sản lượng xuất khẩu dẫn đến tăng doanh thu.
TÌNH HÌNH M Ặ T H Ả N G KHĂN BÔNG XUẤT KHAU ( đvt: kg) Mặt hàng Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003
Khăn trơn 83024 105227 115345
Khăn jacquard 54016 63136 74494
Kăn in hoa 18000 420915 50463
Tổng cộng 155040 210455 240302
Nguồn : Phòng Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu ( năm 2003 ) 3.2.2 Phương thức và điều kiện xuất khẩu
* Phương thức xuất khẩu
Trong kinh doanh quốc té hiện nay có rất nhiều phương thức kinh doanh khác nhau và cũng mang nhùng đặc tính khác nhau. Do vậy, đối với mặt hàng khăn bông xuất khẩu thì công ty phải có kế hoạch lựa chọn phương thức cho phù hợp để hoạt động kinh doanh đạt hiệu qua. Công ty đã chọn phương thức kết hợp trực tuyến qua thư từ hoặc điện thoại, Fax. Vối phương thức gặp gỡ trực tiếp. Thông thường, khách hàng khi đã có báo giá của công ty gỏi đến hoặc những khách hàng mới sau khi đã có đăng ký làm
t u TƠI vá luận tết iiụlùÍỊí GVHD: Nguyễn Quang Hiệp
việc với công ty qua điện thoại hoặc Fax sẽ đến công ty để đàm phán trục tiếp. Ngoài ra, công ty còn sử dụng phương thức giao dịch qua trung gian, giao dịch tại hội chợ, triển lãm đối với khách hàng mới chua từng buôn bán vối công ty đê công ty tiếp cận và nâng bức thông tin với khách hàng. Từ đo, công ty sẽ tiến tới việc đàm phán trực tiếp để đặt mối quan hệ buôn bán với đối tác một cách hiệu quả nhẩt.
* Điều kiện xuất khẩu
Hiện nay, dội ngũ tàu thuyền vận chuyển đường biển trong buôn bán quốc tế của Việt Nam còn hạn chế làm cho công ty trong nước khó chủ động được quyền thuê tàu trong hoạt động xuẩt khẩu. Chính vì thế, khi xuẩt khâu mặt hàng khăn bông cũng như các mặt hàng khác công ty thường xuẩt khẩu theo điều kiện FOB nên công ty đã bỏ qua một số cơ hội và lợi thế nếu như dành được quyền thuê tàu chủ động hơn trong quá trình giao hàng, hưởng chênh lệch về giá cước, phiếu bảo hiểm... Do đó, việc kinh
doanh xuẩt khẩu của công ty chưa đạt hiệu quả cao.