- Tỷ xuất ngoại tệ xuất khâu khăn Trơn.
2EL CO R (Tây Ban Nha) 178450 3 Kaiser làn ( Đứ c )
Nguồn : Phòng Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu ( năm 2003 )
Theo như bảng trên thì công ty Kaiser hàng năm nhập khấu khăn bông cờa công ty là nhiều nhất. Qua đó cho thấy công ty có quan hệ buôn bán trên thị trường EU là khá tốt, phần nào đã tạo được thị phần cờa minh trên thị truồng này và tạo ra uy tin cho mình. T ừ đó có thể thâm nhập thị trưởng Pháp một cách thuần lợi hơn.
* Đánh giá thương nhân và lựa chọn thương nhân mới
+ Năng lực thương nhân
Đ a số các thương nhân Pháp có khả năng tài chính lớn, khả năng thanh toán cao và nhân viên có trình độ chuyên m ô n cao, có kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phôi hàng hoa và buôn bán quốc tế. Ngoài ra họ còn trang bị công nghệ hiện đại để quản lý quá trình sản xuất và kinh doanh. Vì vậy có thể nói về năng lực kinh doanh thi thương nhân Pháp là những người rất đáng tin cậy. Bên cạnh đó cũng có những thương nhân không đờ năng lực kinh doanh nhưng số đó chiếm tỷ lệ rất nhỏ.
+ Phạm v i kinh doanh
Để thuận lợi cho việc lụa chọn thương nhân thì doanh nghiệp cần phải tìm những thương nhân có phạm v i kinh doanh rộng để việc kinh doanh giữa đôi bên đuợc thuận lợi. Đố i vđi Pháp, các thương nhân có rất nhiều thành phần gồm nhỏ, vua và rộng lớn, tuy theo tửng loại doanh nghiệp m à phạm v i hoạt động cờa nó có khác nhau. Vì vậy, đối với công ty
£Q Xhữá luận lết nghiệp GVHD: Nguyễn Quang Hiệp
Dệt May 29/3 để tạo lập mối quan hệ làm ăn lâu dài thì việc tìm k i ế m
những khách hàng có phạm vi hoạt động vừa mới có khả năng tạo ra sự cân bằng giữa đôi bên. Còn các thương nhân có phạm v i hoạt động nhỏ và lổn thì công ty vẫn tìm các m ố i quan hệ buôn bán nhưng phải có phương án đề phòng k h i các công ty này chấm dẳt quan hệ buôn bán nữa chừng làm cho công ty lâm vào hoàn cảnh khó khăn là mất thị trưởng kinh doanh.
+ Tác phong kinh doanh
Các thương nhàn Pháp nhìn chung là cỏi mổ, thẳng thắn và nồng nhiệt nên việc thương lượng rất thuận lợi. H ọ có thể uy quyền cho người khác đê gặp gỡ thương lượng hoặc có thể thương lượng vái các trung gian của đối tác. Nhưng họ lả người rất nhạy cảm, nghiêm túc trong công việc, đặc biệt coi trọng sự đúng giờ, thanh toán đúng thòi hạn, có uy tín biết tôn trọng lời hẳa và dễ tạo lập m ố i quan hệ làm ăn. Điều này rất thuận lợi cho công ty khi thiết lập mối quan hệ buôn bán với các đối tác của Pháp
+ Mẳc độ quan hệ với các doanh ngiệp:
Hiện nay công ty chúa xuất khẩu được khăn bông sang Pháp nên công ty chúa có mối quan hệ mật thiết với các thương nhân Pháp, dù chỉ mang tính sờ khai. Tuy nhiên, công ty vẫn có nhùng thương nhân đang muốn đặt quan hệ như công ty Quelle Agi, Minerva Z I , Thisie, quelle L A Soures.A.
Dưới đây là bảng minh hoa về đánh giá thương nhân đối với ba công ty của Pháp
£Q Xhữá luận lết nghiệp GVHD: Nguyễn Quang Hiệp
BẢNG ĐÁNH GIÁ THƯƠNG NHÂN
Khách hàng quelle LA, Minerva ZI Quelle Agi
Tiêu thức Soures.A
1.1 năng lực kinh - Mạnh về tài - Có khả năng - Mạnh về tài chính, doanh chính, có khả thanh toán cao - thanh toán nhanh
năng thanh toán - Nhu cầu về - Nhu cầu cao nhanh nhập khẩu thấp - Đòi hỏi về giá cả - Nhu cầu về - Không chú có thể cao hon một nhập khẩu lớn trọng đến giá cả chút nhúng phải và đòi hỏi sự an thực hiện đúng quy
toàn cao định cẹa hợp đồng
2.1 Phạm vi kinh - Phạm vi hoạt - Phạm vi hoạt - Phạm vi hoạt động doanh động rộng động hẹp bao quát cả về thị
- Yêu cầu đa - Số lượng mặt trường lần mặt hàng dạng về mặt hàng kinh
hàng khăn bông doanh ít và may mác
3./ Tác phong Có uy tín Có uy tín Có uy tín
kinh doanh
4./ Mức quan hệ Sơ khởi Sơ khỏi Sơ khỏi với doanh nghiệp
Nguồn : Phòng Kinh Doanh XNK ( năm 2003 )
Với công ty quelle LA soures.A là tập đoàn có khả năng tài chính rất mạnh , khả năng thanh toán cao nhúng có yêu cầu về chất lượng sản phẩm. Hiện nay, công ty có nhu cầu cao về nhập khăn trơn và khăn in hoa vối các
£Q Xhữá luận lết nghiệp GVHD: Nguyễn Quang Hiệp
yêu cầu khắc khe về chất lượng và kinh doanh một cách có uy tín. Có thề nói đây là một thương nhân mà công ty cần thiết lập mái quan hệ đê có thê xuất khâu dược khối lượng lớn nhằm tăng doanh thu. Ngoài ra, qua công ty này thì công ty Dệt May 29/3 có thể tạo được uy tín cho mình trên thị trường Pháp.
Với công ty quelle AGI thì khả năng về vốn , nhu cầu không cao bằng công ty quelle LA soures.A. Nhúng công ty này có thuận lợi là họ kinh doanh mổt hàng chính là khăn bông nên nhu cầu nhập khẩu thưởng xuyên và ổn định để phân phối trong thị trường sỏ tại. V i vậy, công ty dệt may 29/3 có rất nhiều triển vọng thuận lợi nếu như thiết lập mối quan hệ buôn bán lâu dài với công ty này. cần phải xem đày là thương nhân truyền
thống dể có những chính sách phù hợp phục vụ cho kế hoạch buôn bán lâu dài. Cuối cùng là công ty Minerva TẢ, thiese do kinh doanh ít mổt hàng trong đó mổt hàng khăn bông không phải là mổt hàng chủ lực nên nhu cầu thấp và thường xuyên gián đoạn. Do đó, việc kinh doanh với công ty này chỉ mang tính tức thời không có triển vọng lâu dài.
Qua dẫn chứng ỏ trên chúng ta có thể thấy để có được khách hàng đáng tin cậy và có thể buôn bán lâu dài, nhu cầu nhập khẩu lòn thì công ty nên chú trong đẩy mạnh quan hệ với các công ty quelle LA soures.A. và quelle AGI.