2.2.2.1 Chiến lƣợc sản phẩm
Sản phẩm thức ăn của cơng ty được chia thành hai loại: thức ăn đậm đặc và thức ăn hỗn hợp.
+ TAGS đậm đặc: Là loại thức ăn hỗn hợp của 3 nhĩm dinh dưỡng chính Protein, khống & vitamin với hàm lượng cao, ngồi ra được bổ xung thêm các thức ăn bổ sung như bột cám gạo, bột ngơ, bột sắn… Theo tỉ lệ thích hợp với từng giai đoạn sinh trưởng và phát triển của từng vật nuơi.
+ TAGS hỗn hợp: Là loại thức ăn hồn tồn cân bằng các chất dinh dưỡng cho vật nuơi. Loại thức ăn dạng này đảm bảo sự duy trì được đời sống & sức sản xuất
của vật nuơi. Khi người chăn nuơi sử dụng thức ăn hỗn hợp sẽ khơng phải sử dụng thêm các loại thức ăn khác (bột, ngơ, sắn…) trừ nước uống. Loại thức ăn hỗn hợp thích hợp với những phương thức chăn nuơi cơng nghiệp
a) Nhãn hiệu, chủng loại sản phẩm thức ăn chăn nuơi: là một trong những mối quan tâm hàng đầu của khách hàng khi cĩ ý định mua một sản phẩm nào đĩ, đối với cơng ty sản xuất thì nhãn hiệu, chủng loại, bao bì sản phẩm cĩ ý nghĩa quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của mình, sự đa dạng về nhãn hiệu chủng loại bao bì thể hiện khả năng đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng, cũng như giới thiệu sản phẩm của cơng ty rộng rãi tới khách hàng.
Sản phẩm của cơng ty được sản xuất từ nguồn nguyên liệu đã được kiểm sốt chặt chẽ, cơng ty cĩ hệ thống phịng thí nghiệm hiện đại để kiểm sốt tốt giá trị dinh dưỡng và tồn dư chất cấm trong nguyên liệu. Sản phẩm được thiết lập khẩu phần cân đối các chất dinh dưỡng theo nhu cầu của từng loại vật nuơi. Nhà máy thế hệ mới, hiện đại nhất giúp quá trình phối trộn, diệt khuẩn, ép viên và đĩng gĩi là những yếu tố tạo thành hệ thống hồn chỉnh trong sản xuất thức ăn chăn nuơi chất lượng cao, nâng cao hiệu quả chuyển hĩa thức ăn của con vật, giảm thiểu ơ nhiễm mơi trường và tối đa lợi nhuận cho người chăn nuơi.
Qua hơn 10 năm phát triển, đến nay cơng ty TNHH Woosung Việt Nam đã cĩ trên 50 loại thức ăn chăn nuơi đáp ứng nhu cầu đa đạng của khách hàng. Sản phẩm thức ăn chăn nuơi tại cơng ty rất đa dạng về chủng loại và mẫu mã khơng những đáp ứng đầy đủ cho các loại vật nuơi: gia súc, gia cầm và thủy sản mà cịn đáp ứng cho từng thời kỳ sinh trưởng của các loại vật nuơi đĩ. Hiện nay, cơng ty đang sản xuất và kinh doanh nhiều chủng loại sản phẩm với 5 dịng sản phẩm:
- Thức ăn cho tơm: New Woosung, Dream, Hi – Power, Hi – Speed. - Thức ăn cho cá: Jumbo và Fishtop.
- Thức ăn cho heo: Booster, Lean one, Preg care, Sow care - Thức ăn cho gà, vịt: D6442, N5102.
- Thức ăn cho bị sữa: D5040.
b) Chất lượng sản phẩm: Cơng ty Woosung Việt Nam được kế thừa cơng nghệ sản xuất từ tập đồn Woosung Feed và tự hào là thương hiệu dẫn đầu chất lượng sản phẩm cám chăn nuơi tại thị trường Việt Nam. Thức ăn chăn nuơi của Woosung Vina được sản xuất từ nguồn nguyên liệu đã được kiểm duyệt đầu vào. Thiết lập khẩu
phần cân đối các chất dinh dưỡng theo nhu cầu của từng loại vật nuơi. Cơng ty sử dụng cơng nghệ cao trong sản xuất đạt chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế ISO, HACCP, GMP. Do vậy, thức ăn chăn nuơi của Woosung Vina cĩ hiệu suất chuyển hĩa cao nhằm tối ưu lợi nhuận của người chăn nuơi.
Nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuơi được phối trộn dựa trên ba nhĩm thành phần chính:
+ Nhĩm thức ăn giàu năng lượng gồm: những thức ăn nhiều tinh bột, đường như ngơ, thĩc, gạo, cám gạo, bột sắn, bột khoai,... khối lượng nhĩm thức ăn này chiếm từ 70 – 80% khối lượng thức ăn hỗn hợp.
+ Nhĩm thức ăn giàu protein: Thức ăn giàu protein rất quan trọng trong việc chăn nuơi. Nguyên liệu gồm đậu tương, khơ đỗ, khơ lạc, cá, bột cá, bột xương. Khối lượng nhĩm thức ăn này chiếm 20 – 30 % khối lượng thức ăn hỗn hợp.
+ Nhĩm thức ăn bổ sung: Tỷ lệ nhĩm thức ăn này chiếm rất ít trong thức ăn hỗn hợp từ 1- 3%, song vơ cùng quan trọng khơng thể thiếu được trong việc chế biến hỗn hợp thức ăn hồn chỉnh. Những thức ăn bổ sung này cung cấp khống, vitamin và axit amin khơng thay thế thường thiếu trong thức ăn.
Cơng ty cĩ bộ phận quản lý chất lượng, kiểm sốt tồn bộ quy trình sản xuất, đảm bảo cho vệ sinh an tồn và mức giới hạn tối đa cho phép đối với nguyên liệu thức ăn chăn nuơi. Hệ thống kiểm tra chất lượng sản phẩm được thực hiện bởi đội ngũ kĩ thuật được đào tạo chuyên sâu và cĩ kinh nghiệm, cùng với sự trợ giúp của các phương tiện phịng thí nghiệm hiện đại. Áp dụng nghiêm ngặt Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia trong lĩnh vực TACN vào mọi mặt của quá trình sản xuất sản phẩm, từ mua nguyên liệu, bảo quản, xây dựng cơng thức đến sản xuất ra sản phẩm. Chính vì vậy mà sản phẩm sản xuất đều đạt chất lượng cao, ổn định.
c) Bao bì, đĩng gĩi: Sử dụng bao bì P.P, trên bao bì thể hiện đầy đủ các thơng tin về sản phẩm, bao bì với chức năng giữ chất lượng sản phẩm trong quá trình vận chuyển đến tay người tiêu dùng.
d) Sản phẩm mới: Cơng ty đặc biệt chú trọng đến cơng tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới. Trong những năm qua, Cơng ty đã tiến hành nhiều khảo nghiệm, thực nghiệm để đánh giá chất lượng sản phẩm đối với từng giai đoạn sinh trưởng và phát triển của gia súc, gia cầm như:
+ Đánh giá chỉ tiêu tiêu tốn thức ăn và tăng trưởng của lợn thời kỳ 20 kg đến khi xuất chuồng,…
Dựa vào các kết quả đánh giá như trên, Cơng ty đã nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm mới. Các giai đoạn sinh trưởng, phát triển của gia súc, gia cầm được chia nhỏ hơn. Tương ứng với mỗi giai đoạn này sẽ cĩ một loại sản phẩm phù hợp để tạo điều kiện cho người chăn nuơi nâng cao hiệu quả kinh tế.
Nhận xét: Cơng ty cám Woosung Việt Nam cung cấp sản phẩm thức ăn chăn
nuơi đạt chất lượng cao, đa dạng về chủng loại, mẫu mã, hướng đến nhiều đối tượng khách hàng với mong muốn nâng cao hiệu quả chuyển hĩa thức ăn của con vật và tối đa lợi nhuận cho người chăn nuơi.
2.2.2.2 Chiến lƣợc giá
Về mục tiêu giá của cơng ty: tùy theo từng thời điểm, từng thị trường mà cơng ty cĩ những mục tiêu giá khác nhau. Đối với các thị trường cũ của cơng ty, mục tiêu giá của cơng ty là bảo đảm được một mức thu nhập được xác định trước. Đối với thị trường mới mà cơng ty muốn xâm nhập, mục tiêu giá là mục tiêu cạnh tranh.
Chính sách giá của cơng ty phụ thuộc vào nhiều yếu tố như giá nguyên vật liệu, chi phí nhân cơng, khấu hao nhà xưởng, lợi nhuận và đơi khi cả yếu tố khách hàng. Cơng ty sử dụng chính sách phân biệt giá.
Chính sách này được áp dụng đối với một số loại sản phẩm của cơng ty. Một loại sản phẩm nhưng cơng ty sẽ chia ra thành các sản phẩm cĩ chất lượng khác nhau, rồi từ đĩ đưa ra các mức giá khác nhau. Ví dụ như TA hỗn hợp dành cho heo thịt từ 15kg đến 30 kg, cơng ty phân ra thành 2 loại sản phẩm là P9012 và Inno 200 cĩ chất lượng khác nhau và đưa ra 2 mức giá khác nhau.
ảng 2.2: Giá một số loại thức ăn chăn nuơi của cơng ty Woosung Việt Nam
Ký hiệu Tên thành phẩm Độ đạm
(%)
Giá bán (đồng/ kg)
P9002 Thức ăn cho heo con tập ăn 20% 21,107
P9012 Thức ăn cho heo từ 15kg - 30kg 18% 14,879
P9102 Thức ăn cho heo từ 30kg - 50kg 18% 9,849
P9202 Thức ăn cho heo từ 50kg - xuất chuồng 18% 9,506
N5101 Thức ăn cho gà thịt 19% 10,456
D6202 Thức ăn cho vịt thịt 16% 9,525
D6442 Thức ăn cho vịt đẻ trứng 18% 9,253
DC4010 Thức ăn cho bị con 24% 11,543
DC4020 Thức ăn cho bị thịt 18% 7,663
DC4050P Thức ăn cho bị sữa 20% 8,128
Jumbo 0 Thức ăn cho cá tra, basa giống 40% 16,694
Jumbo 4 Thức ăn cho cá tra, basa 26% 13,720
Fishtop 2 Thức ăn cho cá rơ phi 40% 18,880
Fishtop 5 Thức ăn cho cá diêu hồng 28% 13,040
(Nguồn : Phịng Kinh doanh cơng ty Woosung Việt Nam)
Chính sách phân biệt giá cịn được cơng ty sử dụng đối với các thị trường khác nhau. Với thị trường mới và thị trường ở xa như thị trường miền Bắc thì cơng ty đưa ra một mức giá thấp hơn một ít so với các thị trường cĩ thị phần lớn, hay gọi là hỗ trợ giá cho các khách hàng mới.
Đối với các khách hàng cĩ sản lượng tiêu thụ khác nhau cơng ty cũng đưa ra các mức giá khác nhau bằng cách áp dụng các tỷ lệ chiết khấu khác nhau. Mức chiết khấu này được cơng ty trừ trực tiếp vào trong giá bán sản phẩm.
ảng 2.3: Mức chiết khấu cho các đại lý
Sảnlƣợng (tấn/ tháng) Mức chiết khấu (%) Dưới 15 tấn 1% 15- 50 tấn 2% 50- 100 tấn 4% Trên 100 tấn 6%
Cơng ty áp dụng các tỷ lệ chiết khấu như vậy để khuyến khích các khách hàng cĩ doanh số bán lớn, khách hàng kinh doanh cĩ lợi nhuận nhiều hơn sẽ gắn bĩ với cơng ty hơn và sẽ nỗ lực hơn trong hoạt động kinh doanh của mình.
Để thực hiện chính sách giá như trên cơng ty đã áp dụng phương pháp định giá dựa vào chi phí: giá bán = giá thành sản xuất đơn vị sản phẩm + lợi nhuận dự kiến.
♦ Nhận xét: Cơng ty quyết định giá bán trên thị trường dựa trên giá của đối thủ cạnh tranh & để đạt mục tiêu của mình cơng ty áp dụng đồng bộ các giải pháp giảm giá thành sản xuất như tiết kiệm chi phí lao động, sử dụng hợp lý nguồn nguyên liệu, tận dụng nguồn nguyên liệu trong nước…Mặt khác, cơng ty cịn chủ động nhập khẩu trực tiếp nguồn nguyên liệu từ nước ngồi. Điều này giúp cơng ty tiết kiệm được phần chi phí nguyên liệu.
2.2.2.3 Chiến lƣợc phân phối
Để phân phối sản phẩm một cách hiệu quả các cơng ty phải nghiên cứu tình hình kinh tế xã hội của từng vùng cũng như sự hiện diện của đối thủ cạnh tranh trên khu vực đĩ, khi đĩ cơng ty sẽ xác định được khâu trung gian sẽ sử dụng để cĩ hình thức phân phối hợp lý.
Sản phẩm của Cơng ty Woosung vina đáp ứng được các yêu cầu về chất lượng cũng như kỹ thuật theo quy định của Nhà nước. Chính vì vậy mà bà con nơng dân rất ưa chuộng và tin tưởng. Tất cả các sản phẩm của Cơng ty đều được bán buơn trực tiếp qua kho, khách hàng của Cơng ty là các đại lý cấp I và những người chăn nuơi trực tiếp. Cơng ty cĩ hai kênh tiêu thụ trực tiếp và gián tiếp như sau:
Kênh phân phối trực tiếp của cơng ty chính là phân phối trực tiếp đến những
người chăn nuơi cĩ nhu cầu sử dụng trực tiếp sản phẩm của cơng ty. Những người chăn nuơi này thường là các trang trại cĩ quy mơ lớn, mua hàng trực tiếp từ cơng ty để tiết kiệm được chi phí chăn nuơi. Hiện tại thì sản lượng tiêu thụ từ phân phối trực tiếp này là khơng nhiều. Các trang trại chăn nuơi này thường ở các thị trường mà kênh phân phối theo kiểu gián tiếp phát triển khơng mạnh như ở các tỉnh Bắc Trung Bộ và Tây Bắc Bộ.
(Nguồn: Phịng Kinh doanh Cơng ty Woosung Việt Nam)
Sơ đồ 2.2: Kênh tiêu thụ trực tiếp của Woosung Việt Nam
Kênh phân phối gián tiếp của cơng ty bao gồm hai kênh đĩ là kênh 1 và kênh 2
như trên sơ đồ. Cơng ty Woosung thực hiện việc kiểm sốt kênh tiêu thụ chủ yếu qua các đại lý cấp I. Những đại lý này do Cơng ty lựa chọn và xây dựng. Mỗi đại lý cấp I độc quyền phân phối sản phẩm TACN của cơng ty và phụ trách một vùng thị trường đã quy định trong hợp đồng. Các đại lý cấp I bên cạnh việc phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay người chăn nuơi cịn tự lựa chọn cho mình các đại lý cấp II để tiêu thụ. Do đĩ những đại lý cấp II này Cơng ty sẽ khơng kiểm sốt trực tiếp mà chỉ kiểm sốt qua các đại lý cấp I.
Cơng ty
Woosung Đại lý cấp I Ngƣời
chăn nuơi
Đại lý cấp I Đại lý cấp II
(Nguồn: Phịng Kinh doanh Cơng ty Woosung Việt Nam)
Sơ đồ 2.3: Kênh tiêu thụ gián tiếp của Woosung Việt Nam
Kênh 1 là kênh gián tiếp dài vì hàng hĩa phải qua 2 trung gian là bán buơn và bán lẻ, nĩ là kênh được cơng ty sử dụng nhiều nhất, các thị trường của cơng ty sử dụng kênh phân phối này là những thị trường cĩ sản lượng tiêu thụ tương đối lớn như Đồng Nai, Bình Phước, An Giang, Tiền Giang, Bạc Liêu… Ưu đểm của kênh này là phạm vi bao phủ thị trường rộng, cĩ thể áp dụng với các khách hàng phân tán về địa lý, độ bền của kênh rất cao, rủi ro ít, dễ dàng tiêu thụ với sản lượng lớn. Ở kênh này các đại lý
Cơng ty Woosung Nhân viên bán hàng Cửa hàng trƣng bày sản phẩm/ Kho Dịch vụ cho khách hàng Khách hàng
Nhân viên kinh doanh & các dịch vụ hỗ trợ
cấp I đĩng vai trị như người phân phối, chỉ quản lý hệ thống đại lý cấp II mà khơng cần phải bán trực tiếp cho người nơng dân, chính vì vậy mà các đại lý cấp I sẽ dễ dàng quản lý và kiểm sốt được hàng hĩa hơn, đồng thời nguồn vốn của các đại lý cấp I sẽ khơng bị tồn đọng lại trong dân. Một đại lý cấp I thường phát triển được nhiều đại lý cấp II, vì vậy mà khi một đại lý cấp II gặp rủi ro gì thì cũng khơng ảnh hưởng lớn đến doanh số bán của đại lý cấp I và đặc biệt là doanh số tiêu thụ của cơng ty. Tuy nhiên kênh này cũng cĩ nhiều nhược điểm: thứ nhất, sau khi qua 2 trung gian thì giá thành của sản phẩm sẽ tăng lên; thứ hai, cơng ty khĩ tiếp xúc và nắm bắt được tình hình chăn nuơi của người nơng dân vì cơng ty chỉ quản lý thơng qua đại lý cấp I, mà đại lý cấp II mới tiếp xúc trực tiếp với người nơng dân chứ khơng phải các đại lý cấp I.
Kênh 2 là kênh gián tiếp ngắn vì hàng hĩa chỉ qua một trung gian duy nhất là các đại lý cấp I. Các đại lý cấp I trực tiếp bán sản phẩm đến người chăn nuơi. Cơng ty sử dụng kênh này ở hầu hết các thị trường của cơng ty nhưng ở các tỉnh thành cĩ sản lượng tiêu thụ khơng cao như khu vực Tây Bắc Bộ, Bắc Trung Bộ thì sản phẩm của cơng ty chủ yếu được tiêu thụ qua loại kênh phân phối gián tiếp thứ nhất - kiểu phân phối dài phù hợp với thị trường ở xa, giúp cơng ty bao phủ được thị trường.
♦ Nhận xét: Hệ thống phân phối sản phẩm của cơng ty đang phát huy hiệu quả. Vì vậy, bước đầu cơng ty xét thấy chưa cần thiết việc đầu tư tốn kém để xây dựng hệ thống cửa hàng phân phối, sẽ làm giá thành đội lên cao. Nên cơng ty đã quyết định tận dụng hệ thống đại lý bán hàng cĩ sẵn trên thị trường thơng qua việc liên kết với các đại lý.
2.2.2.4 Chiến lƣợc xúc tiến
Hoạt động quảng cáo, tiếp thị của Cơng ty được thực hiện nhất quán với mục
tiêu là vừa đảm bảo tính hiệu quả của quảng cáo lại vừa giữ cho chi phí quảng cáo ở mức hợp lý để khơng làm tăng giá thành sản phẩm. Trên thực tế, phương tiện quảng cáo mà cơng ty đã sử dụng là đài truyền hình địa phương, đĩ là tỉnh Hưng Yên, Thái