Mực in là một trong những sản phẩm vừa được Mỹ Lan nghiên cứu, phát triển và chính thức được thương mại vào năm 2011, vì thế doanh thu đạt được chỉ đóng góp một phần nhỏ trong tổng doanh thu của toàn Công ty. Tuy nhiên, đối với một sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường thì đó cũng là một kết quả khá ấn tượng. Cụ thể, năm 2011 doanh thu sản phẩm mực in đạt 21.474 triệu đồng, chiếm 9,04% so với tổng doanh thu của toàn Công ty năm 2011. Sang năm 2012 doanh thu sản phẩm mực in là 23.139 triệu đồng và năm 2013 là 26.788 triệu đồng.
Mặc dù doanh thu mực in tăng, nhưng tốc độ tăng chậm hơn so với tổng doanh thu của toàn Công ty. Tỷ trọng mực in hiện nay chỉ chiếm khoảng trên 8% doanh thu sản phẩm của toàn Công ty.
Nguồn: Báo cáo tài chính và báo cáo doanh thu mực in giai đoạn 2011 - 2013
Hình 4.4 Doanh thu sản phẩm mực in so với tổng doanh thu của toàn Công ty. Tuy mực in là một sản phẩm mới, nhưng tình hình kinh doanh lại rất thuận lợi ngay từ khi mới bắt đầu, điều đó phải kể đến việc Tập đoàn Mỹ Lan nói chung và Công ty Cổ phần Mỹ Lan nói riêng đã và đang hoạt động trong lĩnh vực cung cấp thiết bị cho ngành in như bản kẽm in offset, hóa chất dùng trong in ấn, ... nên Công ty đã sớm nhận ra được nhu cầu về loại sản phẩm này, cũng như có nhiều khách hàng, đối tác và các mối quan hệ thân thiết hoạt động trong cùng lĩnh vực, những đối tác cũ này tiếp tục hợp tác với Công ty để kinh doanh mặt hàng mới hoặc giới thiệu sản phẩm của Công ty với những đối tác khác cùng ngành. Đó là thành công mà Mỹ Lan đạt được nhờ vào chiến lược đa dạng hóa đồng tâm.
a) Doanh thu theo sản phẩm giai đoạn 2011 – 2013
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo doanh thu sẽ giúp ta biết được sản phẩm nào mang lại giá trị kinh tế cao nhất, sản phẩm nào không mang lại lợi ích kinh tế để có những chính sách sản xuất và kinh doanh cho phù hợp. Doanh thu phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: số lượng sản phẩm sản xuất, tiêu thụ, chất lượng sản phẩm, giá bán,…Ta có thể thấy tình hình cụ thể về doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo nhóm mực in của Công ty qua bảng sau.
Bảng 4.4 Bảng doanh thu mực in phân theo 3 nhóm mực giai đoạn 2011 - 2013
ĐVT: triệu VNĐ
Loại mực Doanh thu Chênh lệch (%)
2011 2012 2013 2012/2011 2013/2012
Mực nước 3.293 2.904 2.456 -11,81 -15,43 Mực dung môi 17.789 19.265 23.382 8,30 21,37 Mực UV 392 970 951 147,45 -1,96
Tổng 21.474 23.139 26.788 7,75 15,77
Nguồn: Phòng kinh doanh
Nguồn: Phòng kinh doanh
Hình 4.5 Cơ cấu doanh thu sản phẩm mực in giai đoạn 2011- 2013
Qua bảng 4.5 ta thấy giá trị các sản phẩm mực in cũng có chiều hướng ngày càng gia tăng. Trong đó tổng giá trị của các sản phẩm mực in năm 2011 là 21.474 triệu đồng, năm 2012 là 23.139 triệu đồng, tăng 7,75% so với cùng kỳ năm trước, sang năm 2013 tốc độ gia tăng doanh thu đáng kể hơn, tăng đến 15,77%.
Mực dung môi:
Qua bảng và hình trên, ta có thể khẳng định nhóm mực dung môi đóng vai trò đặc biệt quan trọng, là nhóm hàng chủ lực trong cơ cấu sản phẩm mực in của Công ty. Doanh thu của nhóm mực dung môi là lớn nhất và tỷ trọng luôn chiếm trên 80% trong cơ cấu doanh thu giai đoạn 2011 – 2013.
4,19% 12,55%
Như vậy, trong vòng 3 năm từ năm 2011 đến năm 2013 tỷ trọng doanh số bán của nhóm này đã tăng từ 82,84% lên 87,28%, tức tăng 4,44%. Qua phân tích cho thấy doanh thu chủ yếu của mực in dựa vào nhóm mực dung môi, nên chúng ta cần tập trung vào nhóm mực này.
Mặc dù giá cả trung bình của nhóm mực này là thấp nhất trong 3 nhóm mực nhưng do lượng tiêu thụ nhiều hơn rất nên nó luôn chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu doanh thu vì nó được tiêu thụ nhiều ở cả thị trường trong và ngoài nước, có ứng dụng rộng rãi và phù hợp với nhiều dòng máy in công nghiệp phổ biến trên thị trường như Domino, Hitachi, Linx, Videojet,…
Phù hợp với của công nghệ in liên tục lẫn in phun nhiệt. Tuy công nghệ in liên tục đã ra đời khá lâu, dần lạc hậu và hiệu quả sử dụng không cao như in phun nhiệt, nhưng lại được sử dụng nhiều tại Việt Nam vì nước ta còn nghèo, sử dụng nhiều loại máy móc cũ, cũng như giá mực này rẻ hơn các loại mực khác điều đó cũng dẫn đến nhu cầu về mực này tại nước ta cũng nhiều.
Đáp ứng được việc phun liên tục, tốc độ cao, phù hợp với nhiều chất liệu nền, cho ra bản in đẹp, chất lượng ổn định nên việc tiêu thụ vì thế cũng tăng lên rất nhiều.
Không chỉ vậy, đây là dòng mực được Công ty đầu tư và nghiên cứu sớm nhất trong các dòng mực vì Mỹ Lan nhận thấy được nhu cầu lớn và ứng dụng rộng rãi của nó. Cũng nhờ vào việc ra đời sớm hơn nên dòng mực này đã có đủ thời gian để chinh phục người sử dụng.
Công ty đã và đang quan tâm, đầu tư nhiều thời gian, tiền bạc, nguồn lực con người,… trong việc sản xuất và thúc đẩy bán hàng cho nhóm mực này vì đây là một trong những sản phẩm chiến lược của Mỹ Lan.
Mực nước:
Mặc dù có lượng tiêu thụ ít nhất nhưng nhóm mực này lại đứng thứ hai về tỷ trọng doanh thu vì giá trị đem lại của 42ml mực nước có giá trị tương đương hoặc nhiều hơn giá trị 1 lít mực dung môi hoặc UV. Năm 2011, sản phẩm mực nước chiếm 15,34%. Sang năm 2012 và năm 2013 nhóm sản phẩm này giảm cả về doanh thu lẫn tỷ trọng. Cụ thể, năm 2012 doanh thu đạt 2.904 triệu đồng chiếm 12,55% trong cơ cấu doanh thu, giảm 11,8% so với năm 2011, tương ứng giảm 390 triệu đồng. Năm 2013 doanh thu đạt 2.456 triệu đồng, giảm 448 triệu đồng so với năm 2012, chỉ còn chiếm 9,17% trong cơ cấu doanh thu. Mặc dù thân thiện với môi trường và người tiêu dùng, nhưng sản phẩm này chưa được sử dụng nhiều do sản phẩm này chỉ phù hợp với công nghệ in phun nhiệt, nhưng hiện tại công nghệ này chưa được ứng dụng nhiều giá cả của may in sử dụng công nghệ này còn đắt.
Nguyên nhân khiến cho loại mực này chưa được sử dụng nhiều là vì hiện nay, mực nước chỉ được dùng chủ yếu trong công nghiệp thực phẩm, mỹ phẩm, dược phẩm và dùng để in trực tiếp lên sản phẩm (không gây hại cho sức khoẻ). Nếu sản phẩm thuộc ngành dược, mỹ phẩm và thực phẩm có sử dụng bao bì gián tiếp như vỏ hộp, thì cũng không nhất thiết phải dùng loại mực này, mà có thể sử dụng các loại mực thay thế khác để tiết kiệm chi phí.
Bên cạnh đó, khi một doanh nghiệp quyết định sử dụng loại mực nào họ cũng rất cân nhắc về chi phí, họ cố gắng làm sao để giảm chi phí để giảm giá thành, giúp sản phẩm của họ trở nên cạnh tranh hơn, còn việc có tốt cho người
sử dụng hay không thì chỉ được một bộ phận doanh nghiệp làm ăn chân chính, có ý thức và trách nhiệm với cộng đồng quan tâm và thực hiện. Vì thế có thể kết luận ứng dụng của mực nước chưa được rộng rãi.
Nguyên nhân tiếp theo khiến loại mực này giảm sút về doanh thu là do giá bán chưa hợp lý, trên thị trường ngày càng có nhiều sản phẩm tương tự nhưng giá cả lại rẻ hơn. Vì Công ty phụ thuộc nguyên liệu vào một số ít nhà cung cấp mua từ đại lý trong nước nên giá cả vẫn còn cao, vỏ hộp và đầu in nhập khẩu trực tiếp từ chính hãng của HP với giá cao vì là hàng chất lượng của thương hiệu uy tín. Không chỉ vậy, Công ty còn bị ràng buộc về số lượng đặt mua vỏ hộp mực mỗi năm với nhà cung cấp này, trong khi nhu cầu sử dụng của Công ty không nhiều nhưng vẫn phải mua với số lượng lớn, gây thừa thải, lãng phí, làm gia tăng giá vốn.
Tuy nhiên, xu hướng của thế giới và của thời đại hiện nay, con người dần có ý thức bảo vệ môi trường, vấn đề về môi trường là tâm điểm của mọi sự chú ý, vì thế nhóm mực nước sẽ có triển vọng phát triển hơn trong tương lai. Vì vậy Công ty nên chú ý đầu tư, nghiên cứu, đi theo chiến lược “Đại dương xanh” để tạo ra những sản phẩm mới ưu việt hơn cho nhóm mực này, góp phần bảo vệ môi trường giống như câu slogan của Công ty “Vì một thế giới xanh hơn”. Công ty cũng đang tập trung nghiên cứu loại mực nước có thể ăn được để cung cấp cho các nhà sản xuất thực phẩm, dược phẩm.
Mực UV:
Cuối cùng, nhóm mực UV là nhóm chiếm tỷ trọng thấp nhất, đây là nhóm mực có phổ màu rộng, màu sắc rực rỡ, bền ngoài trời, không lem nước, rất thích hợp trong việc in áp - phích, quảng cáo, tờ rơi, catalogue,...nhu cầu cao, nhưng Công ty hiện không chiếm ưu thế về mảng này, vì thị trường này đã được hình thành từ lâu với rất nhiều nhà sản xuất, sản phẩm đa dạng, còn sản phẩm của Công ty chỉ có một dòng sản phẩm duy nhất, sức cạnh tranh yếu, không nhiều tiềm năng phát triển nên không được đầu tư nhiều.
Nhóm mực này có tình hình tăng giảm doanh thu không ổn định. Cụ thể, năm 2011 doanh thu mực UV đạt 392 triệu đồng, tương ứng chiếm 1,83% doanh thu, năm 2012 doanh thu tăng gần 2,5 lần, chiếm 4,16% trong cơ cấu doanh thu. Năm 2013 tình hình tiêu thụ sản phẩm này giảm nhẹ, chiếm 3,55% trong cơ cấu doanh thu. Nhóm mực này hiện tại chỉ đáp ứng được nhu cầu của một bộ phận nhỏ khách hàng.
So sánh tỷ trọng doanh thu các nhóm sản phẩm qua các năm, ta nhận thấy nhóm mực dung môi tăng đều và chiếm tỷ trọng doanh thu chủ yếu. Bên cạnh đó, nhóm mực nước giảm đều qua các năm nhưng vẫn còn nhiều khả năng phát triển trong tương lai nên cần có sự đầu tư và cải tiến; mực UV có tốc độ tăng giảm không ổn định, chỉ mới đáp ứng được một bộ phận nhỏ nhu cầu.
Nhìn chung tình hình tiêu thụ sản phẩm mực in của Công ty rất tốt. Sản lượng tiêu thụ và doanh thu đạt được liên tục tăng qua các năm trong suốt giai đoạn 2011 - 2013. Nguyên nhân chủ yếu là do nền kinh tế thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng có bước tăng trưởng mới, nhu cầu về hàng hoá, vật dụng ngày càng nhiều, thúc đẩy nhiều ngành công nghiệp phát triển trong đó có công nghiệp in ấn. Công ty có được nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định,
luôn cải tiến công nghệ, quy trình sản xuất, chủ động được trong hoạt động sản xuất của mình giúp gia tăng lợi thế cạnh tranh cho Công ty.
b) Doanh thu theo sản phẩm 6 tháng đầu năm 2012, 2013 và 2014
Bảng 4.5 Bảng doanh thu sản phẩm mực in theo 3 nhóm mực qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 và 2014.
ĐVT: triệu VNĐ
Loại mực
Doanh thu Chênh lệch (%)
6 T/2012 (I) 6 T/2013 (II) 6 T/2014 (III) (II)/(I) (III)/(II) Mực nước 1.703 1.217 1.439 - 28,54 18,24 Mực dung môi 5.993 6.989 8.624 16,62 23,39 Mực UV 441 490 568 11,11 15,92 Tổng 8.137 8.696 10.631 6,87 22,25
Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua bảng trên ta có thể nhận thấy tình hình doanh thu mực in của Công ty tăng đều qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 và 2014. Cụ thể 6 tháng đầu năm 2012 doanh thu mực in là 8.137 triệu đồng. Sang 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu tăng nhẹ lên 8.696 triệu đồng, tăng 559 triệu đồng, tương ứng tăng 6,87% so với cùng kỳ 2012. Những chuyển biến theo chiều hướng ngày càng thuận lợi thể hiện rõ qua 6 tháng đầu năm 2014, khi doanh thu đạt đến 10.631 triệu đồng, tăng 1.935 triệu đồng so với cùng kỳ năm trước, tương ứng tăng 22,25%.
Sự tăng trưởng này phải kể đến lợi thế có được từ sản phẩm kèm theo là máy in của Công ty ra đời cuối năm 2011. Trên thế giới số lượng các tập đoàn vừa có thể sản xuất mực in, vừa có thể sản xuất máy in rất ít và thường là các tập đoàn lớn như HP, Ricoh, Xerox,…Vì thế càng đáng tự hào khi tập đoàn Mỹ Lan, một tập đoàn công nghệ cao tại Việt Nam lại làm được điều đó. Hiện nay, các máy in phun công nghiệp trên thế giới có kích cỡ khá lớn, giá dao động từ 5.000 đô la Mỹ - 10.000 đô la Mỹ, chi phí bảo trì mỗi lần lên đến vài nghìn đô la Mỹ.
Trong khi đó, tập đoàn Mỹ Lan đã tích cực nghiên cứu và cho ra đời máy in phun công nghiệp Vjet®1020 giải quyết được cả hai vấn đề trên, kích thước nhỏ gọn, khối lượng 450g, màn hình rộng 2.8” đạt tốc độ in ấn cao, độ phân giải tốt và giá cả rất cạnh tranh khoảng chỉ bằng một phần năm giá cả các loại máy trên thị trường.
Điều đáng quan tâm là đội ngũ kỹ sư của Công ty đã nghiên cứu và cho ra đời những loại mực in không chỉ tương thích tốt với máy in Vjet®1020, mà còn tương thích rất tốt với các dòng máy phổ biến trên thị trường. Nhưng máy in Vjet®1020 chỉ có thể thì người tiêu dùng chỉ có thể sử dụng mực in chính hãng do Công ty sản in với mực in do Công ty sản xuất, do hệ thống nhận dạng hộp mực thông minh của máy, nghĩa là muốn sở hữu một chiếc máy in ưu việt với giá cả cạnh tranh xuất. Công ty đã chấp nhận việc có được lợi
nhuận rất ít thậm chí là hoàn vốn từ việc bán máy in, để có thể bán được nhiều mực in hơn, sự kết hoàn hảo giữa mực và máy in giúp kéo dài tuổi thọ cho máy. Việc sở hữu chiếc máy in với công nghệ vượt trội là một lợi thế cho việc tiêu thụ sản phẩm mực in.
Nguồn: Phòng kinh doanh
Hình 4.6 Cơ cấu doanh thu sản phẩm mực in qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 và 2014
Qua hình trên, ta có nhận xét mực dung môi vẫn tiếp tục giữ vai trò chủ đạo của nó trong cơ cấu doanh thu. Điển hình 6 tháng đầu năm 2012, doanh thu mực dung môi đạt 5.993 triệu đồng, chiếm 73,65% trong cơ cấu doanh thu, 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu nhóm này đạt 6.989 triệu đồng, tăng 996 triệu đồng, tương ứng tăng 16,62% so với cùng kỳ năm 2012, chiếm 80,37% trong cơ cấu doanh thu. Sang 6 tháng đầu năm 2014, doanh thu nhóm này đạt 8.624 triệu đồng, tăng 1.635 triệu đồng, tương ứng với tốc độ tăng là 23,39% so với cùng kỳ 2013. Như vậy tỷ trọng doanh thu mực dung môi tăng từ 73,65% vào 6 tháng đầu năm 2012 lên đến 81,12% vào 6 tháng đầu năm 2014, tương ứng tăng 7,47%.
Mực nước vẫn tiếp tục đứng vị trí thứ hai về giá trị lẫn cơ cấu doanh thu, 6 tháng đầu năm 2012 doanh thu mực nước đạt 1.703 triệu đồng chiếm 20,93% trong cơ cấu doanh thu, sang 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu giảm chỉ còn 1.217 triệu đồng, giảm 486 triệu đồng, tương ứng giảm 28,54% so với cùng kỳ năm 2012. Bước sang 6 tháng đầu năm 2014, tình doanh thu nhóm sản phẩm này có được chuyển biến tích cực hơn khi đạt được 1.439 triệu đồng, tăng 222 triệu đồng, tương ứng tăng 18,24% so với cùng kỳ năm trước và chiếm 13,54% trong cơ cấu doanh thu.
Tuy doanh thu tăng nhưng tỷ trọng trong cơ cấu doanh thu của nhóm mực này lại giảm đi hơn 7% so với cùng kỳ năm 2011 là do doanh thu nhóm
mực dung môi tăng mạnh. Sự tăng doanh thu trở lại cho thấy được cơ hội đối với nhóm mực này đang đến và cần đầu tư phát triển hơn nữa.