Sau đây ta sẽ xem xét chi tiết tình hình tiêu thụ sản phẩm theo sản lượng đối với từng mặt hàng mực in được sản xuất, kinh doanh tại Công ty, dựa vào đó có thể biết được mặt hàng nào bán chạy nhất, mặt hàng nào chưa đạt yêu cầu. Từ đó tìm ra những nhân tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ nhằm có
biện pháp khắc phục. Trước hết, ta sẽ xem xét tình hình tiêu thụ sản phẩm mực in của Công ty Cổ phần Mỹ Lan giai đoạn 2011- 2013.
Bảng 4.2 Bảng sản lượng tiêu thụ mực in giai đoạn 2011 – 2013
ĐVT: Lít Loại mực Thực hiện Chênh lệch (%) 2011 2012 2013 2012/2011 2013/2012 Mực nước 254,10 221,76 189,00 -12,73 -14,77 Mực dung môi 23.036,84 24.782,64 29.663,18 7,58 19,69 Mực UV 400,00 990,00 970,00 147,50 - 2,02 Tổng cộng 23.690,94 25.994,40 30.822,18 9,72 18,57
Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua bảng 4.2 ta nhận thấy sản phẩm của Công ty có thể chia thành 3 nhóm mực chính: mực nước, dung môi và mực UV.
Nguồn: Công ty Cổ phần Mỹ Lan
Hình 4.3 Các nhóm mực in công nghiệp của Công ty Cổ phần Mỹ Lan Vì các sản phẩm công nghiệp này còn khá xa lạ với nhiều người nên sau đây sẽ là vài khái quát về ứng dụng các nhóm mực:
- Mực nước (Water – based ink) là loại mực này có chứa gốc nước, không chứa thành phần độc hại, tốt cho sức khỏe người dùng, thân thiện với môi trường. Thích hợp với in chất lượng cao, hình ảnh đẹp, nhưng dễ bị lem nước và nhanh phai màu. Ứng dụng in nhãn mác, bao bì thực phẩm, đồ uống, dược phẩm, mỹ phẩm, sữa, …
- Mực dung môi (Solvent – based ink) chứa gốc dầu, cho hình ảnh đẹp, mịn và lâu phai, nhưng gốc dầu lâu phân hủy, ảnh hưởng đến môi trường. Ứng dụng in bao bì, nhãn mác, vật liệu nền có thể là giấy, nhựa, kim loại, thủy tinh, …
- Mực UV (UV ink) là loại mực in không có dung môi, do đó nó không thể khô bình thường như các loại mực khác mà chỉ khô dưới tác động của bức xạ UV, khô nhanh sau khi có tác dụng nhiệt, không lem trong nước, không phai màu, ứng dụng in được trên các vật liệu đặc biệt như sứ gỗ, nhựa, kim loại, thủy tinh, …
Mực in công nghiệp
Ứng với mỗi nhóm mực là các công nghệ in khác nhau, với những chất liệu nền khác nhau, cũng như nhu cầu về các nhóm mực cũng hoàn toàn khác nhau.
Nhìn vào bảng trên, ta nhận thấy tổng sản lượng mực in tiêu thụ tăng đều qua các năm. Tốc độ tăng trưởng của năm sau cao hơn năm trước và có chiều hướng ngày càng gia tăng. Năm 2011 sản lượng mực tiêu thụ là 23.690,94 lít, năm 2012 tiêu thụ 25.994,4 lít, tốc độ tăng là 9,72%, tương ứng với phần tăng là 2.303,46 lít mực. Sang năm 2013 tiêu thụ 30.822,18 lít, tốc độ tăng nhanh hơn so với năm 2012 và đạt 18,57%, tương ứng với phần tăng là 4.827,78 lít. Từ đó cho thấy tình hình tiêu thụ của Công ty thời gian qua rất tốt.
Ta nhận thấy tình hình tiêu thụ giữa các nhóm mực không đồng đều và có thể nói là có sự chênh lệch lớn. Mực dung môi luôn có tình hình tiêu thụ ổn định nhất, tăng đều, cũng như chiếm sản lượng tiêu thụ lớn trong tổng sản lượng. Năm 2013, tiêu thụ đạt hơn 29 nghìn lít, tăng gần 5 nghìn lít so với năm 2012, tức tăng hơn 19% so với cùng kỳ năm trước, sang 6 tháng đầu năm 2014 thì tốc độ tăng trưởng đã đạt đến con số là 20%, cho thấy Công ty đang rất quan tâm và dành sự ưu tiên cho mặt hàng này và chiến lược kinh doanh của Công ty đang xoay quanh vấn đề đẩy mạnh lượng tiêu thụ mặt hàng trọng tâm này. Ví dụ cụ thể là trong 29 loại mực mà Công ty đang sản xuất đã có đến 20 loại thuộc nhóm mực dung môi.
Khi sử dụng mực dung môi, khách hàng có rất nhiều sự lựa chọn do danh mục sản phẩm đa dạng, đáp ứng được hầu hết các yêu cầu. Nếu tính chất của mực vẫn chưa phù hợp với nhu cầu sử dụng đặc biệt nào đó và nhu cầu của Công ty đó lớn, mua thường xuyên, Mỹ Lan cũng sẵn sàng nghiên cứu, pha chế ra loại mực với độ giòn, độ dẻo, độ bám dính,… theo yêu cầu người sử dụng. Điều đó không chỉ làm cho sản phẩm của Công ty ngày càng đa dạng hơn mà lượng mực bán ra cũng ngày càng nhiều hơn.
Bên cạnh đó, mực dung môi Công ty sản xuất ra phù hợp với cả hai công nghệ in liên tục và in phun nhiệt, đây là hai công nghệ được sử dùng nhiều nhất trong công nghiệp. Trong đó công nghệ in liên tục đã ra đời khá lâu, còn công nghệ in phun nhiệt chính là công nghệ in tiên tiến nhất hiện nay. Việc tạo ra được một loại sản phẩm đáp ứng được cả hai công nghệ này là một lợi thế giúp sản phẩm được tiêu thụ nhiều hơn.
Trong khi đó, nhóm mực nước có sản lượng tiêu thụ thấp nhất, vì nhóm mực này đắt tiền, đem lại giá trị cao cho người tiêu dùng và tiết kiệm mực. Mực này chỉ phù hợp với công nghệ in phun nhiệt, đây là công nghệ in tiến tiến, tuy nhiên lại chưa được sử dụng nhiều vì giá phải chi trả cho máy in và mực in đều cao. Tình hình tiêu thụ của nhóm này có xu hướng giảm sút liên tục cụ thể năm 20112 sản lượng tiêu thụ giảm 12,73% so với cùng kỳ năm trước, năm 2013 tình hình suy giảm trầm trọng hơn, giảm gần 15%, vì giá cả sản phẩm của Mỹ Lan cao hơn nhiều sản phẩm cùng loại khác trên thị trường, không chỉ vậy hiện nay loại mực này vẫn chưa có ứng dụng rộng rãi và chỉ được sử dụng chủ yếu trong ngành dược phẩm, mỹ phẩm, thực phẩm và đồ uống.
Mực UV chưa được quan tâm, đầu tư nhiều, không đa dạng, nhưng sản lượng tiêu thụ vẫn ổn định. Nguyên nhân Công ty phát triển nhóm sản phẩm này vì nhận được yêu cầu sản xuất bởi các khách hàng đến từ Ấn Độ. Đầu ra sản phẩm hiện nay phụ thuộc chủ yếu vào thị trường Ấn Độ. Các sự tăng giảm đều phụ thuộc vào sức mua của thị trường này. Hiện tại sức mua của thị trường này chuyển biến tốt, tăng trưởng đều đặn nhưng Công ty cần đẩy mạnh các hoạt động marketing cho sản phẩm này để có thể phục vụ nhiều khách hàng hơn, giảm thiểu rủi ro và tránh phụ thuộc vào một số ít thị trường. Loại mực này đã được chế tạo thành công, chỉ cần việc thương mại hoá tốt sẽ thu về được nhiều lợi nhuận mà không cần đầu tư, nghiên cứu nữa.
Bảng 4.3 Bảng sản lượng tiêu thụ mực in qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 và 2014 ĐVT: Lít Loại mực Thực hiện Chênh lệch (%) 6 T/2012 (I) 6 T/2013 (II) 6 T/2014 (III) (II)/(I) (III)/(II) Mực nước 130,20 94,50 113,40 -27,42 20,00 Mực dung môi 7.488,28 8.579,08 10.294,58 14,57 20,00 Mực UV 450,00 500,00 580,00 11,11 16,00 Tổng cộng 8.068,48 9.173,58 10.987,98 13,70 19,78
Nguồn: Phòng kinh doanh
Vẫn tiếp tục đà tăng trưởng đó nên sang sáu tháng đầu năm 2014, sản lượng tiêu thụ mực in đã tăng đến 19,78% so với cùng kỳ năm trước. Sản phẩm của Công ty được sản xuất và tiêu thụ quanh năm, không mang tính thời vụ nhưng thường vào những dịp gần cuối năm lễ hay Tết nhu cầu hàng hóa tăng đột biến cũng là cơ hội để bán được nhiều mực in hơn vì thế tình hình buôn bán qua 6 tháng đầu các năm qua bảng trên ta nhận thấy không sôi động so với cả năm.
Sản lượng tiêu thụ tăng liên tục nhờ vào việc Công ty đã không ngừng cải tiến công nghệ, quy trình sản xuất. Việc hoạt động trong lĩnh vực tiên tiến buộc Công ty phải thay đổi không ngừng để bắt kịp các công nghệ đang từng ngày thay đổi, để không bị tụt hậu so với các đối thủ cạnh tranh. Mỹ Lan đã áp dụng sản xuất thành công nhiều sản phẩm mới với công thức mới, phục vụ nhu cầu đa dạng của khách hàng điển hình là dòng mực SoluJet®6010 series được ưa chuộng. Nhà xưởng của công ty cũng không ngừng được mở rộng và xây mới để đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng.
Việc sản xuất sản phẩm của Công ty đã dần ổn định nên công tác bán hàng ngày càng được chú trọng hơn. Lực lượng bán hàng cũng được gia tăng về lượng cũng như về chất, năm 2011 phòng kinh doanh chỉ có 3 người, đến nay số lượng đã tăng lên là 8 người. Công ty cũng chú ý đến việc đào tạo lực lượng này thông qua các buổi tập huấn về chuyên môn và nghiệp vụ được
triển khai từ năm 2012 đến nay do chính chủ tịch Tập đoàn Mỹ Lan truyền đạt kinh nghiệm hay với các giảng viên đến từ các trường đại học danh tiếng, ở đây nhân viên nhận được các kiến thức quý báu mà không phải trường lớp nào cũng dạy cho họ được những điều đó.
Tình hình tiêu thụ mực in qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 và 2014 đối với 3 nhóm mực tương đối ổn định và cũng không có nhiều thay đổi so với giai đoạn 2011 – 2013. Riêng nhóm mực nước có sự thay đổi theo chiều hướng tốt hơn, đã thoát khỏi đà giảm sút và tăng trưởng trở lại, nhờ vào việc Công ty đã phát triển các dòng sản phẩm giá thấp hơn và tìm được nhà cung cấp nguyên liệu giá rẻ hơn, đó là một tín hiệu đáng mừng dành cho công ty.
Tóm lại, tình hình tiêu thụ các sản phẩm mực in nói chung có bước phát triển tốt, sản lượng mực dung môi bán ra không ngừng tăng lên qua các năm và các mặt hàng này chiếm tỷ trọng rất lớn trong cơ cấu sản lượng của Công ty. Trong khi đó các mặt hàng thuộc nhóm mực nước lại có xu hướng giảm đi, điều đó cho thấy quá trình kích thích tiêu thụ tại Công ty đã được xúc tiến không đồng bộ, còn nghiêng về một số mặt hàng chiến lược. Do dó trong thời gian tới, Công ty cần có những hoạt động tích cực trong công tác marketing, tăng cường quảng bá hình ảnh, thương hiệu và tìm thêm các đối tác mới, đồng thời cũng phải đảm bảo chất lượng hàng hoá ngày càng tốt hơn.