7. Bố cục của luận văn
3.1.4.2 Nguyên tắc và quan điểm của công ty Giấy Bãi Bằng về tổ chức và quản lý
lý kênh phân phối sản phẩm giấy
Kênh phân phối là một trong những mắt xích quan trọng của công ty. Hệ thống này luôn đ-ợc coi là công cụ thực hiện các mục tiêu cấp công ty do vậy, việc phát triển kênh phân phối sản phẩm giấy cần đảm bảo khả năng linh hoạt, đáp ứng các mục tiêu chiến l-ợc của công ty.
Hoạt động Marketing chỉ có thể đ-ợc coi là hiệu quả khi đ-ợc kết hợp hài hoà các yếu tố Marketing- mix. Các công ty, tuỳ theo từng thời điểm mà chú trọng vào khâu nào trong hệ thống Marketing - mix, tuy nhiên đều h-ớng tới tính hợp lý trong cơ cấu mà kênh phân phối chỉ là một yếu tố.
Mọi hoạt động của công ty cuối cùng cũng đ-ợc phản ánh qua hiệu quả kinh doanh (lợi nhuận). Các hoạt động d-ờng nh- là riêng biệt này lại tác động và ảnh h-ởng đến nhau do vậy chi phí hoạt động của hệ thống kênh phân phối sản phẩm giấy của công ty Giấy Bãi Bằng cần phải xác định nhằm đảm bảo giá thành sản phẩm và tính cạnh tranh tốt.
Cơ cấu của kênh sẽ ảnh h-ởng trực tiếp đến việc hoạch định các chính sách vận chuyển hàng hoá và điều khiển kênh phân phối của nhà sản xuất. Vậy công ty Giấy Bãi Bằng cần xem xét mọi quyết định về kênh phân phối nhằm đáp ứng tốt khả năng chi phối và kiểm soát của công ty trong tất cả các
81
khâu, trong các dòng vận động của kênh phân phối - điều mà hầu nh- nhà sản xuất nào cũng đều mong muốn.
Nh- vậy là chúng ta đã đi xem xét một cách có hệ thống chiến l-ợc về kênh phân phối sản phẩm giấy của công ty Giấy Bãi Bằng trong t-ơng lai. Phần tiếp theo là các giải pháp cải thiện tổ chức và thiết kế kênh phân phối của công ty Giấy Bãi Bằng.