7. Kết luận (Ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài các các
4.3.3Chính sách về phân phối
Về hoạt động phân phối của công ty CASEAMEX ở thị trƣờng Brazil vẫn chƣa thực sự hiệu quả, công ty chủ yếu chỉ phân phối thông qua các nhà nhập khẩu và nhà nhập khẩu sẽ phân phối cho các siêu thị lớn, nhà buôn sỉ,
cửa hàng thức ăn nhanh nên ở một số nơi, sản phẩm vẫn chƣa đến đƣợc tay ngƣời tiêu dùng.
Hình 4.1: Sơ đồ kênh phân phối cá tra của công ty CASEAMEX ở Brazil
Qua sơ đồ phân phối trên, sản phẩm cá tra của công ty CASEAMEX chỉ cần bán cho nhà nhập khẩu nƣớc ngoài là kết thúc quá trình bán hàng. Tuy nhiên, điều này lại ảnh hƣởng nhiều đến hình ảnh, thƣơng hiệu của công ty bởi nhà nhập khẩu có thể thay đổi bao bì, dán nhãn, thƣơng hiệu của họ trƣớc khi sản phẩm đến với các nhà bán buôn hay nhà bán lẻ nên thƣơng hiệu CASEAMEX sẽ mờ nhạt trong tâm trí ngƣời tiêu dùng. Do mạng lƣới phân phối còn hạn chế nên công ty khó có thể tiếp nhận những ý kiến phản hồi từ ngƣời tiêu thụ sản phẩm cuối cùng, nên khó có thể nâng cao giá trị sản phẩm, để tăng cao giá trị xuất khẩu. Hơn nữa, việc không tiếp xúc trực tiếp với ngƣời tiêu dùng sản phẩm cuối cùng sẽ tạo khó khăn cho công ty trong việc nắm bắt nhu cầu hay phản hồi ý kiến của họ để có kế hoạch sản xuất hợp lý và cải thiện chất lƣợng sản phẩm để làm thỏa mãn nhu cầu ngƣời tiêu dùng cuối cùng tại Brazil. Do còn hạn chế về nguồn vốn nên công ty chƣa mở đƣợc văn phòng đại diện hay đại lý phân phối trực tiếp sản phẩm tại Brazil. Đây là một thiệt thòi, làm giảm tính cạnh tranh sản phẩm của công ty. Có thể nói, khâu phân phối sản phẩm của công ty CASEAMEX vẫn chƣa hoàn thiện nên ảnh hƣởng một phần đến doanh số bán ra.