7. Kết luận (Ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài các các
3.2GIỚI THIỆU MỘT SỐ MẶT HÀNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY
Hiện nay, các mặt hàng chế biến xuất khẩu chủ yếu của công ty CASEAMEX là các sản phẩm từ cá tra loại cá ngon, thịt trắng, giá cả cạnh tranh so với các loại cá thịt trắng khác và các sản phẩm thủy sản khác nhƣ ếch, tôm.
Theo loại sản phẩm: hiện tại công ty cung cấp các sản phẩm nhƣ cá tra
fillet, cá tra nguyên con, cá tra cắt khúc trong đó các sản phẩm cá fillet chiếm 70% doanh thu trung bình hàng năm của công ty. Đây là các sản phẩm chủ yếu đƣợc mang đi xuất khẩu sang các thị trƣờng khác. Bên cạnh đó, công ty CASEAMEX còn KD các loại thủy sản khác nhƣ cá basa đông lạnh, tôm sú, tôm càng HOSO/HLSO, PD, CPT, đùi ếch, bạch tuột, mực và lƣơn.
Theo kích cỡ và đóng gói: tùy theo đơn đặt hàng và yêu cầu khác nhau
ở mỗi thị trƣờng, sản phẩm chế biến đƣợc đóng gói theo nhiều kích cỡ và trọng lƣợng khác nhau. Hai hình thức đóng gói chủ yếu của công ty là đông khối (block) và đông rời (IQF). Cụ thể, đông khối thƣờng có trọng lƣợng lớn hơn (5kg, 10kg), giá thành thấp hơn đông rời còn đông rời có khối lƣợng nhỏ và đóng gói riêng biệt.
Các sản phẩm chế biến của công ty có chất lƣợng cao nên có thể xuất khẩu vào các thị trƣờng khó tính nhƣ EU, Mỹ, Nhật và các thị trƣờng khác ở châu Á, châu Mỹ và châu Âu.
3.3 THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2011-2013
Bảng 3.1: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CASEAMEX giai đoạn 2011-2013 Số TT Chỉ tiêu 2011 2012 2013 Chênh lệch 2012-2011 2013-2012 +/- % +/- % 1. Tổng doanh thu 943.648 721.977 741.735 (221.671) (23,49) 19.758 2,74
1a Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp
dịch vụ 928.932 713.691 724.055 (215.241) (23,17) 10.364 1,45
1b Doanh thu từ hoạt động tài chính 14.542 5.046 12099 (9.496) (65,30) 7.053 139,77
1c Doanh thu khác 174 3.240 5581 3.066 1762,07 2.341 72.25
2. Tổng chi phí 896.153 720.314 729.974 (175.839) (19,62) 9.660 1,34
2a Giá vốn hàng bán 771.249 621.139 635397 (150.110) (19,46) 14.258 2.295
2b Chi phí tài chính 36.623 26.918 30.275 (9.705) (26,50) 3.357 12,47
2c Chi phí bán hàng 72.492 65.873 58.482 (6.619) (9,13) (7.391) (11.22)
2d Chi phí quản lí doanh nghiệp 15.615 5.872 5.249 (9.743) (62,40) (623) (10,61)
2e Chi phí khác 174 512 571 338 194,25 59 11,52
3. Tổng lợi nhuận 47.495 1.663 11.761 (45.832) (96.5) 10.098 607,22
3a Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 47.495 (1.065) 6751 (48.560) (102.24) 7.816 -
3b Lợi nhuận khác 0 2.728 5010 2.728 - 2.282 83.65
3.3.1 Về doanh thu
Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty CASEAMEX có xu hƣớng giảm trong giai đoạn 2011 đến 2013 từ 943.648 triệu đồng xuống 741.735 triệu đồng. Hình ảnh cá tra Việt Nam bị đƣa vào “danh sách đỏ” và bị bôi xấu ở một số thị trƣờng nhƣng nhờ nỗ lực hết mình của ngành thủy sản mà hình ảnh cá tra dần đƣợc khôi phục vào cuối năm 2011 nên tổng doanh thu của công ty đạt cao nhất trong giai đoạn này. Điều này cũng chứng tỏ công ty có nhiều nỗ lực tìm kiếm khách hàng, không ngừng nâng cao năng suất, chất lƣợng quản lý và quy mô xuất khẩu. Năm 2012 là một năm đầy khó khăn với ngành thủy sản Việt Nam nói chung cũng nhƣ công ty CASEAMEX nói riêng, đặc biệt là sau khi công ty đã có những “đột phá” vƣợt bậc ở năm 2011, tổng doanh thu của công ty giảm 23,49% so với năm 2011. Trong năm 2012, bối cảnh nền kinh tế thế giới tiếp tục bị ảnh hƣởng bởi khủng hoảng tài chính, kinh tế thế giới kéo dài đặc biệt là các nƣớc thuộc khối EU đối mặt với cuộc khủng hoảng nợ công làm ảnh hƣởng đến khả năng mua hàng và khả năng thanh toán của các nhà nhập khẩu trong khối (EU- một trong những thị trƣờng xuất khẩu thủy sản chính của nƣớc ta) và nhiều nƣớc nhập khẩu khác nhƣ Nhật Bản và Hàn Quốc đã dựng rào cản kỹ thuật về dƣ lƣợng chất Ethoxyquin với tôm Việt Nam làm ảnh hƣởng đến ngành thủy sản nƣớc nhà. Doanh thu thuần về bán hàng và cung ấp dịch vụ (DTTVBH&CCDV) của công ty đạt 713.691 triệu đồng, giảm 23,17% so với năm 2011 có thể đƣợc xem là dấu hiệu đáng khích lệ của công ty sau nhiều cố gắng trƣớc tình hình khó khăn trên. Năm 2013, tình hình kinh tế thế giới vẫn chƣa có nhiều chuyển biến tích cực và khó khăn nối tiếp khó khăn, các DN xuất khẩu cá tra lại vấp phải rào cản từ thị trƣờng Mỹ và EU tiếp tục đƣa ra nhiều rào cản tiêu chuẩn và môi trƣờng khắt khe hơn khi cho rằng DN nƣớc ta bán phá giá và các thị trƣờng khác lại tăng không đáng kể. Hơn nữa, khó khăn chung về khả năng tiếp cận vốn, nguồn nguyên liệu, và sự cạnh tranh không lành mạnh giữa các DN vẫn còn tiếp diễn. Công ty CASEAMEX có thể tự cung cấp phần lớn nguồn nguyên liệu và luôn cố gắng tìm kiếm đơn hàng mới mặc dù vẫn chịu ảnh hƣởng của khó khăn chung nên DTBH&CCDV tăng nhẹ 10.364 triệu tức 1,45% so với năm 2012. Công ty CASEAMEX hƣởng lợi từ doanh thu từ hoạt động động tài chính trong năm 2013 là 7.053 triệu đồng, tức là tăng 139,77% so với năm 2012 chủ yếu do ngân hàng Nhà nƣớc đã chính thức điều chỉnh giá USD mua vào từ mức 20.826 đồng/USD lên 21.100 đồng/USD tăng gần 274 đồng từ đầu tháng 8/2013. Việc ngân hàng Nhà nƣớc tăng giá mua USD giúp các DN xuất khẩu có những lợi thế nhất định và cả ngƣời nông dân cũng đƣợc
lợi vì khi đó giá mua nguyên liệu đầu vào sẽ tăng và ngƣời nuôi trồng thủy sản sẽ bán đƣợc giá cao hơn.
3.3.2 Về chi phí
Chi phí của công ty CASEAMEX trong giai đoạn 2011-2013 có những biến động lớn. Tổng chi phí trong năm 2011 là 896.153 triệu đồng, đến năm 2012 tổng chi phí giảm còn 720.314 triệu đồng, nhƣng đến hết năm 2013 tổng chi phí tăng lên 729.974 triệu đồng. Trong năm 2012, chi phí bán hàng và chi phí quản lý DN lần lƣợt giảm 9,13% và 62,4% so với năm 2011 do hoạt động sản xuất giảm, đơn đặt hàng ít và công ty đã giảm số ngƣời lao động, chi phí tiếp khách, vận chuyển hƣớng dẫn, quảng cáo,…. Công ty CASEAMEX tích cực tìm kiếm nguồn vốn vay lãi suất thấp nên chi phí tài chính trong năm 2012 giảm 9.705 triệu đồng tƣơng đƣơng 26,5% so với năm 2011. Đặc biệt, giá vốn hàng bán đã giảm 19,46% so với năm 2011 nhƣng chiếm tỷ trọng quá cao so với các loại chi phí khác. Đậu nành chiếm tỷ lệ cao trong thức ăn nuôi cá tra, do đậu nành bị mất mùa ở nhiều nƣớc và giá bột cá thế giới tăng cao nên thức ăn nuôi cá cũng tăng 15-20%. Bên cạnh đó, giá thuốc thủy sản tăng 10-15%, giá điện và giá nƣớc tăng 5-10% đã đẩy giá vốn hàng bán của công ty CASEAMEX chiếm tỷ lệ cao. Hoạt động KD của công ty CASEAMEX trong năm 2013 không mấy tăng trƣởng nên ít làm ảnh hƣởng đến các loại chi phí. Trong đó, chi phí bán hàng lần lƣợt giảm 7.391 triệu đồng tƣơng đƣơng giảm 26,4% so với năm 2012 do công ty vẫn tiếp tục thực hiện việc cắt giảm các chi phí không cần thiết nhƣ năm 2012 và cắt giảm quảng cáo tại các thị trƣờng có mức tiêu thụ giảm để tập trung cho các thị trƣờng khác. và chi phí quản lý DN giảm 623 triệu đồng tƣơng đƣơng 10,61% vì công ty đã sàng lọc, tuyển thêm những nhân viên có trình độ tay nghề cao đồng thời cắt giảm lƣợng nhân viên tay nghề, kinh nghiệm còn yếu kém. Chi phí tài chính của công ty cũng giảm do công ty đã quản lý tốt và sử dụng tốt nguồn vốn vay và giảm áp lực nợ. Giá vốn hàng bán năm 2013 tăng 635.397 triệu đồng tƣơng đƣơng 2,29 % do hoạt động sản xuất tăng, chi phí tài chính tăng 12,47% so với năm 2012 do ngân hàng Nhà nƣớc điều chỉnh tăng tỷ giá mua ngoại tệ từ ngày 07/08/2013 mức tăng cao kể từ năm 2011, chi phí quản lý DN giảm 10,62% do công ty tiếp tục cắt giảm nhân sự, giảm các khâu không cần thiết nhƣ năm 2012.
3.3.3 Về lợi nhuận
Do ảnh hƣởng của kinh tế thế giới chƣa có nhiều khởi sắc và tình hình thủy sản chung của nƣớc ta nên doanh thu của công ty CASEAMEX trong những năm qua giảm và lợi nhuận cũng giảm theo. Sau khi có sự gia tăng đáng kể về lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh (LNTTHĐKD) trong năm 2011 là 47.495 triệu đồng thì năm 2012 mức LNTTHĐKD đã giảm 48.560
triệu đồng tức 102,24%. Năm 2011 là năm công ty CASEAMEX có kết quả tự hào nhu cầu tiêu thụ cá tra tăng lên, hoạt động sản xuất tăng nên lợi nhuận tăng, năm 2012 là năm đầy khó khăn của công ty CASEAMEX với tổng lợi nhuận thấp. Năm 2013, mặc dù lợi nhuận tăng 11.761 triệu đồng, tăng 10.098 triệu đồng tƣơng đƣơng 607,22% so với 2012 nhƣng mức tăng này vẫn chƣa đáng kể so với 2011 bởi còn một số khó khăn từ 2012 vẫn còn tiếp diễn sang năm 2013.
Sau khi phân tích kết quả hoạt động KD của công ty trong giai đoạn 2011-2013, ta thấy hoạt động KD của CASEAMEX tuy chƣa tăng cao nhƣng trƣớc tình hình khó khăn chung thì đây là một kết quả ghi nhận sự nỗ lực của cả công ty.
3.4 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG TƢƠNG LAI LAI (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Xu hƣớng phát triển của công ty trong tƣơng lai sẽ đi vào đƣờng lối chuyên nghiệp cả về cách quản lý vùng nguyên liệu, kiểm soát chất lƣợng, quảng bá thƣơng hiệu,… đặc biệt là sự quan tâm, dẫn dắt của các Hiệp hội, ban ngành cùng với khả năng nhận thức của Ban lãnh đạo mỗi DN trong ngành nhằng hƣớng tới những bƣớc đi vững chắc và lâu dài. Cụ thể:
Hoạt động sản xuất, kinh doanh và đầu tƣ
- Mở rộng nhà xƣởng sản xuất và kho tồn trữ hiện đại đáp ứng sản lƣợng ngày một tăng của công ty trên mặt bằng hiện có.
- Xây dựng nhà máy sản xuất chế biến mới, hiện đại đủ cung cấp cho các đơn đặt hàng của các nhà nhập khẩu.
- Tăng cƣờng vốn cho hoạt động sản xuất KD.
- Kiểm soát chi phí, tăng năng suất, giảm giá thành để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của công ty.
- Tiếp tục nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu của ngƣời tiêu dùng các nƣớc, các nhà nhập khẩu về sản phẩm giá trị gia tăng có giá trị dinh dƣỡng cao.
- Không ngừng nâng cao hiệu quả hoạt động của chi nhánh, công ty con của công ty. CASEAMEX sẽ tiến tới việc tự tìm kiếm thị trƣờng, đƣa sản phẩm vào các siêu thị, nhà hàng và hệ thống của cửa hàng thức ăn nhanh.
Tiếp thị
- Đảm bảo chất lƣợng đã đƣợc khẳng định và thời gian giao hàng. Uy tín về chất lƣợng sản phẩm hiện đang đƣợc xem là tài sản lớn nhất của CASEAMEX.
- Giữ vững và từng bƣớc nâng cao doanh số, nâng cao thị phần xuất khẩu và thị phần trong nƣớc, nâng cao vị thế của công ty trong ngành.
- Tăng cƣờng công tác xúc tiến thƣơng mại, mở rộng quan hệ đối ngoại để tìm kiếm các đối tác xuất khẩu, mở rộng thị trƣờng xuất khẩu của công ty. Thông qua các đối tác-khách hàng tại Mỹ, CASEAMEX sẽ từng bƣớc giới thiệu sản phẩm của mình sang các nƣớc lân cận khác tại khu vực Bắc, Trung và Nam Mỹ.
- Thƣờng xuyên tham gia các hội chợ chuyên ngành thủy sản trong và ngoài nƣớc.
Tài chính
- Duy trì tình hình tài chính lành mạnh và ổn định
- Phát hành thêm cổ phiếu huy động vốn trên thị trƣờng chứng khoán đáp ứng cho nhu cầu đầu tƣ và phát triển của công ty.
- Tích cực tìm nguồn vốn vay với lãi suất thấp.
Nhân lực
- Xây dựng và cải tiến chính sách lƣơng thƣởng theo hƣớng tạo động lực thúc đẩy sáng tạo và đóng góp tích cực cho ngƣời lao động.
- Tổ chức huấn luyện nâng cao tay nghề cho công nhân. Sắp xếp bậc thợ, bậc lƣơng phù hợp.
- Thƣờng xuyên phát động và tổ chức các phong trào thi đua trong sản xuất, phát huy sáng tạo, cải tiến tăng năng suất, tiết kiệm trong sản xuất để nâng cao hơn nữa hiệu quả KD của công ty và thu nhập ngƣời lao động.
CHƢƠNG 4
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁ TRA VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI THỊ TRƢỜNG BRAZIL CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ (CASEAMEX) GIAI ĐOẠN 2011-2013
4.1 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÁ TRA CỦA VIỆT NAM SANG BRAZIL GIAI ĐOẠN 2011-2013 BRAZIL GIAI ĐOẠN 2011-2013
Trong bối cảnh kinh tế thế giới khó khăn làm nhu cầu tiêu dùng sụt giảm và giá nhiều mặt hàng xuất khẩu có xu hƣớng giảm theo. Bên cạnh đó, xu hƣớng bảo hộ có chiều hƣớng tăng trên thế giới nhất là các vụ kiện chống bán phá giá hay các hàng rào kỹ thuật do các nƣớc nhập khẩu dựng lên đã gây không ít khó khăn cho các DN xuất khẩu cá tra của Việt Nam. Chính điều này đã thúc đẩy các DN xuất khẩu nghiên cứu, tìm kiếm cho mình các thị trƣờng xuất khẩu mới để đối phó với sự suy giảm của thị trƣờng cũ đồng thời làm cho quá trình sản xuất KD của công ty không bị trì trệ. Brazil với đặc thù là đất nƣớc sản xuất và xuất khẩu nhiều loại ngũ cốc và thịt quan trọng cho thế giới, dân số đông, kinh tế ngày càng phát triển và đƣợc chính phủ khuyến khích tăng tiêu dùng nhiều sản phẩm thủy sản đã và đang mang lại nhiều cơ hội cho ngành thủy sản Việt Nam phát triển thị trƣờng, trong đó có sản phẩm cá tra.
Bảng 4.1: Tình hình xuất khẩu cá tra Việt Nam vào thị trƣờng Brazil giai đoạn 2011-2013 Chỉ tiêu 2011 2012 2013 Chênh lệch 2012/2011 2013/2012 +/- % +/- % Sản lƣợng (tấn) 33,25 31,27 55,36 (1,98) (5,95) 24,09 77,0 Kim ngạch (triệu USD) 80,46 78,62 121,8 (1,84) (2,29) 43,18 54,92
Nguồn Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam (VASEP), 2013
Trong giai đoạn 2011-2013, cá tra có sự biến động theo xu hƣớng tăng dần về sản lƣợng, nổi bật là sản lƣợng xuất khẩu sang thị trƣờng Brazil từ 33,35 tấn tăng đên 55,36 tấn. Năm 2011 là năm thành công nhƣng cũng đầy khó khăn đối với các DN xuất khẩu cá tra sang thị trƣờng Brazil. Đầu năm 2011, chính phủ Brazil muốn ngăn cản sự xâm nhập của DN xuất khẩu cá tra
nƣớc ta vào thị trƣờng này nên họ tăng thuế nhập khẩu cá tra lên tới 35%. Bên cạnh đó, chính phủ Brazil còn tìm cách gây khó khăn cho các DN xuất khẩu cá tra nƣớc ta bằng cách tăng thời gian xin cấp phép nhập khẩu cá tra từ 3 ngày lên 60 ngày, sau đó, các DN phải chờ đợi 120 ngày mới có đƣợc giấy phép nhập khẩu cá tra. Điều này không những gây khó khăn cho các DN nƣớc ta mà còn cho các nhà nhập khẩu Brazil vì khi có đƣợc giấy phép nhập khẩu thì giá cá tra xuất khẩu đã chênh lệch rất nhiều so với giá mà hai bên đã ký trong hợp đồng trƣớc đó. Cơ quan thẩm quyền Brazil không chấp nhận bất cứ sự thay đổi về khối lƣợng và giá trị cá tra nhập khẩu đã ghi trong hợp đồng so với thời điểm nhập khẩu chính thức. Trong tháng 12/2011 có khoảng 10 DN đƣợc đủ điều kiện và năng lực xuất khẩu vào thị trƣờng khó tính này bởi thời gian xin giấy phép quá lâu và chỉ khi đƣợc sự cho phép của Chính phủ thì các nhà nhập khẩu Brazil mới đƣợc phép nhập hàng hóa Việt Nam vào. Tuy nhiên, kinh tế Brazil phát triển tốt với mức tăng trƣởng đạt 2.1% sau khi đã đạt tăng trƣởng 7,5% trong năm 2010 và là nền kinh tế lớn nhất Mỹ Latinh vƣợt qua nƣớc Anh trở thành nền kinh tế lớn thứ 6 thế giới nên sức mua tăng. Với sự lớn mạnh của nền kinh tế, tính tới tháng 6/2011 từ Bộ Ngoại giao, có gần 1,5 triệu ngƣời (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});