4.2.1.1. Chủng loại sản phẩm
Hàng năm công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên không ngừng đổi mới năng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa mặt hàng nhằm phục vụ tốt nhu cầu của người chăn nuôi hiện naỵ Sự bổ sung sản phẩm mới nhằm hoàn thiện bộ sản phẩm của công ty qua các năm và được phòng Marketing nghiên cứu yêu cầu từ phía khách hàng. Sự ra đời thêm các sản phẩm mới đã hoàn thiện thêm bộ sản phẩm đang có của công ty nhằm đáp ứng yêu cầu thị trường tốt hơn và góp phần gia tăng sản lượng của công ty, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm công tỵ Việc bổ sung sản phẩm mới được thể hiện cụ thể qua bảng sau đây:
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 77 BẢNG 4.4: SẢN PHẨM SẢN XUẤT MỚI QUA CÁC NĂM TỪ 2012 - 2014 Mã số Quy cách bao (kg) Độđạ m 2012 2013 2014 Năm ra đời S2012 ản lượng 2013 đóng góp (t2014 ấn) THỨC ĂN ĐẬM ĐẶC MH01 5 46% X 122 132 140 20 X 210 227 241 MH02 20 42% X 51 61 5 X 35 42
THỨC ĂN HỖN HỢP CHO HEO SIÊU NẠC
JUMBO 01A 2 21% X 80 88 JUMBO 01 20 21% X 420 462 JUMBO 02 25 18,5% X 5.256 JUMBO 03 25 17,5% X 3.245
THỨC ĂN HỖN HỢP CHO HEO LAI KINH TẾ
JUMBO 04 25 13,5% X 450 698 JUMBO 06 25 16,5% X 1.101 MH116 25 12% X 998 THỨC ĂN HỖN HỢP CHO GÀ J211G 25 20,5% X 655 720 806 MH217M 25 17% X 820 902 1.010 MH217V 25 17% X 831 914 THỨC ĂN HỖN HỢP CHO VỊT, NGAN J315 25 16% X 2.512 2.812 J315S 25 16% X - 2.390 J317 40 17% X 3.015 3.316 Tổng cộng
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 78 1.807 9.375 23.581
Nguồn: Phòng Kinh doanh công ty
Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên hiện đang sản xuất 56 loại sản phẩm thức ăn chăn nuôi thuộc 5 nhóm sản phẩm khác nhau: Thức ăn cho lợn, gà, vịt ngan, chim cút, cá ếch.
Cám lợn là mặt hàng chủ lực của công ty chiếm 60% sản lượng đang bán hàng của công tỵ Cám lợn được chia làm 2 loại là Thức ăn đậm đặc và thức ăn hỗn hợp. Thức ăn đậm đặc là sản phẩm dùng kèm với các thức ăn sẵn có của các hộ chăn nuôi như Ngô, Sắn, Khoai Tây, cám gạo, rau khoai lang…. Thức ăn đậm đặc được bà con chăn nuôi ở các vùng nông thôn, vùng xa nuôi nhỏ lẻ rất ưa chuộng vì có đặc điểm là nuôi kèm được với các thức ăn có sẵn ở mỗi hộ gia đình, chi phí cho chăn nuôi thấp. Còn hỗn hợp dùng cho lợn thì có nhiều ưu điểm hơn là bà con không cần nấu cám hay trộn thêm bất cứ thứ gì vào mà trực tiếp cho ăn. Ưu điểm của hỗn hợp lợn là giúp lợn cân bằng dinh dưỡng tốt, lớn nhanh hình dáng và thịt thương phẩm đẹp, bà con chăn nuôi không mất nhiều thời gian vào quá trình chăm sóc. Trong sản phẩm hỗn hợp lợn của công ty được chia làm 2 loại là Hỗn hợp dùng cho lợn lại kinh tế và hỗn hợp dùng cho lợn siêu nạc (lợn trại)
Cám gà là sản phẩm cũng có thị phần tương đối về sản lượng bán hàng trong công tỵ Cám gà hiện đang chiếm 15% tổng sản lượng tiêu thụ của công ty và được chia làm 3 loại sản phẩm như sau:
+ Hỗn hợp dùng cho gà siêu thịt (gà trắng trang trại) + Hỗn hợp dùng cho gà màu (gà thả vườn)
+ Hỗn hợp dùng cho gà đẻ siêu trứng
Cám cút của công ty chỉ chiếm số lượng ít khoảng 5% sản lượng thực bán của công tỵ Cám cút chia làm 2 loại là cám dùng cho chim cút hậu bị và cám
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 79
dùng cho chim cút đẻ. Cả 2 loại này đều được làm dạng bột giúp chim cút ăn dễ dàng hơn.
Cám cá của công ty mới được đưa vào thị trường chỉ chiếm khoảng 5% sản lượng toàn công tỵ
Cám vịt ngan cũng chiếm số lượng nhỏ khoảng 5-6% toàn sản lượng công ty và được chia làm 2 loại là cám dùng cho vịt ngan thịt và cám dùng cho vịt ngan đẻ siêu trứng.
4.2.1.2. Chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm của công ty luôn được đặt lên hàng đầu vì đó là yếu tố quyết định đến thành công của công tỵ Chất lượng sản phẩm của công ty được tạo nên bởi đội ngũ chuyên gia tư vấn nước ngoài có kinh nghiệm nhiều năm làm việc trong ngành, cán bộ sản xuất chất lượng cao của công ty cùng công nghệ tiên tiến hàng đầu hiện nàỵ Hiện tại để đảm bảo chất lượng hàng hóa được tốt công ty đang thuê các chuyên gia dinh dưỡng hàng đầu đến từ Mỹ, Úc, Thái Lan, Trung Quốc để giúp hoàn thiện hệ thống dinh dưỡng sản phẩm và quy trình sản xuất của công tỵ Bên cạnh đó công ty cũng áp dụng hệ thống quản lý tiên tiến hàng đầu để giúp kiểm soát quy trình sản xuất tốt nhất như hệ thống ISO 9001: 2008 và hệ thống tiêu chuẩn chất lượng hợp chuẩn hợp quy của VINACERT. Việc thay đổi nâng chất lượng sản phẩm của công ty được Tổng Giám Đốc thuê chuyên gia công thức đến để tăng độ đạm của sản phẩm và được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 4.5: Bảng theo dõi điều chỉnh tăng độđạm sản phẩm từ 2012 - 2014
Nhóm sản phẩm Độ đạm điều chỉnh tăng thêm Ghi chú 2012/2011 2013/2012 2014/2013
Đậm đặc Tăng 0,5% Tăng 0,25% Tăng 0,25% Hỗn hợp lợn Tăng 0,5% Tăng 0,25% Tăng 0,5%
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 80
Hỗn hợp vịt ngan Tăng 0,25% Tăng 0,5% Tăng 1% Hỗn hợp gà Tăng 0,25% Tăng 0,25% Tăng 0,25% Hỗn hợp chim cút Tăng 0,5% Tăng 0,5% Tăng 0,5% Cám cá, ếch Không tăng Tăng 0,25% Tăng 0,25%
Nguồn: Phòng công thức dinh dưỡng
Việc nâng cao chất lượng trên đã có tác động mạnh mẽ đến bán hàng và làm thị trường vững tin vào chất lượng sản phẩm của công ty, làm tăng tính cạnh tranh sản phẩm với các sản phẩm khác cùng loại trên thị trường.
4.2.1.3. Bao bì sản phẩm
Các sản phẩm của công ty đều được đựng trong bao dứa có ruột ni lông cẩn thẩn, thông thường mỗi bao cám có trọng lượng là 5kg, 10kg, 20kg 25kg, 40kg tùy từng loại sản phẩm, trên bao bì có in những thông tin về sản phẩm, cơ sở sản xuất, hạn sử dụng, khối lượng tịnh, thành phần dinh dưỡng và hình ảnh vật nuôi dùng cám để bà con chăn nuôi dễ nhận ra sản phẩm dùng cho con gì. Ngoài ra trên bào bì còn có in các thông tin như hợp chuẩn hợp quy, hệ thống quản lý ISO….
Việc thiết kế bao bì phải đảm bảo hài hoà giữa hình thức và nội dung làm sao tạo được ấn tượng cho người tiêu dùng với sản phẩm của công ty, người tiêu dùng phân biệt được sản phẩm của công ty với các hãng khác. Từ đó, tạo cho người tiêu dùng có thói quen mua hàng thường xuyên hơn cho công tỵ Người tiêu dùng cũng rút ra kết luận rằng một sản phẩm mà bao bì không đẹp, không tốt thì cũng khó có chất lượng cao, đảm bảo an toàn.
4.2.1.4. Nhãn hiệu sản phẩm
Thương hiệu sản phẩm là một chủng loại sản phẩm, chủng loại sản phẩm nào đó đảm bảo về chất lượng có giá trị và giá trị sử dụng được đăng ký kinh doanh. Thức ăn chăn nuôi có nhiều thương hiệu sản phẩm trên thị trường, cũng
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 81
có những công ty lớn đưa ra nhiều loại thương hiệu nhằm mục đích chính là cạnh tranh trên thị trường làm tăng doanh thu vì bản chất của thị trường thức ăn chăn nuôi là thị trường cạnh tranh hoàn hảo giữa các công tỵ Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên có nhãn hiệu là JUMBO, HIGEN, SKY FEED, Các nhãn hiệu này được gắn trên bao bì cho tất cả chủng loại sản phẩm của công tỵ Đây là một chính sách trong hoạt đông marketting ảnh hưởng không nhỏ đến việc thu hút khách hàng mua sản phẩm của công tỵ