Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 111 Khoảng cách Mức hỗ trợ (đồng/kg) Bán kính < 50km 100 50km <= Bán kính < 100km 150 100km <=Bán kính < 150km 180 150km <=Bán kính < 200km 200 200km <=Bán kính < 250km 250 250km <=Bán kính <=400km 300
Công ty nên tiếp tục phát triển hệ thống phân phối theo chiều sâu, bằng việc chú trọng mở rộng thị trường tiêu thụ các sản phẩm của công ty hiện có đến các vùng xa bằng việc thiết lập thêm hệ thống các nhà phân phối và các điểm bán lẻ tại các khu vực nàỵ Do các khu vực xa của nhiều tỉnh thành hiện vẫn được các doanh nghiệp kinh doanh thức ăn chăn nuôi có tên tuổi chưa khai thác được nhiềụ Công ty có thể áp dụng một biện pháp khác nhằm khuyến khích nhà phân phối, các đại lý và các trại chăn nuôi trọng điểm đó là thực hiện chế độ thưởng theo tháng, theo quý, năm. Công ty có thể đưa ra một khung tiêu chuẩn về chế độ thưởng lũy tiến theo doanh thu cho các nhà phân phối và các trại chăn nuôi lớn. Hàng tháng, hàng quý, hàng năm công ty sẽ tập hợp các thông tin về nhà phân phối dựa trên lượng hàng hóa họ bán được và có chính sách thưởng cho những nhà phân phối, các trại nuôi lớn đạt mức tiêu thụ cao đạt mức chuẩn của công tỵ Có nhiều hình thức thưởng, công ty có thể thưởng bằng tiền mặt, thưởng bằng mức chiết khấu cao hơn.... Các tiêu chí đánh giá triển vọng của các nhà phân phối theo tháng, quý, năm trong. Công ty có thể dựa vào các tiêu chí đánh giá các ứng viên nhà phân phối theo thang điểm như sau để lựa chọn nhà phân phối nhằm giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 112
Bảng 4.17. Các tiêu chí đánh giá triển vọng của nhà phân phối Các tiêu chí đánh giá triển vọng của các đối tác A B C