* Trình độ nhân viên kinh doanh
Trình độ nhân viên kinh doanh là một trong những yếu tố hết sức quan trọng trong việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công tỵ Với việc không ngừng mở rộng khai thác thị trường thì đội ngũ nhân viên kinh doanh của công ty cũng được tuyển dụng bổ sung hàng năm để đáp ứng với tốc độ
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 103
phát triển nhanh của công tỵ Thực tế cho thấy công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi nào có đội ngũ nhân viên kinh doanh đông đảo, trình độ bán hàng cao thì công ty đó có lợi thế lớn để phát triển bán hàng và thị trường tiêu thụ. Nhân viên kinh doanh càng có kinh nghiệm, có nhiệt huyết thì hiệu quả công việc cũng nâng lên theo đó. Dưới đây ta sẽ đánh giá tốc độ phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh của công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên qua 3 năm gần đây từ 2012 đến 2014 để thấy rõ sự đầu tư về con người trong bộ phận kinh doanh của công tỵ
Bảng 4.14: BẢNG THEO DÕI NVKD QUA 3 NĂM (2012 – 2014)
Năm (Ng2012 ười) (Ng2013 ười) (Ng2014 ười) 2013/2012 (+-) 2013/2012 (%) 2014/2013 (+-) 2014/2013 (%)
Số lượng
NVKD 46 58 72 12
126 14 124
Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty
Căn cứ theo bảng theo dõi biến động nhân viên kinh doanh của công ty ta thấy số lượng nhân viên kinh doanh của công ty luôn tăng qua các năm bán hàng cụ thể năm 2013 tăng 12 người tương đương tăng 26% so với năm 2012, 2014 tăng 14 người tương đương tăng 24% so với năm 2013. Vậy qua bảng số liệu 4.15 ta có thể thấy tình hình phát triển thị trường của công ty tăng nhanh qua các năm từ 2012 đến 2014 tương đương với việc tăng số lượng nhân viên kinh doanh của công tỵ
Hoạt động bán hàng của công ty được xem xét theo hai cách, theo khách hàng được phục vụ (bán hàng trực tiếp), theo nhiệm vụ bán hàng hoàn thành công việc của nhân viên kinh doanh. Trên cơ sở nghiên cứu nắm bắt rõ nhu cầu thị trường trong môi trường cạnh tranh gay gắt, với nhiều loại thương hiệu, mẫu mã đa dạng, phong phú. Các nhân viên kinh doanh phải thường xuyên chăm sóc các đại lý: Phát triển mức độ bán hàng của công ty, theo dõi các hoạt động cạnh tranh, mở rộng thị trường tiêu thụ, quảng cáo về uy tín sản phẩm của công ty cho các khách hàng biết được.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 104
* Năng lực sản xuất
Năng lực sản xuất cũng là yếu tố quan trọng quyết định đến việc thành công để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công tỵ Khi năng lực sản xuất của công ty có tốt thì mới có đủ sản phẩm có chất lượng tốt để cung ứng cho thị trường còn nếu năng lực không tốt thì không thể có đủ hàng tốt để bán ra thị trường. Hiện nay công ty cũng đã đầu tư thêm một số máy móc hỗ trợ kiểm soát chất lượng sản xuất như máy neer để phân tích nhanh chất lượng sản phẩm, máy in date tự động để kiểm soát ngày sản xuất và tồn kho của sản phẩm, máy trộn vi lượng và hệ thống pin chứa nguyên liệu tinh phục vụ tốt cho quá trình sản xuất. Ngoài ra công ty còn đầu tư nâng cấp công suất máy ép viên từ 15 tấn thức ăn viên/giờ lên thành 25 tấn thức ăn viên/giờ. Đây là điều kiện tốt để công ty nâng cao năng lực sản xuất nhằm đáp ứng tốt yêu cầu sản phẩm của thị trường tiêu thụ.
* Trình độ quản lý
Trình độ quản lý cũng có nhiều ảnh hưởng tới công tác phát triển thị trường tiêu thụ của công tỵ Khi sản phẩm đã thâm nhập tốt vào thị trường thì đòi hỏi phải có đội ngũ trình độ quản lý tốt để kiểm soát bán hàng, quản lý tốt kênh phân phối và cung cấp sản phẩm của công tỵ Trình độ quản lý càng cao thì hiệu quả bán hàng càng lớn và ngược lạị Hiện nay công ty cũng đầu tư thuê chuyên gia về tư vấn, đào tạo cán bộ quản lý bán hàng của công ty theo quý để nâng cao năng lực quản lý của nhân viên kinh doanh trong toàn công tỵ Đây là điều kiện quan trọng giúp nâng cao trình độ quản lý của cán bộ , nhân viên kinh doanh trong công tỵ