1. Đa dạng hóa sản phẩm kết hợp nâng cao chất lượng sản phẩm để phục vụ mọi đối tượng người tiêu dùng.
Như chúng ta đã biết một doanh nghiệp khó có thể tồn tại nếu chúng ta chỉ duy trì sản xuất kinh doanh bởi một hay hai sản phẩm mà bắt buộc phải đa
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 49
dạng hóa sản phẩm. Nhu cầu tiêu dùng của người dân ngày càng cao và yêu cầu hang hóa đa dạng về chủng loại, đa dạng về hình thức, đa dạng về chất lượng nên buộc các doanh nghiệp cũng phải nỗ lực không ngừng nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm của mình. Nếu doanh nghiệp nào mà không đa dạng hóa sản phẩm để phục vụ nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng thì bản than doanh nghiệp đó sẽ bị co hẹp thị trường và dẫn đến phá sản chỉ trong một thời gian ngắn.
2. Phải lựa chọn các chính giá phù hợp với mức độ tiêu dùng của người dân.
Các doanh nghiệp luôn phải lựa chọn giá cả phú hợp với mức độ tiêu dùng của người dân vì: Mỗi người dân, hộ gia đình, khu vực dân cư, cơ cấu dân cư đều có nhu cầu về giá cả hang hóa là khác nhaụ Người thu nhập cao luôn có xu hướng lựa chọn tiêu dùng hàng hóa có chất lượng cao và đương nhiên mức giá sẽ nằm ở tốp caọ Họ có như cầu hàng hóa có mức giá cao là để đáp ứng nhu cầu cuộc sống hàng ngày của họ và đồng thời cũng là để tự khẳng định bản than mình. Còn những người dân hay hộ gia đình có thu nhập vừa phải và thấp thì họ luôn có xu hướng chọn các sản phẩm có mức giá phù hợp với thu nhập vừa phải hay thấp của mình để thỏa mãn nhu cầu hàng ngày của họ. Ngoài ra giá cả hàng hóa ở khu vực nông thôn và thành thị, đồng bằng và miền núi cũng phải được điều chỉnh sao cho phù hợp để cho thị trường phân phối của sản phẩm phù hợp hơn.
3. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phốị
Hệ thống kênh phân phối là yếu tố hết sức quan trọng giúp cho việc phát triển thị trường của các doanh nghiệp được tốt nhất. Kênh phân phối ổn định sẽ kéo theo việc sản xuất kinh doanh của công ty ổn định, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm và đảm bảo cho hàng hóa được phân phối ổn định. Một doanh nghiệp được cho là phát biển bền vững chỉ khi doanh nghiệp đó có
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 50
cơ sở sản xuất bền vững và hệ thống kênh phân phối bền vững.
4. Áp dụng chiến lược marketing bài bản.
Chiến lược Marketing là vấn đề cực kỳ quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của công tỵ Các doanh nghiệp có phát triển được hay không là nhờ chiến lược Marketing của doanh nghiệp đó phù hợp với doanh nghiệp và sản phẩm mà doanh nghiệp đó tạo rạ Các doanh nghiệp có thể lựa chọn chiến lược Marketing là 4P hay 7P sao cho phù hợp nhất để phát triển doanh nghiệp của mình.
4 P là một khái niệm trong marketing, đó là:
- Product (Sản phẩm): Một đối tượng hữu hình hoặc một dịch vụ vô hình đó là khối lượng sản xuất hoặc sản xuất trên quy mô lớn với một khối lượng cụ thể của đơn vị. Sản phẩm vô hình là dịch vụ như ngành du lịch và các ngành công nghiệp khách sạn hoặc mã số các sản phẩm như nạp điện thoại di động và tín dụng. Ví dụ điển hình của một khối lượng sản xuất vật thể hữu hình là những chiếc xe có động cơ và dao cạo dùng một lần. Một khối lượng chưa rõ ràng nhưng phổ biến dịch vụ sản xuất là một hệ thống điều hành máy tính.
- Price (Giá cả): Giá bán là chi phí khách hàng phải bỏ ra để đổi lấy sản phẩm hay dịch vụ của nhà cung cấp. Nó được xác định bởi một số yếu tố trong đó có thị phần, cạnh tranh, chi phí nguyên liệu, nhận dạng sản phẩm và giá trị cảm nhận của khách hàng với sản phẩm. Việc định giá trong một môi trường cạnh tranh không những vô cùng quan trọng mà còn mang tính thách thức. Nếu đặt giá quá thấp, nhà cung cấp sẽ phải tăng số lượng bán trên đơn vị sản phẩm theo chi phí để có lợi nhuận. Nếu đặt giá quá cao, khách hàng sẽ dần chuyển sang đối thủ cạnh tranh. Quyết định về giá bao gồm điểm giá, giá niêm yết, chiết khấu, thời kỳ thanh toán,...
- Place (Phân phối): đại diện cho các địa điểm mà một sản phẩm có thể được muạ Nó thường được gọi là các kênh phân phốị Nó có thể bao gồm bất kỳ
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 51
cửa hàng vật lý cũng như các cửa hàng ảo trên Internet. Việc cung cấp sản phẩm đến nơi và vào thời điểm mà khách hàng yêu cầu là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của bất kỳ kế hoạch marketing nàọ
- Promotions (xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng): hỗ trợ bán hàng là tất cả các hoạt động nhằm đảm bảo rằng khách hàng nhận biết về sản phẩm hay dịch vụ của bạn, có ấn tượng tốt về chúng và thực hiện giao dịch mua bán thật sự. Những hoạt động này bao gồm quảng cáo, catalog, quan hệ công chúng và bán lẻ, cụ thể là quảng cáo trên truyền hình, đài phát thanh, báo chí, các bảng thông báo, đưa sản phẩm vào phim ảnh, tài trợ cho các chương trình truyền hình và các kênh phát thanh được đông đảo công chúng theo dõi, tài trợ cho các chương trình dành cho khách hàng thân thiết, bán hàng qua điện thoại, bán hàng qua thư trực tiếp, giới thiệu sản phẩm tận nhà, gởi catalog cho khách hàng, quan hệ công chúng.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 52
5. Nâng cao chất lượng, trình độ hoạt động của cán bộ nhân viên.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên có vai trò hết sức quan trọng trong sự phát triển của mỗi doanh nghiệp. Doanh nghiệp nào có đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề, nhiệt tình thì sẽ có điều kiện phát triển mạnh mẽ. Ngày nay khoa học công nghệ phát triển mạnh mẽ đòi hỏi đội ngũ nhân sự luôn phải học hỏi trau dồi những kiến thức mới để vận hành sản xuất kinh doanh theo kịp với khoa học kỹ thuật và phương pháp quản lý mớị
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 53
PHẦN III
ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu
3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
Công Ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên được thành lập năm 2003 là công ty TNHH một thành viên.
Tổng giám đốc công ty: Lê Văn Tuấn
Địa điểm: Thôn Bình Lương, xã Tân Quang, huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên Mã số thuế: 0900220953
Tài khoản số : 1200201060848 Tại sở giao dịch ngân hàng NN&PTNT Văn phòng Hà Nội: P807 tòa nhà Daeha, cạnh Khách sạn Daewoo Hà Nội Vốn điều lệ: 32.800.000.000 đồng
Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm và thủy sản, các loại dinh dưỡng cho chăn nuôi, Kinh doanh xuất nhập khẩu xe máy…
Nằm trong khu công nghiệp xã Tân Quang, huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên, nằm trên quốc lộ 5 nối liền 2 trung tâm kinh tế lớn của miền bắc là Hà Nội và Hải Phòng nên rất thuận tiện cho việc sản xuất kinh doanh của công tỵ Quá trình tổ chức sản xuất các sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty được thực hiện nghiêm túc theo quy trình ISO 9001:2008, các sản phẩm tiêu thụ nội địa theo tiêu chuẩn Việt Nam.
Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên có nguồn cung cấp nguyên liệu khá ổn định, chủ yếu là nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ các nước Thái Lan, Ấn Độ, Trung Quốc, Mỹ, Peru… nên công ty có điều kiện để mở rộng quy mô, tăng số lượng và chất lượng sản phẩm.
Với 3 thương hiệu sản phẩm chính là JUMBO, SKY và HIGEN công ty đã làm hài lòng những người chăn nuôi khó tính nhất trong nước và mang lại
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 54
lợi nhuận tốt cho người chăn nuôi Việt Nam.
Trải qua 12 năm xây dựng và phát triển công ty đã gặt hái được khá nhiều thành công tại thị trường trong nước. Sản phẩm của công ty đã có mặt hầu hết tại các tỉnh miền bắc và miền trung. Số lượng đại lý phân phối đạt trên 200 đại lý với sản lượng thức ăn chăn nuôi tiêu thụ hàng năm đạt trên 100.000 tấn/năm. Mang lại nhiều giá trị gia tăng cho người chăn nuôi nước nhà.
3.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty
Cơ cấu tổ chức của công ty theo quy mô của tập đoàn với sơ đồ tổ chức như sau:
Sơđồ 3.1: Hệ thống tổ chức bộ máy của Công ty
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 55
Tổng giám đốc chịu trách nhiệm toàn bộ mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và trực tiếp chỉ đạo giám đốc điều hành.
Giám đốc điều hành trực tiếp chỉ đạo phó giám đốc điều hành, GĐSX, GĐ thu mua, GĐ Thương Mại, GĐ Tài Chính, Trưởng phòng HCNS, Trưởng phòng IT… nhằm đảm bảo cho công ty hoạt động được hiệu quả nhất.
GĐ Thu mua chịu toàn bộ trách nhiệm thu mua nguyên liệu đầu vào đảm bảo cho quá trình sản xuất không bị gián đoạn và đảm bảo chất lượng nguyên liệu đầu vào như: Ngô, Sắn, khô đậu tương, Bột cá, bột thịt, Khô cải, cám mạch, tấm, dầu mỡ, Axit Amim….
GĐSX chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ khối sản xuất, trưởng ca sản xuất, bảo trì, các thủ khọ GĐSX trực tiếp lên lệch sản xuất và quản lý toàn bộ quy trình sản xuất sản phẩm
GĐTM chịu trách nhiệm toàn bộ về hoạt động kinh doanh của công ty, quản lý trực tiếp phòng Marketing và các GĐKD của công tỵ Giám đốc thương mại quản lý trực tiếp 05 Giám Đốc Kinh Doanh và Trưởng phòng Marketing.
GĐTC chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động tài chính của công ty đảm bảo nguồn tài chính đầy đủ để công ty hoạt động tốt nhất, tư vấn tài chính cho GĐĐH và Tổng giám đốc, Quản lý trực tiếp phòng kế toán của công tỵ Hiện tại phòng kế toán của công ty đang có 16 người trong đó: 01 kế toán trưởng, 01 kế toán tổng hợp, 01 kế toán thanh toán nội bộ, 01 kế toán công nợ, 02 thủ quỹ, 05 kế toán bán hàng, 02 kế toán ngân hàng, 02 kế toán cân và 01 kế toán thống kê.
3.1.3. Đặc điểm hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty
3.1.3.1. Cơ sở hạ tầng và máy móc thiết bị của công ty
Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên được đầu tư trên diện tích 2ha với cơ sở hạ tầng đồng bộ hiện đại bao gồm: 01 nhà điều hành 2 tầng diện tích mỗi tầng có diện tích 500m2 được chia thành các phòng ban quy mô và có nội thất
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 56
sang trọng, đồng bộ. Bên cạnh đó công ty đầu tư 1 loạt các máy móc thiết bị phục vụ quản lý trong nhà điều hành như máy tính, điều hòa, hệ thống tổng đài, các phần mềm quản lý như: Oracle, bàn ghế tủ… tổng trị giá hơn 8 tỷ đồng.
Về hệ thống kho bãi: Công ty hiện có 4 kho với tổng diện tích sàn > 1,2 ha gồm: Kho Nguyên liệu, Kho Vi Lượng, Kho Thành phẩm, kho dự phòng. Được đầu tư đồng bộ, hiện đại, tất cả các kho được lắp đặt camera giám sát và có các thủ kho, nhân viên kho quản lý hiệu quả.
Về hệ thống Máy móc: Công ty hiện đang sở hữu các loại máy sản xuất được nhập khẩu từ nước ngoài theo bảng sau:
Bảng 3.1: Tên các máy móc thiết bị được sử dụng tại công ty STT Tên thiết bị, máy móc Nước sản xuất Số lượng STT Tên thiết bị, máy móc Nước sản xuất Số lượng
1 Máy Neer để test sản phẩm Mỹ 1
2 Dây truyền sản xuất thức ăn cho
Gia súc, gia cầm, thủy cầm Trung quốc 2
3 Dây truyền sản xuất thức ăn cho
Thủy sản: Cá, ếch Hàn Quốc 2
4 Hệ thống silo chứa nguyên liệu Trung quốc 8
5 Máy phát điện Nhật Bản 1
6 Máy in date sản phẩm Việt Nam 1
7 Máy đóng bao tự động Trung quốc 1
8 Cân điện từ 70 tấn Việt Nam 1
9 Hệ thống máy móc thí nghiệm Nhập khẩu 6
10 Hệ thống pin chứa Trung quốc 8
Nguồn: Phòng sản xuất công ty
Nhìn vào bảng trên ta có thể thấy phần lớn máy móc thiết bị của công ty được nhập khẩu từ nước ngoài để phù hợp với tiêu chuẩn sản xuất sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm xuất khẩu và đảm bảo hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 57
Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh thức ăn chăn nuôi phục vụ nhu cầu trong nước . Quy trình sản xuất của công ty khép kín và đảm bảo chính xác trong từng khâu sản xuất, chế biến được thể hiện qua sơ đồ sau:
Sơđồ 3.2: QUY TRÌNH SẢN XUẤT SẢN PHẨM
Nguồn: Phòng sản xuất công ty
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 58
3.1.4.1. Nguồn lao động của Công ty
Tính đến hết ngày 31/12/2014 thì tổng lao động của công ty là 168 người, lao động nữ là 44 ngườị Đội ngũ lao động của công ty chủ yếu nằm trong độ tuổi 25-35. Tình hình lao động của công ty luôn ổn định, ít có sự biến động.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 59
Bảng 3.2: Tình hình lao động của Công ty trong 3 năm (2012 - 2014)
Chỉ tiêu
2012 2013 2014 So sánh
Số lượng
(Người) Cơ cấu (%) Số lượng (Người) Cơ cấu (%) Số lượng (Người) Cơ cấu (%) 2013/2012 2014/2013 quân Bình
1. Theo giới tính Nam 120 75 122 74,4 124 73,8 102% 102% 102% Nữ 40 25 42 25,6 44 26,2 105% 105% 105% 2. Theo tính chất công việc Lao động trực tiếp 120 75 122 74,4 126 75 102% 103% 102% Lao động gián tiếp 40 25 42 25,2 42 25 105% 100% 103% 3. Theo trình độ lao động Đại học, cao đẳng 80 50 80 48,8 84 50 100% 105% 103% Trung cấp 30 18,8 32 19,5 32 19 107% 100% 103% Lao động phổ thông 50 31,2 52 31,7 52 31 104% 100% 102% Tổng lao động 160 100 164 100 168 100 103% 102% 102%
Nguồn: Phòng hành chính nhân sự của công ty
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 60
Nhìn vào bảng trên có thể thấy lao động của công ty có chiều hướng tăng nhẹ qua 3 năm. Năm 2012 tổng số lao động 160 người, năm 2013 là 164 người tăng 2,5% so với năm 2012. Năm 2014 tổng số lao động là 168 người tăng 2,4% so với năm 2013. Bình quân tăng hàng năm là 2,45%. Sở dĩ lao động của công ty tăng nhẹ như vậy là do công ty đã ổn định sản xuất và bố trí mở rộng thêm chút ít về cơ cấu nhân sự nhằm đảm bảo cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công tỵ
Xét theo giới tính:
Do tính chất của ngành sản xuất kinh doanh về thức ăn chăn nuôi, đòi hỏi công nhân lao động phải là những người có sức khỏe, nhiệt tình. Chính vì vậy tỷ lệ lao động nam trong công ty luôn chiếm tỷ lệ cao hơn, chiếm khoảng 75% và lao động nữ cũng chiếm một tỷ ít hơn là 25% vào năm 2012. Nhìn