Đvt:Nghìn đồng/năm
Loại hình
quảng cáo Truyền hình
Biển bảng, tờ rơi Truyền thanh Khác Mức chi phí 2012 500.000 300.000 250.000 100.000 Mức chi phí 2013 1.000.000 500.000 600.000 300.000 Mức chi phí 2014 2.500.000 1.200.000 800.000 500.000
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 90
Nguồn: Phòng Marketing công ty
* Bán hàng trực tiếp: Công ty luôn có một đội ngũ nhân viên comando đi hỗ trợ bán hàng trực tiếp nhằm hỗ trợ đại lý mới hoặc đại lý trong vùng cạnh tranh bán hàng trực tiếp tới người chăn nuôị Đội Comando có cơ cấu gồm 15 người trong đó gồm 01 đội trưởng để quản lý chung, nhận kế hoạch công việc từ Giám đốc kinh doanh để triển khai tới toàn bộ nhân viên trong độị Ngoài ra còn có 02 tổ trưởng để giám sát công việc của nhân viên comand bên dưới và trực tiếp báo cáo hiệu quả công việc bán hàng đến đội trưởng comandọ Đây là đội ngũ hỗ trợ bán hàng rất hiệu quả giúp đỡ trực tiếp cho nhân viên kinh doanh và đại lý phân phối ở các vùng mới khai thác hoặc cạnh tranh với các công ty đối thủ.
* Hoạt động khuyến mại
Hiện nay, mục tiêu khuyến mại cụ thể của công ty bao gồm:
Động viên những người trung gian hỗ trợ một cách nhiệt tình và tích cực trong việc tiếp thị, quảng cáo và bán hàng. Khuyến khích đại lý bán thử và tiếp tục bán sản phẩm của công tỵ
Để thực hiện mục tiêu này đạt hiệu quả tối đa, các hoạt động của công ty được thiết kế, phối hợp, sắp xếp thời gian và thực hiện cẩn thận cụ thể với từng tác nhân như sau:
+ Khuyến mại đối với đại lý bán hàng: Được hưởng chiết khấu sản phẩm theo doanh số bán ra, các đại lý cấp I lấy hàng trực tiếp được hỗ trợ về mua hàng bằng cách trả sau hoặc trong dài hạn, chiết khấu, được phép đổi hàng khi gần đến hết hạn sử dụng . Hình thức khuyến mại có nhiều dạng như: Khuyến mại đ/kg theo mã số sản phẩm, khuyến mại bằng hiện vật như: tặng Máy giặt, tủ lạnh, điều hòa, tivi, xe máy…. Bằng cách khoán doanh số nếu đại lý đạt mức nào sẽ cho thưởng vật phẩm theo giá trị khuyến mại, hoặc có thể khuyến mại tặng bao cám như 20 bao tặng 01 bao cùng loại, 30 bao, 40 bao mua cùng đơn hàng tặng 01 bao cùng loại……
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 91
+ Khuyến mại ký sản lượng năm với đại lý: Hằng năm công ty có chương trình khuyến mại cho những đại lý phân phối ký sản lượng bán hàng năm ở các mức như : 1000 tấn/năm, 1500 tấn/năm, 2000 tấn/năm, 2500 tấn/năm, 3000 tấn/năm để nhằm mục đích kích thích bán hàng đối với hệ thống đại lý. Các đại lý khi ký năm mà đạt được các mốc sản lượng ký trên công ty sẽ thưởng cụ thể như sau: