Kết cấu hàng bán là tỷ lệ doanh số bán hàng của từng loại sản phẩm trong tổng ba sản phẩm trong năm của công ty.
61
Bảng 4.36: Kết cấu hàng bán của 3 loại sản phẩm băng keo tiêu thụ năm 2013 ĐVT: %
Sản phẩm Doanh thu (đồng) Kết cấu hàng bán (%)
Băng keo loại I 18.740.400.000 43,27%
Băng keo loại II 13.497.810.000 31,17%
Băng keo loại III 11.068.750.000 25,56%
Tổng cộng 43.306.960.000 100%
(Nguồn: Tính toán, 2013)
Qua bảng 4.36 cho thấy tỷ lệ kết cấu hàng bán của sản phẩm băng keo loại I là lớn nhất 43,27% so với hai sản phẩm còn lại, nguyên nhân là do sản phẩm này có sản lƣợng sản phẩm tiêu thụ nhiều hơn hai sản phẩm loại I và loại II, bên cạnh đó thì kết cấu hàng bán còn chịu ảnh hƣởng bởi giá bán vì một sản phẩm mà có giá bán cao thì nhu cầu của thị trƣờng đối với sản phẩm đó sẽ thấp.
Kết cấu hàng bán của các sản phẩm còn ảnh hƣởng trực tiếp đến lợi nhuận của các sản phẩm, cụ thể nhƣ trong năm 2013 tỷ lệ kết cấu hàng bán của sản phẩm loại I là 43,27%, sản phẩm loại II là 31,17% và sản phẩm loại III là 25,56% tạo ra tổng doanh thu là 43.306.960.000 và lợi nhuận của ba sản phẩm này mang lại là 3.114.002.807 đồng. Giả sử trong năm 2014 công ty vẫn giữ nguyên mức doanh thu nhƣ năm 2013 nhƣng thay đổi kết cấu hàng bán của sản phẩm loại II và loại III, nghĩa là tỷ lệ doanh số bán hàng của sản phẩm loại II là 25,56% và sản phẩm loại III là 31,17%, còn sản phẩm loại I vẫn giữ nguyên tỷ lệ 43,27%. Vậy để xem kết quả kết cấu hàng bán ảnh hƣởng nhƣ thế nào đến lợi nhuận khi tiến hành thay đổi kết cấu giữa sản phẩm loại II và loại III qua bảng 4.37 nhƣ sau:
Bảng 4.37: Bảng tổng hợp lợi nhuận khi thay đổi kết cấu hàng bán của 3 loại sản phẩm băng keo năm 2013
ĐVT: Nghìn đồng
Chỉ tiêu Băng keo loại
I
Băng keo loại II
Băng keo loại III Tổng ba sản phẩm Doanh thu 18.740.400 11.068.750 13.497.810 43.306.960 CP khả biến 15.689.694 9.449.641 11.827.973 36.967.312 SDĐP 3.050.706 1.619.109 1.669.837 6.339.648 CP bất biến 1.629.094 991.570 659.795 3.280.460 Lợi nhuận 1.421.612 627.539 1.010.042 3.059.188 (Nguồn: Tính toán, 2013)
Qua bảng 4.37, ta thấy công ty bị giảm lợi nhuận chỉ còn 3.059.188.161 đồng, giảm 54.814.646 đồng trong khi tổng doanh thu năm 2015 vẫn bằng năm 2013, dù cho không thay đổi về chi phí bất biến nhƣng khi thay đổi kết
62
cấu bán hàng giữa sản phẩm loại II và loại III thì đã làm thay đổi kết quả kinh doanh của công ty. Với kết cấu hàng bán trong năm 2013 thì sản phẩm loại I đạt đƣợc lợi nhuận là 1.421.611.706 đồng, sản phẩm loại II đạt 982.855.852 đồng và sản phẩm loại III đạt 709.535.249 đồng. Nhƣng khi thay đổi kết cấu hàng bán cho năm 2015 thì ta thấy thay đổi ở lợi nhuận của công ty, lợi nhuận của sản phẩm loại II đã bị giảm xuống còn lại 627.538.262 đồng trong khi đó thì lợi nhuận sản phẩm loại III tăng lên 1.010.038.193 đồng nhƣng khoản lợi nhuận của sản phẩm loại III tăng lên không bù đắp đƣợc khoản lợi nhuận của sản phẩm loại II đã giảm xuống vì thế tổng lợi nhuận của công ty cũng giảm xuống.
Vì vậy việc thay đổi kết cấu hàng bán của từng sản phẩm khi tăng tỷ trọng doanh thu của sản phẩm có tỷ lệ số dƣ đảm phí thấp nhƣ sản phẩm loại III và giảm tỷ trọng doanh thu của sản phẩm có tỷ lệ số dƣ đảm phí cao sẽ làm cho lợi nhuận của công ty giảm xuống. Vì điều đó cho nên việc lựa chọn kết cấu hàng bán sao cho hợp lý cho từng sản phẩm cũng quyết định đến lợi nhuận của công ty cũng nhƣ lợi nhuận của từng loại sản phẩm.