Doanh thu bán hàng là khoản doanh thu lớn nhất và chiếm gần nhƣ toàn bộ giá trị trong tổng doanh thu của công ty. Doanh thu bán hàng đƣợc hình thành từ doanh thu in các mặt hàng: sách giáo dục, lịch, báo, bản tin và tài liệu khác. Ta có bảng số liệu sau:
28
Bảng 4.6 Doanh thu theo mặt hàng của công ty từ 2011 – 2013
Đơn vị tính: Ngàn đồng
Nguồn:Phòng kế toán của công ty cổ phần in Nguyễn Văn Thảnh
Mặt hàng 2011 2012 2013 Chênh lệch 2012/2011 Chênh lệch 2013/2012 Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%)
Tuyệt đối % Tuyệt đối %
Sách giáo dục 8.954.540 46,50 10.076.627 50,65 10.848.312 55,95 1.122.087 12,53 771.685 7,66 Lịch 824.415 4,28 941.052 4,73 1.130.472 5,83 116.637 14,15 189.420 20,13 Báo 2.876.534 14,94 2.619.853 13,17 2.581.441 13,32 (256.681) (8,93) (38.412) (1,47) Bản tin 1.422.496 7,38 1.358.296 6,83 705.274 3,64 (64.200) (4,52) (653.022) (48,08) Tài liệu khác 5.180.862 26,90 4.897.034 24,62 4.122.544 21,26 (283.828) (5,48) (774.490) (15,82) Doanh thu bán hàng 19.258.847 100 19.892.862 100 19.388.043 100 634.015 3,30 (504.819) (2,54)
29
Bảng 4.7 Doanh thu theo mặt hàng của công ty 6 tháng đầu năm 2013 và 6 tháng đầu năm 2014 Đơn vị tính: Ngàn đồng Mặt hàng 6T.2013 6T.2014 Chênh lệch 6T.2014/6T.2013 Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Tuyệt đối % Sách giáo dục 7.767.547 67,04 7.893.117 65,44 125.570 1,62 Lịch - - - - Báo 1.324.953 11,43 1.373.193 11,38 48.240 3,64 Bản tin 415.686 3,59 493.168 4,09 77.482 18,64 Tài liệu khác 2.078.659 17,94 2.302.327 19,09 223.668 10,76 Doanh thu bán hàng 11.586.845 100 12.061.805 100 474.960 4,10
Nguồn: Phòng kế toán của công ty cổ phần in Nguyễn Văn Thảnh
Sách giáo dục là mặt hàng in chủ lực và ổn định nhất của công ty, có doanh thu chiếm tỷ trọng lớn nhất trong doanh thu bán hàng của công ty, thị trƣờng tiêu thụ chủ yếu của mặt hàng này là các nhà xuất bản giáo dục ở Thành phố HCM. Năm 2011 doanh thu của mặt hàng này là 8.954.540 ngàn đồng chiếm tỷ trọng 46,50% trong tổng doanh thu bán hàng của công ty. Năm 2012 là 10.076.627 ngàn đồng tăng 1.122.087 ngàn đồng tƣơng đƣơng mức tăng trƣởng 12,53% so với năm 2011 và đóng góp 50,65% trong tổng doanh thu bán hàng của công ty, sự tăng trƣởng doanh thu của mặt hàng này là do nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trƣờng, ngoài các loại sách giáo khoa thông thƣờng công ty còn in thêm nhiều loại sách học tập khác nhƣ: sách nâng cao, sách tham khảo, sách bài tập, bài giải…Năm 2013 doanh thu của mặt hàng này tiếp tục tăng trƣởng với giá trị đạt đƣợc là 10.848.312 ngàn đồng tăng 771.685 ngàn đồng so với năm 2012 tƣơng đƣơng mức tăng 7,66% và chiếm tỷ trọng 55,95% trong tổng doanh thu bán hàng của năm. 6 tháng đầu năm 2014 doanh thu sách giáo dục của công ty là 7.893.117 ngàn đồng, tăng nhẹ 1,62 % so với cùng kỳ năm 2013 tƣơng đƣơng giá trị 125.570 ngàn đồng, chiếm tỷ trọng 65,44% trong tổng doanh thu bán hàng của 6 tháng đầu năm. Qua phân tích ta thấy doanh thu của nhóm hàng này tăng trƣởng khá tốt qua mỗi năm, điều này chứng tỏ nhu cầu về mặt hàng này sẽ ngày càng tăng do đó công ty cần phải phát huy hơn nữa lợi thế, nâng cao vai trò và chất lƣợng sản phẩm, tạo mối quan hệ ngày càng gắn bó với các nhà xuất bản giáo dục nhằm đảm bảo đƣợc nguồn doanh thu lớn và ổn định cho công ty.
Lịch là mặt hàng công ty chỉ mới nhận in trong vài năm gẩn đây và có tính thời vụ, nhu cầu thị trƣờng thƣờng sẽ tăng mạnh trong giai đoạn từ tháng
30
tám đến tháng mƣời hai mỗi năm. Tuy nhiên doanh của mặt hàng này có sự tăng trƣởng rất cao, cao nhất trong các mặt hàng của công ty. Nhìn vào bảng 4.6 và 4.7 ta thấy doanh thu của mặt hàng này năm 2011 là 824.415 ngàn đồng, sang năm 2012 tăng lên 941.052 ngàn đồng, tăng 116.637 ngàn đồng tƣơng đƣơng 14,15%. Năm 2013 là 1.130.472 tăng 189.420 ngàn đồng so với năm 2012 tƣơng tƣơng tỷ lệ 20,13%, 6 tháng đầu năm 2014 công ty chƣa có doanh thu của mặt hàng này do chƣa có đơn đặt hàng. Tình hình kinh tế xã hội ngày càng phát triển thì nhu cầu sử dụng các loại lịch vào dịp tết nguyên đáng sẽ càng tăng cao, vì vậy đây sẽ là mặt hàng có nhiều triển vọng để phát triển hơn nữa trong tƣơng lai.
Các loại báo chí, tài liệu tuyên truyền cũng là một mặt hàng chiếm tỷ trọng khá lớn trong doanh thu bán hàng của công ty. Nhƣng do sự phát triển của internet nên việc cập nhật tin tức, tìm kiếm thông tin của ngƣời dân ngày càng dễ dàng, do đó nhu cầu đọc báo, các tài liệu in sẽ giảm nên làm cho doanh thu của mặt hàng này giảm. Năm 2011 doanh thu từ in báo của công ty là 2.876.534 ngàn đồng, chiếm tỷ trọng 14,94% trong tổng doanh thu bán hàng. Năm 2012 doanh thu của mặt hàng này là 2.619.853 ngàn đồng, giảm 256.681 ngàn đồng so với năm 2011 tƣơng đƣơng tỷ lệ giảm 8,93% và đóng góp 13,17% vào tổng doanh thu bán hàng của năm. Năm 2013 là 2.581.441 ngàn đồng giảm 38.412 ngàn đồng so với năm 2012 tƣơng đƣơng tỷ lệ 1,47% chiểm tỷ trọng 13,32% trong tổng doanh thu bán hàng năm 2013. 6 tháng đầu năm 2014 doanh thu từ in báo tuy có tăng trƣởng so với cùng kỳ 2013 nhƣng mức tăng không lớn. Cụ thể doanh thu 6 tháng đầu năm của mặt hàng này là 1.324.953 ngàn đồng, tăng 48.240 ngàn đồng tƣơng đƣơng mức tăng 3,64% so với cùng kỳ năm 2013, chiếm 11,38% trong tổng doanh thu bán hàng. Do nhu cầu đọc báo hay các tài liệu in sẽ ngày càng giảm, đối tƣợng khách hàng cũng không đa dạng, khách hàng chính là báo Vĩnh Long và một số cơ quan hành chính trong tỉnh, các đơn đặt hàng ngày càng giảm do tình hình tiêu thụ trở nên khó khăn hơn, vì vậy hiện nay công ty chỉ có thể duy trì doanh thu của mặt hàng này và không có nhiều triển vọng để phát triển.
Bên cạnh sách giáo dục và báo chí thì bản tin cũng là một mặt hàng truyền thống của công ty, tuy nhiên tỷ trọng của mặt hàng này ngày càng giảm trong cơ cấu doanh thu bán hàng của công ty, lý do là vì công ty đã không còn tập trung vào mặt hàng này do nó hầu nhƣ không tạo ra lợi nhuận. Năm 2011 doanh thu in bản tin của công ty là 1.422.496 ngàn đồng chiếm tỷ trọng 7,38%. Năm 2012 là 1.358.296 ngàn đồng, giảm 64.200 ngàn đồng so với năm 2011 tƣơng đƣơng tốc độ giảm 4,52% và chiếm 6,83% trong doanh thu bán hàng. Sang năm 2013 doanh thu của mặt hàng này giảm chỉ còn 705.274 ngàn đồng, giảm một lƣợng lớn đến 653.022 ngàn đồn tƣơng đƣơng mức giảm 48,08%, giảm gần một nửa so với năm 2012 và tỷ trọng giảm chỉ còn 3,64%. 6 tháng đầu năm 2014 doanh thu từ mặt hàng in này tuy có tăng trƣởng nhƣng vẫn chiếm tỷ trọng rất thấp trong doanh thu bán hàng của công ty. Cụ thể doanh thu 6 tháng đầu năm của mặt hàng này là 493.168 ngàn đồng, cao hơn 77.482 ngàn đồng so với cùng kỳ năm 2013 tƣơng đƣơng mức tăng trƣởng 18,64% và chiếm tỷ trọng 4,09% .
31
Nhóm mặt hàng tài liệu khác bao gồm nhiều loại ấn phẩm nhƣ: bao bì, các loại nhãn mác, hóa đơn, tem, phiếu...đây là nhóm mặt hàng có giá trị cao, mang lại lợi nhuận lớn cho công ty và chiếm tỷ trọng khá lớn trong doanh thu bán hàng, nhƣng giá cả có nhiều biến động do sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ. Năm 2011 doanh thu của nhóm mặt hàng này là 5.180.862 ngàn đồng, chiếm tỷ trọng 26,90% trong doanh thu bán hàng. Năm 2012 do sự xuất hiện ngày càng nhiều của các cơ sở in tƣ nhân trong tỉnh, sự biến động giảm của giá bán, khách hàng tiêu thụ nhóm hàng này chủ yếu là khách hàng mới và thiếu ổn định nên làm cho doanh thu của nhóm hàng này giảm xuống còn 4.897.034 ngàn đồng, giảm 283.828 ngàn đồng tƣơng đƣơng tỷ lệ giảm 5,48% so với năm 2011 và chiếm tỷ trọng 24,62%. Năm 2013 do tinh hình sản xuất kinh doanh của công ty gặp nhiều khó khăn, sự cạnh tranh ngày càng mở rộng và gay gắt nên doanh thu năm 2013 của nhóm hàng các tài liệu khác tiếp tục giảm xuống với giá trị đạt đƣợc là 4.122.544 ngàn đồng, giảm 774.490 ngàn đồng so với năm 2012 tƣơng đƣơng 15,82%. Bƣớc sang năm 2014 công ty đã có nhiều đổi mới về máy móc, thiết bị nhằm nâng cao chất lƣợng sản phẩm và tìm kiếm nhiều nguồn khách hàng mới, xây dựng đƣợc mối quan hệ tốt với các cơ sở sản xuất, chế biến nhằm đẩy manh tiêu thụ các mặt hàng bao bì, nhãn mác… do đó doanh thu 6 tháng đầu năm của nhóm hàng này tăng cao hơn so với cùng kỳ năm 2013 với giá trị đạt đƣợc là 2.302.327 ngàn đồng, tăng 223.668 ngàn đồng tƣơng đƣơng tỷ lệ 10,76%. Do đây là mặt hàng có giá trị cao và mang lại lợi nhuận rất lớn cho công ty, nên công ty đã xác định đây là mặt hàng chiến lƣợc để phát triển. Vì vậy công ty đã tích cực trong việc đổi mới công nghệ sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu chất lƣợng rất cao của nhóm hàng này, đồng thời đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, quảng bá sản phẩm để thu hút khách hàng nhằm nâng cao doanh thu cũng nhƣ lợi nhuận cho công ty.
Nguồn: Phòng kế toán của công ty cổ phần in Nguyễn Văn Thảnh
Hình 4.3 Biểu đồ tình hình doanh thu các mặt hàng của công ty từ 2011 - 6 tháng đầu năm 2014