Ng 2.4 Ma t rn hình nhc nh tranh ngành I nn

Một phần của tài liệu XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH QUẢNG CÁO VÀ THƯƠNG MẠI DƯƠNG PHONG ĐẾN NĂM 2020.PDF (Trang 54)

STT Cácăy uăt ătácăđ ng M căđ ă

quanătr ng

D ngăPhong InăQuơnă i InăTr năPhú

Phơnălo i i m Phơnălo i i m Phơnălo i i m

1 Amăhi uăth ătr ng 0.07 2 0.14 4 0.28 4 0.28

2 CóăkháchăhƠngătruy năth ng 0.08 4 0.32 3 0.24 3 0.24

3 Ch tăl ngăd chăv 0.1 4 0.4 4 0.4 4 0.4

4 S ăđaăd ngăv ăd chăv 0.05 2 0.1 2 0.1 3 0.15

5 Kh ăn ngăc nhătranhăv ăgiá 0.07 2 0.14 3 0.21 4 0.28

6

Kh ăn ngăhuyăđ ngăngu nătƠiă

chính 0.07 2 0.14 4 0.28 4 0.28 7 Uyătínăth ngăhi u 0.12 3 0.36 3 0.36 4 0.48 8 Th ăph n 0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15 9 M ngăl iăphơnăph i 0.04 2 0.08 3 0.12 3 0.12 10 Doanh thu 0.06 2 0.12 3 0.18 4 0.24 11 L iănhu n 0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15 12 N ngăl căbánăhƠng 0.04 2 0.08 2 0.08 3 0.12 13 Ngu nănhơnăl c 0.06 3 0.18 3 0.18 3 0.18

14 N ngăl căs năxu t 0.07 3 0.21 3 0.21 4 0.28

15 Qu nălỦăđi uăhƠnh 0.07 2 0.28 4 0.28 4 0.28

T NGăC NG 1 2.75 3.22 3.63

Nh n xét: Qua phân tích ma tr n trên có th s p x păcácăđ i th v ngành in n

D ngăPhong.ăVìăv y công ty qu ng cáo D ngăPhongăc n kh c ph căcácăđi m y u c a mình v ch tăl ng s n ph m, d ch v và qu n lý.

2.3ăMôiătr ng n i b c a công ty qu ngăcáoăD ngăPhong

2.3.1 Ngu n nhân l c

T ng s nhân viên hi n có c aăcôngătyălƠă120ăng i,ătrongăđóăc th nhân viên Kh iăv năphòngălƠă70ăvƠăcôngănhơnăt i Kh i s n xu t là 50. V i qui mô v nhân l cănh ă

trên thì có th th y r ngăđơyăkhôngăph i là m t công ty có qui mô l n, s l ng hi n t i thì nó phù h p v i qui mô c a m t công ty nh , song ch tăl ng ngu n nhân l căc ngă

khá t t. H u h tăcácănhơnăviênălƠăđƣăt t nghi pă i h c hay Trung c p,ăCaoă ng, vì v y h cóătrìnhăđ và có ki n th căc ăb năđ làm vi c. Tuy nhiên, có m tăkhóăkh nănh đó là nh ng nhân viên kinh doanh c aăcôngătyăkhôngăcóăng i nào có ki n th c bài b n v l nhă

v c Qu ngăcáoănóiăriêngăvƠăl nhăv căMarketingănóiăchung.ăNh ngăđi uănƠyăđƣăđ c kh c ph c d a trên nh ng kinh nghi m th c t v công vi c,ăđóăc ngălƠăm t tr ng i cho công ty trong th i bu i kinh t hi n nay. H uănh ăcácănhơnăviênăm t vài tháng m i có th n m b t công vi c và có th t làm vi căđ c l p.

- V chính sách tuy n d ng:ăCôngătyăch aăcóăk ho ch dài h n cho l p k th a, tuy n d ng theo nhu c u t ng b ph n khi có nhu c u c p thi t.

- ChínhăsáchăđƠoăt o:ăcôngătyăc ngăcóăm i nh ngăcôngătyăđ năt ăv năđ năđƠoăt o t i ch nh ngăkhôngăhi u qu ,ăch aăđ aănhơnăviênăc păcaoăđiăh c hay tham gia nh ng khóa h c ng n h n.ă ơyălƠăc ngălƠăm t h n ch c a công ty.

- M căl ng hi n t i c aăcôngătyăđangăn m m c trung bình khá, vì th h uănh ă

r tăkhóăkh nătrongăvi c gi chơnăng iălaoăđ ng.ăNgoƠiăraăcôngătyăc ngăc n nên quan tâm

đ năchínhăsáchăđƣiăng ,ăkhenăth ngăc ngănh ăph t khi nh ng nhân viên làm vi c có hi u qu và ph t khiăhƠnhăđ ng ch quan gây thi t h i cho công ty.

Mu n qu ng cáo hi u qu thì ph i nghiên c u th tr ng, song vi c nghiên c u th

tr ng c a các công ty qu ng cáo khác v i s nghiên c u c a các công ty thuê qu ng cáo, nó c n th c hi n 3 nhi m v sau:

N măđ cătìnhăhìnhăcácăđ i th c nh tranh xem h th c hi n chi năl c Marketing

nh ăth nƠo,ăđ căđi m khách hàng c a h , s n ph m c a h ầăđ t đóăcôngătyăcóăth đi u ch nh chi năl c c nh tranh v i h .

N măđ c nh ng thông tin v đ iăt ng nh n tin c a nh ng khách hàng hi n có và nh ng khách hàng ti măn ngăđ có th đ ra nh ngăph ngăánăkh thi và thuy t ph c

đ c khách hàng. Ví d nh ăkháchăhƠngămƠăcôngătyăh ng t i là nh ng s n ph m tiêu dung cho tr em, d aătrênăđ căđi măđóăcôngătyăcóăth có nh ng nghiên c u v nh ngăđa

đi m nào có th gây chú ý c a nh ng khách hàng nh nƠy,ănh ăcácăđ aăđi m g nătr ng h c ch ng h n, ngoài ra còn c n nghiên c u nh ng y u t gây chú ý v i tr em là nh ng y u t nƠoă(nh ămƠuăs c, hình nh vui nh nầ)ầ

N mărõăđ c th tr ng nhân viên c a công ty mình, bao g m nh ng v năđ v kh n ng,ăs yêu thích công vi c và s th a mãn c a h v nh ng chính sách, ch đ ti n

l ngăc aăcôngătyăđ i v i h . Bi tăđ c nh ng m t m nh và m t y uăđ có th phát huy hay kh c ph c và l a ch n nh ng nhóm khách hàng phù h p.

Sau khi nghiên c u th tr ng thì công ty m iăđ thôngătinăđ có th l a ch n th

tr ng m c tiêu và chi năl c phát tri n cho mình.

Nh ng công vi cănƠyăđòiăh i m t ngu n chi phí l n, song songăđóăcôngătyăc ngă ch aăchúătr ng v năđ này nên do vi c nghiên c u này khó có th th c hi năđ c. Tuy nhiên, Công ty qu ng cáo D ngăPhongăth ng có quy tăđ nh d a trên nh ng thông tin ph n h i t nhà cung c p, nh ng quy tăđ nh ch quan c aăBanăgiámăđ c.

2.3.3 Tình hình ho tăđ ng s n xu t kinh doanh c a công ty qu ngăcáoăD ngăPhong

- Qu ng cáo ngoài tr i

S n xu t và l păđ t b ng qu ng cáo ngoài tr i:ăCôngătyăđangăphátătri n là ngày càng hoàn thi năđ i ng cán b , công nhân lành ngh nh măđápă ng nhu c u c a khách hàng v s n xu t, cung ng các thi t b s n ph m qu ngă cáoă nh ă qu yă tr ngă bƠyă s n ph m, h păđèn,ăb ng hi u trong nhà, mô hình s n ph mầ

Ngoài ra, nh măt ngă uăth v giá thành s n ph măc ngănh ăcung c p cho khách hàng d ch v t t nh t d ch v qu ng cáo ngoài tr i,ăCôngătyăđ uăt ăm r ngănhƠăx ng,

máyămócăđ thi t k và l păđ t các b ng qu ng cáo ngoài tr i t m l n, h păđènăngoƠiătr i, nhà ch xe buýt.

Nhà ch xe buýt

- Qu ng cáo truy n thông

T ăv n, th c hi n qu ngăcáoătrênăcácăbáoăđƠiătheoăyêuăc u c a khách hàng (báo in, phát thanh, truy năhình,ăbáoăđi n t ầ)

Bán hàng

Doanh thu c a Công ty qu ng cáo D ngă Phongă khôngă ng ngă t ngă lênă trongă

nh ngăn măqua,ăt 2,465,330,690 đ ngătrongăn mă2007ălênăđ nă130,933,201,686 đ ng c aăn mă2011.ă óălƠăquáătrìnhăm ăr ngăs năxu tăvƠăkinhădoanhăc aăcôngătyăthƠnhăl pănhƠă inăvƠăx ngăc khí.

Ngu n: Phòng k toán công ty qu ng cáo D ng Phong

 Doanh thu và l i nhu n c a t ng b ph nănh ăsau:

Hình 2.4 Bi uăđ l i nhu n

Qua bi uă đ nh n th y r ng doanh thu c a công ty liên t că t ngă m nh qua các

n m.ăTrongătìnhăhìnhăkinhăt th gi iănóiăchungăc ngănh ăVi tăNamănóiăriêngăđangătrongă giaiăđo năkhóăkh nănh ngăcông ty qu ng cáo D ngăPhongăv năđ ng v ngăvƠăcóăt ngă tr ng t t

- In năt ngătr ng r t m nhăquaăcácăn mănh ngăl i nhu n mang l i không cao do th

tr ng hi n nay c nh tranh gay g t,ăthêmăvƠoăđóănh ng máy móc in năđ c mua l iăđƣă

qua s d ng nên công su t còn th p,ănênăth ng ph iăt ngăcaăđ giaoăhƠngăđúngăti năđ

d năđ năchiăphíăt ng.ăCh aăk đ n m t s m t hàng không th inăđ c ph i g i qua công ty khác gia công.

- Hi n nay b ph n qu ngăcáoăbáoăđƠi ho tăđ ngăd ngănh ăc m ch ng, ch h tr cho các phòng ban khác khi khách hàng có nhu c u. M ng này công ty không th c nh tranh v iăcácăcôngătyăkhácănênăcôngătyăch aăcóăỦăđnh phát tri n ph n này.

- i v i ho tăđ ng qu ng cáo ngoài tr i, là b ph n mang có t l l i nhu n cao nh t trong công ty. Tuy nhiên, b ph n này còn g p nhi u c nh tranh t các công ty khác và g păkhôngăítăkhóăkh nătrongăv năđ xinăphépăcácăc ăquanăch căn ng.

- Các d ch v khácănh ăth c hi n các s ki n, làm mô hình, gia công h păđènầăc ngă đóngăgópăkhôngănh choăcôngăty,ănh ngănh ng công vi c này ch mang tính nh t th i, không năđ nh.

2.3.4ăTìnhăhìnhătƠiăchínhăvƠăđ uăt

B ng 2.5 B ngăcơnăđ i tài chính

STT CH ăTIểU

THUY Tă

MINH N Mă2010ă N Mă2009ă

(1) (2) (3) (4)

(5)

TÀIăS N

A

A-TÀIăS NăNG NăH Nă

(100=110+120+130+140+150) 100 19,922,060,621 11,279,361,644 I

I.ăTi năvƠcácăkho năt ngăđ ngăti nă

(110=111+112) 110 3,944,027,261 310,451,965 1 Ti n 111 V.I 3,944,027,261 310,451,965

2 Cácăkho năt ngăđ ngăti n 112

II

II.ăCácăkho năđ uăt ătƠiăchínhăng năh nă

(120=121+129) 120

III.ăCácăkho năph iăthuăng năh nă

(130=131+132+133+134+135+139) 130 10,313,566,454 6,146,929,266 1 Ph iăthuăkháchăhƠng 131 V.II 9,744,684,853 5,406,329,305

144,550,665 347,892,474

3 Ph iăthuăn iăb ăng năh n 133 V.II

128,228,890

102,389,193

4 Ph iăthuătheoăti năđ ăk ăho chăh păđ ngăxơyăd ng 134

5 Cácăkho năph iăthuăkhác 135 V.II

312,839,546

290,318,294

6 D ăphòngăph iăthuăng năh năkhóăđòi 139 V.II

(16,737,500) IV.ăHƠngăt năkhoă(140=141+149) 140 5,379,066,231 4,660,011,769

1 HƠngăt năkho 141 V.III

5,379,066,231

4,660,011,769

2 D ăphòngăgi măgiáăhƠngăt năkho 149

V.ăTƠiăs năng năh năkhácă(150=151+152+154+158) 150

285,400,675

161,968,614

1 Chiăphíătr ătr căng năh n 151

285,400,675

161,968,614

2 Thu ăGTGTăđ căkh uătr 152 V.IV

3 Thu ăvƠăcácăkho năph iăthuăNhƠăn c 154

4 TƠiăs năng năh năkhác 158

V B-TÀIăS NăDÀIăH Nă(200=210+220+240+250+260) 200

8,716,619,965

4,367,464,713

Cácăkho năph iăthuădƠiăh nă

(210=211+212+213+218+219) 210 1,202,437,650 461,975,000 1 Ph iăthuădƠiăh năc a khách hàng 211 V.V

2 V năkinhădoanhăc aăđ năv ătr căthu c 212

3 Ph iăthuăn iăb ădƠiăh n 213

4 Ph iăthuădƠiăh năkhác 218

1,202,437,650

461,975,000

5 D ăphòngăph iăthuădƠiăh năkhóăđòi 219

II II.ăTƠiăs năc ăđ nhă(220=221+224+227+230) 220

7,514,182,315

3,905,489,713

1 1.ăTƠiăs năc ăđ nhăh uăhìnhă(221=222+223) 221 V.VI

6,747,188,315 3,905,489,713 Nguyên giá 222 11,812,257,858 6,896,528,434

Giáătr ăhaoămònăl yăk 223

(5,065,069,543)

(2,991,038,721)

2 2.ăTƠiăs năc ăđ nhăthuêătƠiăchínhă(224=225+226) 224 V.VII

Nguyên giá 225

Giáătr ăhaoămònăl yăk 226

3 3.ăTƠiăs năc ăđ nhăvôăhìnhă(227=228+229) 227 V.III

766,994,000

Nguyên giá 228

766,994,000

Giáătr ăhaoămònăl yăk 229

4 4.ăChiăphíăxơyăd ngăc ăb năd ădang 230 V.IX

III III.ăB tăđ ngăs năđ uăt (240=241+242) 240 V.X

Nguyên giá 241

IV

IV.ăCácăkho năđ uăt ătƠiăchínhădƠiăh nă

(250=251+252+258+259) 250 V.XI

1 1.ă uăt ăvƠoăcôngătyăcon 251

2 2.ă uăt ăvƠoăcôngătyăliênăk t,ăliênădoanh 252

3 3.ă uăt ădƠiăh năkhác 258

4 4.ăD ăphòngăgi măgiáăđ uăt ătƠiăchínhădƠiăh n 259

V.ăTƠiăs năng năh năkhácă(260=261+262+268) 260

1 1.ăChiăphíătr ătr cădƠiăh n 261 V.XII

2 2.ăTƠiăs năthu ăthuănh păhoƣnăl i 262 V.XIII

3 3.ăTƠiăs nădƠiăh năkhác 268

T NGăC NGăTÀIăS Nă(270=100+200) 270

28,638,680,586

15,646,826,357

NGU NăV N

A A-N ăPH IăTR ă(300=310+330) 300

24,808,943,722

11,762,701,387

I I. N ăng năh nă(310=311+312+ầ+319+320) 310

22,496,773,764

11,598,593,735

1 1.ăVayăvƠăn ăng năh n 311 V.XIV

7,000,000,000

4,180,000,000

2 2.ăPh iătr ăng iăbán 312 V.XV

13,450,796,098

6,065,718,915

3 3.ăNg iămuaătr ăti nătr c 313 V.XV

4 4.ăThu ăvƠăcácăkho năph iăn păNhƠăn c 314 V.XVI

268,740,513

493,893,493

5 5.ăPh iătr ăng iălaoăđ ng 315

17,215,000

6 6.ăChiăphíăph iătr 316 V.XVII

991,030,271

478,042,557

7 7.ăPh iătr ăn iăb 317

8 8.ăPh iătr ătheoăti năđ ăk ăho chăh păđ ngăxơyăd ng 318

9 9.ăCácăkho năph iătr ,ăph iăn păng năh n 319 V.XVIII

786,206,882

363,723,820

10 10.ăD ăphòngăph iătr ăng năh n 320

II II.ăN ădƠiăh nă(330=331+332+ầ+336+337) 330 V.XXI

2,312,169,958

164,107,602

1 1.ăPh iătr ădƠiăh năng iăbán 331

2 2.ăPh iătr ădƠiăh năn iăb 332

3 3.ăPh iătr ădƠiăh năkhác 333

4 4.ăVayăvƠăn ădƠiăh n 334

2,030,000,000

5 5.ăThu ăthuănh păhoƣnăl iăph iătr 335

203,939,036

81,326,680 6 6. D ăphòngătr ăc păm tăvi călƠm 336

78,230,922

82,780,922

7 7.ăD ăphòngăph iătr ădƠiăh n 337

B B-V NăCH ăS ăH Uă(400=410+430) 400

3,829,736,864

3,884,124,970

I I.ăV năch s ăh uă(410=411+412+ầ+420+421) 410

3,395,105,905

3,609,133,488 1 1.ăV năđ uăt ăc aăch ăs ăh u 411 X.XXI

1,800,000,000 1,800,000,000

2 2.ăTh ngăd ăv năc ăph n 412

3 3.ăV năkhácăc aăch ăs ăh u 413

4 4.ăC ăphi uăqu 414

5 5.ăChênhăl chăđánhăgiáăl iătƠiăs n 415

6 6.ăChênhăl chăt ăgiáăh iăđoái 416

7 7.ăQu ăđ uăt ăphátătri n 417

498,093,135

302,297,482

8 8.ăQu ăd ăphòngătài chính 418

332,062,090

201,531,655

9 9.ăQu ăkhácăthu căv năch ăs ăh u 419

10 10.ăL iănhu năsauăthu ăch aăphơnăph i 420

764,950,680

1,305,304,351

11 11.ăNgu năv năđ uăt ăXDCB 421

II II.ăNgu năkinhăphíăvƠăqu ăkhácă(430=431+432+433) 430

434,630,959

274,991,482

1 1.ăQu ăkhenăth ng,ăphúcăl i 431

434,630,959 274,991,482 2 2.ăNgu năkinhăphí 432 3 3.ăNgu năkinhăphíăđóăhìnhăthƠnhăTSC 433

T NGăC NGăNGU NăV Nă(440=300+400) 440

28,638,680,586 15,646,826,357 CH ăTIểUăNGOÀIăB NG - - 1.ăTƠiăs năthuêăngoƠi

2.ăV tăt ,ăhƠngăhóaănh năgi ăh ,ănh năgiaăcông

3.ăHƠngăhóaănh năbánăh ,ănh năkỦăg i

4.ăN ăkhóăđòiăđƣăx ălỦ

5.ăNgo iăt ăcácălo i

6.ăD ătoánăchiăho tăđ ng

7.ăNgu năv năkh uăhaoăc ăb năhi năcó

L păngƠyă31ăthángă03ăn mă2011

Ngu n: Phòng k toán công ty qu ng cáo D ng Phong

B ngăcơnăđ i c a công ty qu ngăcáoăD ngăPhongăcho th y r ng tài s n c đnh

t ngălênăđángăk do công ty nh p m t s máy móc ph c v choănhƠăinăvƠăx ngăc ăkhí, ho tăđ ng kinh doanh có lãi. Tuy nhiên s l ng ti n n c a khách hàng và nh ng kho n

vayăc ngănh ăkho n ph iăthu,ăđi u này là m i lo ng iăchoăcôngătyătrongăđi u ki n kinh t

khóăkh nănh ăhi n nay

2.3.5 Ma tr n đánhăgiáăcácăy u t bên trong IFE.

Một phần của tài liệu XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH QUẢNG CÁO VÀ THƯƠNG MẠI DƯƠNG PHONG ĐẾN NĂM 2020.PDF (Trang 54)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(93 trang)