STT Các y u t bên ngoài M c quan tr ngđ Phân lo i
i m s
quan
tr ng
1 Tìnhăhìnhăchínhătr ă năđ nh 0.13 3 0.39
2 Chính sách phátătri năngƠnhăqu ngăcáo 0.12 2 0.24 3
H ăth ngăphápălu tăđ căđi uăch nhăphùăh pă
v iăth căt 0.15 4 0.6
4 Ti măn ngăth ătr ngăr tăl n 0.08 4 0.32
5 T căđ ăt ngătr ngăkinhăt 0.1 3 0.3
6 Lƣiăsu tăchoăvayăbi năđ ngăt ng 0.06 2 0.12
7 Bi năđ ngăv ăt ăgiá 0.07 2 0.14
8 i uăki năt ănhiên,ăv ătríăđ aălỦ 0.04 4 0.16
9 iăth ăc nhătranhătrongăn c 0.05 3 0.15
10 C ăh iăh pătác 0.07 4 0.28
11 Cóănhi uăs năph măthayăth 0.05 2 0.1
12 S ăl ngăcôngătyăđangăthamăgiaăc nhătranh 0.08 2 0.16
T NG 1 2.96
Ngu n: k t qu tính toán c a tác gi t phi u kh o sát, ph ng v n
Nh n xét: T ng s đi m là 2.96 ch trên m c trung bình là 2,5 cho th y kh n ngă
ph n ng c a công ty qu ngăcáoăD ngăPhongăch d ng l i m cătrungăbìnhăđ i v i các
c ăh iăvƠăđeăd a t bênăngoƠi.ăH năn a, các y u t nh ăs l ngăcácăcôngătyăđangăthamă
gia c nh tranh, chính sách phát tri n ngành qu ng cáo, có nhi u s n ph m thay th c ngă nh ăt căđ t ngătr ng kinh t là nh ng y u t có nhăh ng r t quan tr ngăđ n thành công c a công ty qu ng cáo D ngăPhong.ăVìăv y, chi năl c phát tri n ph i nâng cao kh n ngăph n ng v i các y u t trên.
2.2.4 Ma tr n hình nh c nh tranh
đánhăgiáăn ngăl c c nh tranh c a công ty qu ngăcáoăD ngăPhongăđ i v i các công ty trong ngành tác gi s d ng ma tr n hình nh c nh tranh.
C ăs đ choăđi m v m căđ quan tr ng và tr ng s trong ma tr n là s k t h p c a phân tích c a tác gi và k t qu ph ng v n, k t qu tính toán t s li uăthuăđ c t phi u kh o sát c a nh ngăng i có thâm niên hi năđangăcông tác trong ngành qu ng cáo t i thành ph H Chí Minh
C ăs xây d ng ma tr n hình nh c nh tranh: Tác gi li t kê các y u t cóătácăđ ngăđ n ho tăđ ng c nh tranh c a công ty qu ngăcáoăD ngăPhong,ăt đóăch năraăđ c 15 y u t quan tr ng nh tăđ đ aăvƠoăb ng câu h i ph ng v n
iăăt ngăph ngăăv nălƠănh ngăchuyênăgia,ăcánăăb ăqu nălỦătrongăcông ty qu ngăcáoă D ngăPhong,ătrongăcácădoanhănghi păc nhătranhăvƠătrongăl nhăv căqu ngăcáo.
T k t qu ph ng v n tác gi tínhătoánătheoăph ngăphápătrungăbìnhăc ngăđ xácăđnh t m quan tr ngăc ngănh ătr ng s c a các y u t
B ngă2.3:ăMa tr n hình nh c nh tranh qu ng cáo ngoài tr i
STT Cácăy uăt ătácăđ ng quanătr ngM căđ ă D ngăPhong (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Thái Bình
D ng tăVi t
Phân
lo i i m Phân lo i i m Phân lo i i m
1 Amăhi uăth ătr ng 0.08 3 0.24 4 0.32 4 0.32
2 CóăkháchăhƠngătruy năth ng 0.06 2 0.12 4 0.24 3 0.18
3 Ch tăl ngăd chăv 0.12 4 0.48 4 0.48 4 0.48
4 S ăđaăd ngăv ăd chăv 0.07 3 0.21 2 0.14 3 0.21
5 Kh ăn ngăc nhătranhăv ăgiá 0.06 2 0.12 3 0.18 4 0.24
6
Kh n ngăhuyăđ ngăngu nă
tài chính 0.05 2 0.1 3 0.15 4 0.2 7 Uyătínăth ngăhi u 0.12 3 0.36 4 0.48 4 0.48 8 Th ăph n 0.05 2 0.1 2 0.1 3 0.15 9 M ngăl iăphơnăph i 0.04 1 0.04 1 0.04 2 0.08 10 Doanh thu 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15 11 L iănhu n 0.05 3 0.15 4 0.2 3 0.15 12 N ngăl căbánăhƠng 0.07 3 0.21 4 0.28 4 0.28 13 Ngu nănhơnăl c 0.07 4 0.28 4 0.28 3 0.21
14 N ngăl căs năxu t 0.05 3 0.15 2 0.1 3 0.15
15 Qu nălỦăđi uăhƠnh 0.06 4 0.24 3 0.18 4 0.24
T NGăC NG 1 2.95 3.32 3.52
Nh n xét: Qua phân tích ma tr n hình nh c nh tranh chúng ta có th x p h ngăđ i th c nhătranhănh ăsau:ăCôngătyăqu ngăcáoă t Vi tăđ ng v trí th nh t,ăsauăđóăđ n công ty qu ngăcáoăTháiăBìnhăD ng,ăsauăđóăđ n công ty qu ngăcáoăD ngăPhong.ăT ng s
đi m quan tr ng c a công ty qu ngăcáoă t Vi t là 3.52 cho th y công ty qu ngăcáoă t Vi t là m tăđ i th c nh tranh r t m nh, n u xét theo khía c nh chi năl c thì công ty qu ngăcáoă t Vi t ng phó r t hi u qu v i môi tr ngăbênătrongăvƠăbênăngoƠi.ă i th c nh tranh th hai là công ty qu ngăcáoăTháiăBìnhăD ngăcóăt ng s đi m quan tr ng là
3.32,ăcóă uăth h năcôngătyăqu ngăcáoăD ngăPhongătrongăth iăđi m hi n t i và là m t
đ i th r tăđángăloăng i.ăDoăđóăvi c xây d ng chi năl c cho công ty qu ngăcáoăD ngă
Phong c năh ngăđ n vi c h n ch nh ng m t m nh c a công ty qu ngăcáoă t Vi t, hoàn thi n nh ngăđi m y u c a mình và th c hi n chi năl c phòng th đ i v i công ty qu ngăcáoăTháiăBìnhăD ng.
B ng 2.4 Ma tr n hình nh c nh tranh ngành In n
STT Cácăy uăt ătácăđ ng M căđ ă
quanătr ng
D ngăPhong InăQuơnă i InăTr năPhú
Phơnălo i i m Phơnălo i i m Phơnălo i i m
1 Amăhi uăth ătr ng 0.07 2 0.14 4 0.28 4 0.28
2 CóăkháchăhƠngătruy năth ng 0.08 4 0.32 3 0.24 3 0.24
3 Ch tăl ngăd chăv 0.1 4 0.4 4 0.4 4 0.4
4 S ăđaăd ngăv ăd chăv 0.05 2 0.1 2 0.1 3 0.15
5 Kh ăn ngăc nhătranhăv ăgiá 0.07 2 0.14 3 0.21 4 0.28 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
6
Kh ăn ngăhuyăđ ngăngu nătƠiă
chính 0.07 2 0.14 4 0.28 4 0.28 7 Uyătínăth ngăhi u 0.12 3 0.36 3 0.36 4 0.48 8 Th ăph n 0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15 9 M ngăl iăphơnăph i 0.04 2 0.08 3 0.12 3 0.12 10 Doanh thu 0.06 2 0.12 3 0.18 4 0.24 11 L iănhu n 0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15 12 N ngăl căbánăhƠng 0.04 2 0.08 2 0.08 3 0.12 13 Ngu nănhơnăl c 0.06 3 0.18 3 0.18 3 0.18
14 N ngăl căs năxu t 0.07 3 0.21 3 0.21 4 0.28
15 Qu nălỦăđi uăhƠnh 0.07 2 0.28 4 0.28 4 0.28
T NGăC NG 1 2.75 3.22 3.63
Nh n xét: Qua phân tích ma tr n trên có th s p x păcácăđ i th v ngành in n
D ngăPhong.ăVìăv y công ty qu ng cáo D ngăPhongăc n kh c ph căcácăđi m y u c a mình v ch tăl ng s n ph m, d ch v và qu n lý.
2.3ăMôiătr ng n i b c a công ty qu ngăcáoăD ngăPhong
2.3.1 Ngu n nhân l c
T ng s nhân viên hi n có c aăcôngătyălƠă120ăng i,ătrongăđóăc th nhân viên Kh iăv năphòngălƠă70ăvƠăcôngănhơnăt i Kh i s n xu t là 50. V i qui mô v nhân l cănh ă
trên thì có th th y r ngăđơyăkhôngăph i là m t công ty có qui mô l n, s l ng hi n t i thì nó phù h p v i qui mô c a m t công ty nh , song ch tăl ng ngu n nhân l căc ngă
khá t t. H u h tăcácănhơnăviênălƠăđƣăt t nghi pă i h c hay Trung c p,ăCaoă ng, vì v y h cóătrìnhăđ và có ki n th căc ăb năđ làm vi c. Tuy nhiên, có m tăkhóăkh nănh đó là nh ng nhân viên kinh doanh c aăcôngătyăkhôngăcóăng i nào có ki n th c bài b n v l nhă
v c Qu ngăcáoănóiăriêngăvƠăl nhăv căMarketingănóiăchung.ăNh ngăđi uănƠyăđƣăđ c kh c ph c d a trên nh ng kinh nghi m th c t v công vi c,ăđóăc ngălƠăm t tr ng i cho công ty trong th i bu i kinh t hi n nay. H uănh ăcácănhơnăviênăm t vài tháng m i có th n m b t công vi c và có th t làm vi căđ c l p.
- V chính sách tuy n d ng:ăCôngătyăch aăcóăk ho ch dài h n cho l p k th a, tuy n d ng theo nhu c u t ng b ph n khi có nhu c u c p thi t.
- ChínhăsáchăđƠoăt o:ăcôngătyăc ngăcóăm i nh ngăcôngătyăđ năt ăv năđ năđƠoăt o t i ch nh ngăkhôngăhi u qu ,ăch aăđ aănhơnăviênăc păcaoăđiăh c hay tham gia nh ng khóa h c ng n h n.ă ơyălƠăc ngălƠăm t h n ch c a công ty.
- M căl ng hi n t i c aăcôngătyăđangăn m m c trung bình khá, vì th h uănh ă
r tăkhóăkh nătrongăvi c gi chơnăng iălaoăđ ng.ăNgoƠiăraăcôngătyăc ngăc n nên quan tâm
đ năchínhăsáchăđƣiăng ,ăkhenăth ngăc ngănh ăph t khi nh ng nhân viên làm vi c có hi u qu và ph t khiăhƠnhăđ ng ch quan gây thi t h i cho công ty.
Mu n qu ng cáo hi u qu thì ph i nghiên c u th tr ng, song vi c nghiên c u th
tr ng c a các công ty qu ng cáo khác v i s nghiên c u c a các công ty thuê qu ng cáo, nó c n th c hi n 3 nhi m v sau:
N măđ cătìnhăhìnhăcácăđ i th c nh tranh xem h th c hi n chi năl c Marketing
nh ăth nƠo,ăđ căđi m khách hàng c a h , s n ph m c a h ầăđ t đóăcôngătyăcóăth đi u ch nh chi năl c c nh tranh v i h .
N măđ c nh ng thông tin v đ iăt ng nh n tin c a nh ng khách hàng hi n có và nh ng khách hàng ti măn ngăđ có th đ ra nh ngăph ngăánăkh thi và thuy t ph c
đ c khách hàng. Ví d nh ăkháchăhƠngămƠăcôngătyăh ng t i là nh ng s n ph m tiêu dung cho tr em, d aătrênăđ căđi măđóăcôngătyăcóăth có nh ng nghiên c u v nh ngăđa
đi m nào có th gây chú ý c a nh ng khách hàng nh nƠy,ănh ăcácăđ aăđi m g nătr ng h c ch ng h n, ngoài ra còn c n nghiên c u nh ng y u t gây chú ý v i tr em là nh ng y u t nƠoă(nh ămƠuăs c, hình nh vui nh nầ)ầ
N mărõăđ c th tr ng nhân viên c a công ty mình, bao g m nh ng v năđ v kh n ng,ăs yêu thích công vi c và s th a mãn c a h v nh ng chính sách, ch đ ti n
l ngăc aăcôngătyăđ i v i h . Bi tăđ c nh ng m t m nh và m t y uăđ có th phát huy hay kh c ph c và l a ch n nh ng nhóm khách hàng phù h p.
Sau khi nghiên c u th tr ng thì công ty m iăđ thôngătinăđ có th l a ch n th (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
tr ng m c tiêu và chi năl c phát tri n cho mình.
Nh ng công vi cănƠyăđòiăh i m t ngu n chi phí l n, song songăđóăcôngătyăc ngă ch aăchúătr ng v năđ này nên do vi c nghiên c u này khó có th th c hi năđ c. Tuy nhiên, Công ty qu ng cáo D ngăPhongăth ng có quy tăđ nh d a trên nh ng thông tin ph n h i t nhà cung c p, nh ng quy tăđ nh ch quan c aăBanăgiámăđ c.
2.3.3 Tình hình ho tăđ ng s n xu t kinh doanh c a công ty qu ngăcáoăD ngăPhong
- Qu ng cáo ngoài tr i
S n xu t và l păđ t b ng qu ng cáo ngoài tr i:ăCôngătyăđangăphátătri n là ngày càng hoàn thi năđ i ng cán b , công nhân lành ngh nh măđápă ng nhu c u c a khách hàng v s n xu t, cung ng các thi t b s n ph m qu ngă cáoă nh ă qu yă tr ngă bƠyă s n ph m, h păđèn,ăb ng hi u trong nhà, mô hình s n ph mầ
Ngoài ra, nh măt ngă uăth v giá thành s n ph măc ngănh ăcung c p cho khách hàng d ch v t t nh t d ch v qu ng cáo ngoài tr i,ăCôngătyăđ uăt ăm r ngănhƠăx ng,
máyămócăđ thi t k và l păđ t các b ng qu ng cáo ngoài tr i t m l n, h păđènăngoƠiătr i, nhà ch xe buýt.
Nhà ch xe buýt
- Qu ng cáo truy n thông
T ăv n, th c hi n qu ngăcáoătrênăcácăbáoăđƠiătheoăyêuăc u c a khách hàng (báo in, phát thanh, truy năhình,ăbáoăđi n t ầ)
Bán hàng
Doanh thu c a Công ty qu ng cáo D ngă Phongă khôngă ng ngă t ngă lênă trongă
nh ngăn măqua,ăt 2,465,330,690 đ ngătrongăn mă2007ălênăđ nă130,933,201,686 đ ng c aăn mă2011.ă óălƠăquáătrìnhăm ăr ngăs năxu tăvƠăkinhădoanhăc aăcôngătyăthƠnhăl pănhƠă inăvƠăx ngăc khí.
Ngu n: Phòng k toán công ty qu ng cáo D ng Phong
Doanh thu và l i nhu n c a t ng b ph nănh ăsau:
Hình 2.4 Bi uăđ l i nhu n
Qua bi uă đ nh n th y r ng doanh thu c a công ty liên t că t ngă m nh qua các
n m.ăTrongătìnhăhìnhăkinhăt th gi iănóiăchungăc ngănh ăVi tăNamănóiăriêngăđangătrongă giaiăđo năkhóăkh nănh ngăcông ty qu ng cáo D ngăPhongăv năđ ng v ngăvƠăcóăt ngă tr ng t t
- In năt ngătr ng r t m nhăquaăcácăn mănh ngăl i nhu n mang l i không cao do th
tr ng hi n nay c nh tranh gay g t,ăthêmăvƠoăđóănh ng máy móc in năđ c mua l iăđƣă
qua s d ng nên công su t còn th p,ănênăth ng ph iăt ngăcaăđ giaoăhƠngăđúngăti năđ
d năđ năchiăphíăt ng.ăCh aăk đ n m t s m t hàng không th inăđ c ph i g i qua công ty khác gia công.
- Hi n nay b ph n qu ngăcáoăbáoăđƠi ho tăđ ngăd ngănh ăc m ch ng, ch h tr cho các phòng ban khác khi khách hàng có nhu c u. M ng này công ty không th c nh tranh v iăcácăcôngătyăkhácănênăcôngătyăch aăcóăỦăđnh phát tri n ph n này.
- i v i ho tăđ ng qu ng cáo ngoài tr i, là b ph n mang có t l l i nhu n cao nh t trong công ty. Tuy nhiên, b ph n này còn g p nhi u c nh tranh t các công ty khác và g păkhôngăítăkhóăkh nătrongăv năđ xinăphépăcácăc ăquanăch căn ng.
- Các d ch v khácănh ăth c hi n các s ki n, làm mô hình, gia công h păđènầăc ngă đóngăgópăkhôngănh choăcôngăty,ănh ngănh ng công vi c này ch mang tính nh t th i, không năđ nh.
2.3.4ăTìnhăhìnhătƠiăchínhăvƠăđ uăt
B ng 2.5 B ngăcơnăđ i tài chính
STT CH ăTIểU MÃ
THUY Tă
MINH N Mă2010ă N Mă2009ă (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
(1) (2) (3) (4)
(5)
TÀIăS N
A
A-TÀIăS NăNG NăH Nă
(100=110+120+130+140+150) 100 19,922,060,621 11,279,361,644 I
I.ăTi năvƠcácăkho năt ngăđ ngăti nă
(110=111+112) 110 3,944,027,261 310,451,965 1 Ti n 111 V.I 3,944,027,261 310,451,965
2 Cácăkho năt ngăđ ngăti n 112
II
II.ăCácăkho năđ uăt ătƠiăchínhăng năh nă
(120=121+129) 120
III.ăCácăkho năph iăthuăng năh nă
(130=131+132+133+134+135+139) 130 10,313,566,454 6,146,929,266 1 Ph iăthuăkháchăhƠng 131 V.II 9,744,684,853 5,406,329,305
144,550,665 347,892,474
3 Ph iăthuăn iăb ăng năh n 133 V.II
128,228,890
102,389,193
4 Ph iăthuătheoăti năđ ăk ăho chăh păđ ngăxơyăd ng 134
5 Cácăkho năph iăthuăkhác 135 V.II
312,839,546
290,318,294
6 D ăphòngăph iăthuăng năh năkhóăđòi 139 V.II
(16,737,500) IV.ăHƠngăt năkhoă(140=141+149) 140 5,379,066,231 4,660,011,769
1 HƠngăt năkho 141 V.III
5,379,066,231
4,660,011,769 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2 D ăphòngăgi măgiáăhƠngăt năkho 149
V.ăTƠiăs năng năh năkhácă(150=151+152+154+158) 150
285,400,675
161,968,614
1 Chiăphíătr ătr căng năh n 151
285,400,675
161,968,614
2 Thu ăGTGTăđ căkh uătr 152 V.IV
3 Thu ăvƠăcácăkho năph iăthuăNhƠăn c 154
4 TƠiăs năng năh năkhác 158
V B-TÀIăS NăDÀIăH Nă(200=210+220+240+250+260) 200
8,716,619,965
4,367,464,713
Cácăkho năph iăthuădƠiăh nă
(210=211+212+213+218+219) 210 1,202,437,650 461,975,000 1 Ph iăthuădƠiăh năc a khách hàng 211 V.V
2 V năkinhădoanhăc aăđ năv ătr căthu c 212
3 Ph iăthuăn iăb ădƠiăh n 213
4 Ph iăthuădƠiăh năkhác 218
1,202,437,650
461,975,000
5 D ăphòngăph iăthuădƠiăh năkhóăđòi 219
II II.ăTƠiăs năc ăđ nhă(220=221+224+227+230) 220
7,514,182,315
3,905,489,713
1 1.ăTƠiăs năc ăđ nhăh uăhìnhă(221=222+223) 221 V.VI
6,747,188,315 3,905,489,713 Nguyên giá 222 11,812,257,858 6,896,528,434
Giáătr ăhaoămònăl yăk 223
(5,065,069,543)
(2,991,038,721) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2 2.ăTƠiăs năc ăđ nhăthuêătƠiăchínhă(224=225+226) 224 V.VII
Nguyên giá 225
Giáătr ăhaoămònăl yăk 226
3 3.ăTƠiăs năc ăđ nhăvôăhìnhă(227=228+229) 227 V.III
766,994,000
Nguyên giá 228
766,994,000
Giáătr ăhaoămònăl yăk 229
4 4.ăChiăphíăxơyăd ngăc ăb năd ădang 230 V.IX
III III.ăB tăđ ngăs năđ uăt (240=241+242) 240 V.X
Nguyên giá 241
IV
IV.ăCácăkho năđ uăt ătƠiăchínhădƠiăh nă
(250=251+252+258+259) 250 V.XI
1 1.ă uăt ăvƠoăcôngătyăcon 251
2 2.ă uăt ăvƠoăcôngătyăliênăk t,ăliênădoanh 252
3 3.ă uăt ădƠiăh năkhác 258
4 4.ăD ăphòngăgi măgiáăđ uăt ătƠiăchínhădƠiăh n 259
V.ăTƠiăs năng năh năkhácă(260=261+262+268) 260
1 1.ăChiăphíătr ătr cădƠiăh n 261 V.XII
2 2.ăTƠiăs năthu ăthuănh păhoƣnăl i 262 V.XIII
3 3.ăTƠiăs nădƠiăh năkhác 268
T NGăC NGăTÀIăS Nă(270=100+200) 270
28,638,680,586
15,646,826,357
NGU NăV N
A A-N ăPH IăTR ă(300=310+330) 300 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
24,808,943,722
11,762,701,387
I I. N ăng năh nă(310=311+312+ầ+319+320) 310
22,496,773,764
11,598,593,735
1 1.ăVayăvƠăn ăng năh n 311 V.XIV
7,000,000,000
4,180,000,000
2 2.ăPh iătr ăng iăbán 312 V.XV
13,450,796,098
6,065,718,915
3 3.ăNg iămuaătr ăti nătr c 313 V.XV