Cùng với chi phí thì doanh thu là yếu tố cấu thành nên lợi nhuận và cũng như chi phí làm cách nào để tối ưu hóa doanh thu là một bài toán cần lời giải đáp của công ty. Qua việc phân tích doanh thu của công ty trong giai đoạn từ năm 2011 đến hết 6 tháng đầu năm 2014 ta nhận thấy doanh thu phụ thuộc phần lớn vào khối lượng, số lượng các sản phẩm dịch vụ của công ty bên cạnh đó còn là giá bán nước đá và giá công ty nhận thầu. Các nguyên nhân bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến doanh thu của công ty. Do đó để có thể đạt được hiệu quả trong việc tăng doanh thu cần phải thực hiện tốt các công việc sau:
- Củng cố và duy trì thị trường kinh doanh hiện tại của mình kết hợp với việc mở rộng kinh doanh ở những thị trường mới.
- Giá bán là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến doanh thu, do đó cần nâng cao chất lượng, hoạt động có hiệu quả và giữ vững được lòng tin với khách hàng nhất định sẽ thầu và nhận được các công trình có giá thầu hoặc giá thi công cao.
- Hoạt động tài chính sao cho thật hiệu quả, chỉ đầu tư vào các lĩnh vực tài chính có thế mạnh như bất động sản, như vậy mới góp phần tăng doanh thu cho công ty.
- Số lượng các công trình thi công là nhân tố ảnh hưởng mạnh mẽ nhất đến lượng doanh thu của công ty, do đó công ty cần có chiến lược quảng bá hình ảnh và thương hiệu bằng các biện pháp marketing thích hợp. Cùng với chất lượng công trình thi công, khi hình ảnh công ty được quản bá một cách thiết thực sẽ có tác động rất lớn đến việc tăng nhanh số lượng các công trình thi công ở tương lai từ đó góp phần làm tăng doanh thu ở những năm tiếp theo.
86
Sản xuất nước đá là một lĩnh vực mới, mặc dù doanh thu không cao qua các năm nhưng cũng đóng góp chung vào doanh thu cho công ty. Muốn tăng doanh thu ở lĩnh vực này cần chú ý đến chất lượng vệ sinh thực phẩm. Không nên liên tục tăng giá bán như những năm qua mà cần xem xét lại ở các khâu chi phí xem khâu nào chưa hiệu quả chưa hợp lý từ đó hạ giá thành. Mở rộng thì trường bởi nước đá có thị trường tiêu thụ rất lớn, xây dựng uy tín như giao đủ, giao đúng, giá cả cạnh tranh sẽ là tiền đề làm tăng doanh thu ở những năm tiếp theo cho lĩnh vực này.
87
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ