ngữ của nước nhập khẩu. Gởi kèm một bảng giá sản phẩm theo điều kiện giao hàng FOB hoặc CIF.
+ Khi lựa chọn được một số đối tác có triển vọng nhất, sau đó thực hiện việc tiếp cận thực tế. Qua đó có thể tiếp xúc trực tiếp và thiết lập mối quan hệ làm ăn chính thức với nhà nhập khẩu sau khi đã thực hiện điều tra sơ bộ về họ. Muốn có mối quan hệ thật tốt với các thị trường khác để doanh số tiêu thụ sản phẩm của Công ty càng cao, thì ngoài các vấn đề trên Công ty còn phải làm tốt hơn nữa mối quan hệ trong quá trình giao dịch thương mại với các doanh nghiệp nhập khẩu thủy sản của Công ty.
+ Quan hệ thư từ giữa hai bên đối tác với nhau rất quan trọng, vì đó là bằng chứng về sự hiện diện của công ty trong giao dịch thương mại, vì thế cần thực hiện thư từ càng đúng, càng chính xác và càng thường xuyên càng tốt.
+ Sự chắc chắn đúng giờ, đáng tin cậy và trung thực đều rất quan trọng. Do đó, cần chính xác và thẳng thắn về thời hạn giao hàng, chất lượng sản phẩm và khả năng sản xuất của công ty mình. Như thế thì uy tín của công ty có thể được nâng lên và có khả năng đạt được thoả thuận xuất khẩu dài hạn.
+ Phải có sự giao hẹn trước khi giao dịch trực tiếp, trong trường hợp không đúng hẹn phải có sự thông báo càng sớm càng tốt.
Tóm lại, quan hệ thương mại cũng là một trong những yếu tố đóng vai trò quan trọng để đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm thủy sản đông lạnh của Công ty đến các thị trường cũ và kể cả những thị trường mới của Công ty trong thời gian hiện tại và cả tương lai sau này.
4.2. PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY HẢI SẢN 404 HẢI SẢN 404
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả GVHD: Th.S.Trương Chí Hải
hoạt động kinh doanh của công ty Hải sản 404
BẢNG 4.7. TÌNH HÌNH DOANH THU CỦA CÔNG TY HẢI SẢN 404 QUA 3 NĂM 2010 - 2012
Đơn vị: triệu đồng
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty hải sản 404)
Chỉ tiêu
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Chênh lệch
2011/2010 Chênh lệch 2012/2011 Tuyệt đối Tỷ trọng (%) Tuyệt đối Tỷ trọng (%) Tuyệt đối Tỷ trọng (%) Mức Tỷ lệ (%) Mức Tỷ lệ (%) Doanh thu thuần bán hàng 369.111,308 99,56 478.609,246 99,54 434.730,360 99,58 109.497,938 29,67 -43.878,886 -9,17 Doanh thu hoạt động tài chính 1.247,045 0,34 1.527,009 0,32 1.342,964 0,31 279,964 22,45 -184,045 -12,05 Doanh thu khác 367,321 0,10 672,914 0,14 473,692 0,11 305,593 83,20 -199,222 -29,60 Tổng doanh thu 370.725,674 100,00 480.809,169 100,00 436.547,016 100,00 110.083,495 29,69 -44.262,153 -9,20
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả GVHD: Th.S.Trương Chí Hải
hoạt động kinh doanh của công ty Hải sản 404
Trong cơ cấu của tổng doanh thu qua 3 năm đều có điểm chung là doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ lúc nào cũng chiếm một tỷ trọng rất lớn trong tất cả các năm, cụ thể:
+ Năm 2010 doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm 99,56%. + Năm 2011 doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm 99,54% + Năm 2012 doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm 99,58%
Như vậy ta dễ dàng nhận thấy có sự thay đổi nhẹ trong cơ cấu này, đó là phần trăm của doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ có phần giảm nhẹ từ 99,56% năm 2010 xuống còn 99,54% năm 2011và đến năm 2012 thì doanh thu đã tăng lên 99,58% nhưng doanh thu từ hoạt động tài chính giảm từ 0,34% xuống 0,32% đến năm 2012 thì giảm còn 0,31%. Doanh thu khác cũng tăng từ 0,1% đến 0,14% từ năm 2010-2011, rồi lại giảm xuống 0,11% trong năm 2012. Trong một công ty lúc nào cũng vậy doanh thu từ hoạt động bán hàng luôn luôn chiếm tỷ trọng rất cao và có giá trị rất lớn vì nó là hoạt động chính đem lại thu nhập cho doanh nghiệp và sẽ mang lại lợi nhuận cho công ty. Cty hải sản 404 là một công ty lớn cho nên chỉ cần thay đổi nhẹ trong cơ cấu này cũng là thay đổi giá trị lớn về số tiền. Tổng doanh thu của công ty có sự biến động tương đối đều qua 3 năm nhưng theo chiều không ổn định, tổng doanh thu trong năm 2011 tăng 26,97% so với năm 2010 và đến năm 2012 lại giảm 9,17% so với năm 2011
- Tổng doanh thu năm 2011 tăng so với năm 2010 do:
+ Doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng 29,67% tương đương với số tiền là 109.497,938triệu đồng.
+ Doanh thu hoạt động tài chính tăng 22,45% tương đương với số tiền là 279,964 triệu đồng.
+ Doanh thu khác tăng 83,20% tương đương với số tiền 305,593 triệu đồng.
- Tổng doanh thu năm 2012 giảm so với năm 2011 do:
+ Doanh thu thuần từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm 9,17% tương đương với số tiền là 43.878,886 triệu đồng.
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả GVHD: Th.S.Trương Chí Hải
hoạt động kinh doanh của công ty Hải sản 404
+ Doanh thu từ hoạt động tài chính tăng 12,05% tương đương với số tiền là 184,045 triệu đồng.
+ Doanh thu khác giảm 29,6% tương đương với số tiền 199,222triệu đồng. Trong ba thành phần tạo nên tổng doanh thu của công ty thì chỉ có doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng rất cao trong tổng doanh thu còn doanh thu từ hoạt động tài chính và doanh thu chiếm tỷ trọng nhỏ hơn, trong đó doanh thu từ hoạt động tài chính lại có xu hướng giảm theo từng năm (2010 – 2012). Do đó chính nhân tố doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm và các doanh thu khác đã quyết định nên tổng doanh thu năm 2011 tăng so với năm 2010 và năm 2012 giảm so với năm 2011.