Nhìn chung, trong thời gian vừa qua mặc dù công ty vẫn luôn nổ lực cố gắng trong việc đảm bảo duy trì tốt hoạt động sản xuất – kinh doanh của mình. Tuy nhiên, trong tình hình kinh tế chung, cũng như nội bộ ngành thì công ty vẫn còn một số tác động ảnh hưởng như sau; + Tình hình kinh tế khó khăn (lạm phát cao, giá cả không ổn định, nguồn cung bất ổn) đã ảnh trực tiếp đến tính ổn định nguyên liệu, và các yếu tố đầu vào cho hoạt động sản xuất của công ty, cũng như giá thành sản phẩm đầu ra của công ty biến động mạnh (giá tăng theo yếu tốt đầu vào) dẫn tới sự thiếu cạnh tranh trong tiêu thụ.
+ Thị trường xuất khẩu còn hạn hẹp, thiếu dàn trãi nên dễ bị ảnh hưởng khi có biến động (khó đảm bảo sản lượng tiêu thụ khi kinh tế gặp khó khăn, thị trường biến động).
+ Sản phẩm của công ty vẫn còn hạn chế về mặt chủng loại mặt hàng, kiều dáng-mẫu mã, cũng như phân khối trọng lượng đóng gói nên chưa đáp ứng được tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Đây cũng là yếu tốt gây tác động đáng kể đến doanh thu của công ty, cũng như là vần đề mà công ty cần xem xét khi có nhu cầu mở rộng thị trường.
+ Đồng thời, sự thiếu chủ động về nguồn vốn của công ty trong thời gian qua cũng đã ảnh hưởng rất lớn đến kế hoạch sản xuất – kinh doanh của công ty. Cụ thể, là vốn công ty vẫn còn phụ thuộc nhiều vào công ty mẹ và nguồn vốn vay nên trong thời gian qua việc công ty bị thiếu hụt vốn tạm thời, và gánh chịu biến động lãi suất tăng cao vẫn thường xảy ra. - Ngoài ra, vấn đề về các khoản chi phí của công ty cũng luôn có tác động đáng kể đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty (trực tiếp nhất là về lợi nhuận) chúng ta vẫn cần phải chú ý. Đặt biệt, vấn đề về chi phí hàng tồn kho của công ty trong thời gian qua vẫn còn ở mức cao và nhiều bất cập (lượng hàng tồn kho lớn, giá trị giảm do giá do bảo quản kém (chất lượng sục giảm), ảnh hưởng chung của tình hình biến động giá cá xuất
Phân tích hiệu quả hoạt động GVHD: Th.S.Trương Chí Hải
kinh doanh của công ty Hải sản 404
khẩu,…) đã tác động rất lớn đến chỉ tiêu về lợi nhuận của công ty trong thời gian qua.
Như đã phân tích về doanh thu của công ty ở các phần trước, thì tỷ trọng doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là chính yếu (luôn chiếm trên dưới 99%). Do đó, để thật sự đảm bảo nguồn thu của công ty được tăng trưởng ổn định về lâu dài thì các giải pháp chính yếu về nguồn thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty luôn được đặt ở vị trí hết sức quan trọng (mang tính quyết định nhất về doanh thu của công ty). Và vấn đề quan trọng ở đây mà ta cần làm là phải làm sao mở rộng được thị trường thêm nhiều hơn nữa cả về trong và ngoài nước thì lúc đó doanh thu từ hoạt động sản xuất-kinh doanh của công ty không những đảm bảo được tăng tốt, mà còn được ổn định hơn (vì thị trường được dàn trãi rộng khắp nên trách được những tác động tiêu cực cục bộ từ một đối tượng Khách hàng hay một khu vực nào đó). Đối với thị trường trong nước thì bên cạnh công ty mở rộng các chương trình giới thiệu các sản phẩm của công ty đến đối tượng Khách hàng, mà còn cần phải thực hiện đầu tư để thiết lập một hệ thống các chi nhánh khắp trên toàn quốc, đặt biệt là ở các trung tâm thành phố. Cần có đội ngũ bán hàng thật chuyên nghiệp và năng động bám sát các thị trường để tiếp xúc, giới thiệu sản phẩm cho Khách hàng là Nhà hàng, quán ăn,… các đối tượng sử dụng trực tiếp sản phẩm để chế biến thức ăn với số lượng lớn và ổn định. Tiến hành hội thảo tiếp xúc khách hàng là các nhà phân phối sản phẩm như các siêu thị, nhà bán lẻ trong nước, công với chính sách chiết khấu phù hợp, đảm bảo đem lợi ích cao nhất cho các nhà bán lẻ này (trên cơ sở hài hoài lợi ích đôi bên). Còn đối với việc mở rộng thị trường tiêu thụ ra nước ngoài, thì công ty phải xây dựng một chiến lược tốt cho việc xâm nhập thị trường, và phải luôn có những nghiên cứu đều tra thật kỹ từng thị trường để có thể hiểu được nhu cầu Khách hàng về từng sản phẩm như thế nào, cũng như có được mức giá bán phù hợp nhất và tốt nhất cho từng thị trường. Bên canh đó, công tác xúc tiến thương mại, tham gia các hội trợ quốc tế, hay hội chợ thuỷ sản ở các nước cũng phải được thực hiện ở mức độ thường xuyên, ngày càng chất lượng hơn. Ngoài ra, để đưa được sản phẩm ra nước ngoài thì công ty cũng cần phải liên kết với nhiều nhà xuất khẩu thêm nhiều hơn, tránh tình trạnh quá phụ thuộc vào một số ít các
Phân tích hiệu quả hoạt động GVHD: Th.S.Trương Chí Hải
kinh doanh của công ty Hải sản 404
công ty xuất khẩu như thời gian vừa qua. Đồng thời, tiến tới công ty cũng cần xây dựng đội ngũ nhân viên phòng kinh doanh xuất khẩu phải được chuyên nghiệp hơn, tăng cường tìm ngày càng nhiều hơn các đơn hàng xuất khẩu, góp phần quan trọng giảm chi phí khi hàng xuất khẩu ra nước ngoài, cũng như thể hiện sự chủ động hơn về xuất khẩu ra nước ngoài.