B ng 2.13: M ts th ngăv mu al i, sáp nh p gi aăcácăCTCKătrongăn c tn mă2008ăđ n
3.2.1.2 i vi CTCK bên bán
Bên bán c n ph i xây d ng cho mình m t quy trình Marketing phù h p nh t. B i vì n u h không rao bán thì không ai bi t mà mua ho căcóănh ngăs l ngănhƠăđơuăt ă
quan tâm s ít.ăH năn a,ătrongăgiaiăđo n c nh tranh hi nănayăc ngăcóăr t nhi u s l a ch n cho bên mua. Vi căđ u tiên là bên bán c n ph iăxácăđ nh m căđíchăc a M&A, sau đóăm iălênădanhăsáchăbênămua,ăđánhăgiáăcácăbênămua,ăth hi n s quan tâm, t ch c vi ngăth măh và g iăỦăcácăđ xu t mua l i... Bên c nhăđó,ăbênăbánăc n ph i “lƠmăđ p” cho mình v m i m t: qu n tr , tài chính, pháp lý, nhân s ... b ng th c l c và kh n ng cao nh t c a chính mình.
Trongăth ngăv M&A, bên bán có th nhi u v th khác nhau: bán m t ph n cho
đ i tác có ti m l căvƠăth ngăhi u m nhăđ tranh th các công ngh , k thu t qu n lý ho c bán toàn b đ thoát kh i tình tr ng phá s n... Cho dù v th nào thì bên
bánăc ngăkhôngănênăch quan và c n chu n b m i th th t s n sàng, ki m tra l i tình hình pháp lý, tài chính, qu n tr , s h u trí tu ... nh măxácăđ nhăđúngăgiáătr c a
mìnhăđ tránhătr ng h p b bên mua ép giá. Và h c ngăph i bi t cách tìm ki m
đ iătácămua,ăđi u quan tr ng không ph i là m c giá cao hay th p mà là kh n ngă đánhăgiáăvƠăkhaiăthácăti măn ngăc a bên mua.
Riêngăđ i v iăcácăCTCKătrongăn c c năl uăỦăh nătrongăvi c nh n th c v th ngă
hi u, c n tr ngătrongăđƠmăphánăM&Aăđ nh m gi l iăth ngăhi u c a mình. B i l
đơyălƠăm t xu h ng t t y u c a th tr ngăM&A,ăth ngăhi u m nh s thôn tính và tri tătiêuăth ngăhi u y uăh n.
Các CTCK bên bán c n ph i chú ý nh ng v năđ sau: Coi tr ng vi c n m b t, c p nh t thông tin
Doanh nghi p ph i th c s coi tr ng vi c n m b t, c p nh tăthôngătin,ăđ c bi t là
thôngătinăliênăquanăđ nătìnhăhìnhăM&AătrongăvƠăngoƠiăn c, thông tin v các công ty, t păđoƠnămu n m r ng th tr ng t i Vi t Nam.
Các công ty mu n bán c ph năchoănhƠăđ uăt ăn c ngoài nên l p h n m t b ph n nghiên c u và chu n b m t chi năl c rõ ràng, tránh tình th b đ ng khi giao d ch v i nhau. Các doanh nghi păkhiăcóăỦăđnh mua m t doanh nghi p khác c n ph i tìm
hi u th t k v v năhoá,ămôiătr ng ho tăđ ng, th m nh,ăđi m y u và kh n ngă
kh c ph c nh ngăkhóăkh nătr c m t,ăđ c bi t là ph i xem xét th tr ng hi n t i
c ngănh ăth tr ng ti măn ngăc a doanh nghi păđó.ăTránhătìnhătr ng mua m t cách ng u h ng, không có k ho ch. Các doanh nghi p nên ch đ ng minh b ch hoá s sách, báo cáo tài chính c aămình.ă i uăđóăcóăl i cho s phát tri n lành m nh c a doanh nghi p, t o s thu n l i cho doanh nghi p khi th c hi n mua l i, sáp nh p.
T ngăc ng s c m nh n i t i c a doanh nghi p
Các CTCK bên bán c n làm trong s ch hóa tình hình tài chính c a mình b ng vi c h n ch n x u và nh ngăkhóăkh năv tài chính d năđ n tình tr ng ki t qu tài chính. M t công ty v i m tăth ngăhi uăđ c nhi uăng i bi tăđ n,ăl ng khách hàng giao d ch nhi u và năđ nh, không có n x u…ăs h p d năcácănhƠăđ uăt ămu n mua.