7. Kết luận:
5.2.1. Phân tích các nhóm chiến lƣợc
70
Nhóm chiến lƣợc SO
Chiến lƣợc S123O123: Chiến lƣợc chiếm thị phần
Khi thị trƣờng Mỹ ngày càng ƣa chuộng các loại thủy sản, nhu cầu ngày càng tăng cùng với quy mô sản xuất đƣợc mở rộng cũng nhƣ trang thiết bị đƣợc nâng cấp thì đây là cơ hội để CASEAMEX mở rộng thêm thị phần để tiêu thụ sản phẩm của công ty ở Mỹ.
Chiến lƣợc S245O34: Đẩy mạnh sản xuất
Nhu cầu tiêu thụ ngày càng tăng cùng với điều kiện của Cần Thơ nói riêng và Đồng bằng Sông Cửu Long nói chung có diện tích nuôi trồng thủy hải sản lớn. Trong khi đó CASEAMEX lại tự cung đƣợc 80% nguồn nguyên liệu đầu vào, quy mô sản xuất lớn và trang thiết bị đƣợc cải thiện. Vì vậy chiến lƣợc đẩy mạnh sản xuất để tăng sản lƣợng xuất khẩu là phù hợp.
Nhóm chiến lƣợc ST
Chiến lƣợc S24T123: Nâng cao chất lƣợng sản phẩm
Trong tình hình các tiêu chuẩn ngày càng khắt khe, cạnh tranh về giá thì càng khốc liệt thì dựa trên sức mạnh về quy mô và nguồn cung nguyên liệu, công ty nên cải thiện dây chuyền sản xuất, kiểm soát chặt hơn nguồn cung nguyên liệu để nâng cao chất lƣợng sản phẩm, tạo nên sức mạnh cạnh tranh lâu bền cho công ty thay vì cạnh tranh về giá cả.
Chiến lƣợc S345T34: Chiến lƣợc kết hợp về phía trƣớc, liên kết với các DN khác
Khi sự cạnh tranh ngày một mạnh mẽ trên thị trƣờng Mỹ thì việc đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng là cần thiết. Bên cạnh đó, thiên tai (nhƣ lũ lụt, sóng thần) và dịch bệnh ảnh hƣởng đến số lƣợng cũng nhƣ chất lƣợng thủy hải sản. Dù tự đảm bảo đƣợc 80% nguồn cung nhƣng nhu cầu ở Mỹ ngày càng tăng, chƣa tính đến việc số lƣợng thủy sản bị sụt giảm do dịch bệnh và thiên tai; môi trƣờng nuôi trồng ngày càng trở nên ô nhiễm hoặc đến mùa vụ thì CASEAMEX vẫn không đủ nguồn cung để chế biến, cung cấp cho phía đối tác Mỹ. Vì thế việc thực hiện chiến lƣợc kết hợp về phía trƣớc, tức là tiếp tục liên kết với nông dân mở rộng vùng nguyên liệu, kiểm soát chất lƣợng nuôi trồng là điều hết sức cần thiết. Đồng thời vận dụng chuyên môn và kinh nghiệm của cán bộ nhân viên kết hợp với nông dân để vừa nuôi trồng chất lƣợng vừa tuyên truyền, đảm bảo môi trƣờng sinh thái. Bên cạnh đó, việc tổ chức liên kết với các DN cùng ngành sẽ giúp các DN cạnh tranh công bằng, kiểm soát mức giá bán hợp lý, hạn chế hạ giá cạnh tranh với các DN khác.
Chiến lƣợc S245T5: Chủ động linh hoạt về giá
Khi tình hình lạm phát và tỷ giá đƣợc giữ khá ổn định trong năm 2012, nhƣng vẫn còn nhiều nguy cơ biến động. Nó sẽ tác động rất lớn đến giá nguyên liệu đầu vào, chi phí sản xuất cũng nhƣ là giá bán của công ty. Vì thế,
71
nhờ vào quy mô sản xuất lớn, tự cung 80% nguyên liệu thì công ty nên thực hiện tiết kiệm nguyên liệu, cố gắng huy động vốn để có những cơ sở để thực hiện chính sách linh hoạt về giá, hạn chế các ảnh hƣởng xấu khi tỷ lệ lạm phát và tỷ giá có sự biến động trong thời gian tới.
Nhóm chiến lƣợc WO
Chiến lƣợc W1O134: Xây dựng chiến lƣợc chiêu thị và chiến lƣợc kết hợp về phía sau
Sản phẩm của CASEAMEX đảm bảo đƣợc các tiêu chuẩn chất lƣợng và an toàn vệ sinh của Mỹ đƣa ra, tuy nhiên hạn chế trong kênh phân phối đã làm giảm nguồn thu cũng nhƣ là việc khẳng định thƣơng hiệu trên thị trƣờng Mỹ. Với những lợi thế và cơ hội đang có, CASEAMEX nên xây dựng hoạt động chiêu thị phù hợp để thâm nhập sâu hơn vào thị trƣờng Mỹ cũng nhƣ thực hiện việc liên kết với các nhà phân phối phía Mỹ, tiếp tục dựa vào các nhà phân phối Mỹ để khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty nhƣng cũng trong thời gian đó, công ty cần tìm hiểu thêm về thị trƣờng Mỹ và từng bƣớc tiến đến việc xây dựng nơi phân phối của chính công ty trong thời gian gần nhất.
Chiến lƣợc W2O1234: Đa dạng hóa sản phẩm, đẩy mạnh chế biến sản phẩm giá trị gia tăng
Đa dạng hóa sản phẩm và đẩy mạnh chế biến XK sản phẩm giá trị gia tăng từ cá tra nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng và tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ.
Chiến lƣợc W34O12:Thành lập bộ phận nghiên cứu marketing
Khi mà nhu cầu thị trƣờng Mỹ càng tăng và có nhiều biến động, việc tìm hiểu về thị trƣờng cũng nhƣ tìm kiếm hợp đồng ngày càng phải hiệu quả hơn. Dù CASEAMEX là công ty lớn nhƣng hoạt động marketing còn yếu nên cần xây dựng bộ phận chuyên về marketing để nghiên cứu thị trƣờng và tận dụng các cơ hội hiện có, đẩy mạnh hoạt động XK của công ty.
Nhóm chiến lƣợc WT
Chiến lƣợc W14T123:Đăng ký thƣơng hiệu, đẩy mạnh chiêu thị
Đối với sản phẩm thủy sản thì sự khác biệt hầu nhƣ là không quá lớn, trong khi đó ngƣời tiêu dùng Mỹ ƣa chuộng các sản phẩm có thƣơng hiệu, tuy nhiên các DN Việt khi XK thủy sản sang Mỹ đều thiếu đi thƣơng hiệu để khẳng định sản phẩm của công ty mình. Vì thế CASEAMEX nên đăng ký thƣơng hiệu để sản phẩm khi đến tay ngƣời tiêu dùng cuối cùng vẫn giữ đƣợc thƣơng hiệu của công ty, tránh nhầm lẫn các sản phẩm của DN khác cũng nhƣ bảo hộ cho sản phẩm của công ty, điều này là hết sức cần thiết khi mà thị trƣờng Mỹ có rất nhiều hàng thủy sản NK.
Chiến lƣợc W2T34: Đa dạng chủng loại và sản phẩm giá trị gia tăng, kiểm soát chất lƣợng chặt chẽ
72
Sản phẩm của CASEAMEX xuất sang Mỹ chủ yếu là thô và sơ chế, trong khi ngày càng có nhiều DN XK sang Mỹ. Để đảm bảo giữ đƣợc thị phần, nâng cao khả năng cạnh tranh cũng nhƣ tăng lợi nhuận, CASEAMEX nên đa dạng các chủng loại thủy sản xuất sang Mỹ cũng nhƣ phát triển thêm các sản phẩm giá trị gia tăng để tăng nguồn thu cho công ty và tạo tính mới mẻ trong các sản phẩm thủy sản.
Chiến lƣợc W3T23: Tuyển dụng và đào tạo chuyên viên marketing
Thị trƣờng Mỹ hiện nay NK hàng thủy sản từ nhiều nƣớc và các sản phẩm không quá khác biệt. Vì thế, công ty phải tạo sự khác biệt từ một hƣớng khác, chính là dịch vụ cho khách hàng. Đây là nhiệm vụ của marketing, vì thế việc đào tạo và tuyển thêm nhân viên marketing là cần thiết. Để đứng vững, bộ phận marketing cần làm việc một cách hiệu quả, nắm bắt đƣợc thị trƣờng để tham mƣu cho Ban Giám Đốc có chiến lƣợc phù hợp cho hoạt động của công ty. Những điều này yêu cầu các chuyên viên marketing phải vững chuyên môn và tay nghề, không phải là công việc đơn thuần của một bộ phận khác. Vì thế việc tuyển dụng và đào tạo chuyên viên marketing là hơp lý và rất cần thiết.