7. Kết luận:
4.4.2. Chiến lƣợc giá
Với chính sách chế biến XK sản phẩm có chất lƣợng cao, đáp ứng nhu cầu khắt khe của ngƣời tiêu dùng trên thị trƣờng Mỹ nhƣng vẫn bảo đảm giá cả hợp lý, sản phẩm của CASEAMEX đƣợc bán với giá khá cạnh tranh so với các DN trong và ngoài nƣớc (Thái Lan, Trung Quốc,…). Công ty có chính sách linh hoạt về giá đối với từng mặt hàng khi xuất sang Mỹ, tùy theo từng thời điểm. Ngoài ra, công ty còn thực hiện một số chính sách giảm giá và những ƣu đãi khác đối với các khách hàng lớn có quan hệ hợp tác kinh doanh lâu năm. Mức giá trung bình cho các sản phẩm cá tra xuất sang Mỹ của công ty dao động từ 3,2 - 3,5 USD/kg tùy vào từng thời điểm xuất bán.
Để đảm bảo mức giá ổn định và đủ khả năng cạnh tranh, CASEAMEX chú trọng trong việc kiểm soát giá nguyên liệu đầu vào vì nó quyết định đến 80% giá thành sản phẩm. CASEAMEX đã xây dựng định mức cụ thể cho từng nhóm nguyên liệu, tiến hành theo dõi giám sát từng ngày, từng lô hàng và khi có vƣợt định mức thì kịp thời phân tích đƣa ra biện pháp. CASEAMEX khuyến khích tiết kiệm, tận dụng nguyên vật liệu tránh hao phí, cải tiến kỹ thuật hiệu quả để giá bán luôn ổn định và đảm bảo đƣợc chất lƣợng. Đồng thời, giá cả sản phẩm từ cá tra và đùi ếch khi xuất sang Mỹ của công ty chịu ảnh hƣởng rất lớn từ hệ thống cung cầu và các hàng rào thuế quan. Giá bán theo hợp đồng của CASEAMEX chủ yếu theo nguyên tắc đảm bảo giao hàng tận nơi CIF, CFR.