a) Phương pháp xây dựng giá bán:
Tùy theo từng loại mặt hàng mà hàng tháng phòng kinh doanh sẽ tiến hành thiết lập giá bán khác nhau sau đó gửi lên giám đốc ký duyệt. Giá bán này đƣợc thiết lập dựa vào giá vốn, thị trƣờng tiêu thụ của từng sản phẩm, sản lƣợng tồn kho.
b) Phân tích sản lượng tiêu thụ
Sản lƣợng hàng hóa tiêu thụ của công ty qua các năm thể hiện đƣợc tình hình tiêu thụ hàng hóa của công ty diễn biến ra sao để kịp thời có kế hoạch điều chỉnh nhằm nâng cao đƣợc sản lƣợng tiêu thụ của công ty và giúp nắm bắt đƣợc tình hình tiêu thụ sản lƣợng qua các năm.
78
Bảng 4.4. Sản lƣợng tiêu thụ hàng hóa của công ty qua ba năm 2011 - 2013
Chỉ tiêu ĐVT Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Chênh lệch 2012/2011 2013/2012 SL SL SL Mức Tỷ lệ (%) Mức Tỷ lệ (%) Nhóm giấy máy tính tiền, in mv Cuộn 20.014 19.986 21.270 (28) (0,14) 1284 6,42 Nhóm máy tính tiền Cái 22 72 58 50 227,27 (14) (19,44) Nhóm máy đọc mv Cái 20 50 44 30 150,00 (6) (13,64)
(Nguồn: Số liệu phòng kế toán CN công ty TM & SX Tân Phú Vinh)
Từ bảng 4.4, cho thấy sản lƣợng tiêu thụ của các nhóm hàng chủ lực của Chi nhánh công ty TNHH Thƣơng mại & Sản xuất Tân Phú Vinh có sự biến động qua các năm. Nhƣng nếu xét giai đoạn từ năm 2011 – 2013 thì sản lƣợng tiêu thụ của ba nhóm hàng này đều tăng. Cụ thể nhƣ sau:
Giai đoạn (2011 – 2012), nhóm máy tính tiền tăng 50 cái tƣơng ứng tăng 227.27% so với năm 2011. Nhóm máy đọc mã vạch tăng 30 cái tƣơng ứng mức tăng 150%. Từ đó cho thấy, sản lƣợng tiêu thụ của nhóm máy tính tiền và nhóm máy đọc mã vạch đều tăng mạnh trong giai đoạn này – một tính hiệu tốt với công ty vì nó làm cho doanh thu tiêu thụ của nhóm hàng này tăng lên. Nguyên nhân của sự gia tăng là do trong giai đoạn này xuất hiện nhiều shop thời trang, quán thức ăn nhanh,… trên địa bàn trong và ngoài tỉnh. Ý thức đƣợc điều đó cùng với sự uy tín của công ty trong những năm qua, công ty đã đƣa ra nhiều chƣơng trình khuyến mãi, hậu mãi nên đã thu hút đƣợc nhiều đơn đặt hàng trên địa bàn tỉnh Cần Thơ và các tỉnh lân cận nhƣ Sóc Trăng, Bạc Liêu, …. Trong khi đó, nhóm giấy máy tính tiền, in mã vạch lại giảm 28 cuộn tƣơng ứng 0.14% mức giảm này không đáng kể lắm. Do sự xuất hiện của nhiều công ty kinh doanh cùng mặt hàng nhƣng có giá ƣu đãi hơn.
Giai đoạn (2012 – 2013), sản lƣợng của nhóm máy tính tiền và nhóm máy đọc mã vạch đều giảm. Nhóm máy tính tiền giảm 14 cái tƣơng ứng tăng 19.44% so với năm 2012. Nhóm máy đọc mã vạch giảm 6 cái tƣơng ứng mức tăng 13.64%. Nguyên nhân do lòng tin của khách hàng đối với mặt hàng máy tính tiền bị giảm sút, vì trong kỳ có một số khách trả hàng lại hàng do bị lỗi kỹ thuật trong quá trình cài đặt. Thêm vào đó, tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt (càng ngày càng có nhiều doanh nghiệp đƣợc mở ra) làm cho việc tiêu thụ gặp nhiều
79
khó khăn, dẫn đến lƣợng tiêu thụ hàng hóa sụt giảm. Nhóm giấy máy tính tiền, in mã vạch lại tăng 1.284 cuộn tƣơng ứng 6.42% mức giảm này không đáng kể lắm. Do thị trƣờng tiêu thụ nhóm hàng hóa trong giai đoạn này đã đƣợc ổn định.
c) Phân tích doanh thu tiêu thụ
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty không chỉ thể hiện qua sản lƣợng các mặt hàng tiêu thụ mà còn ảnh hƣởng đến giá trị doanh thu tiêu thụ. Mặc dù sản lƣợng tiêu thụ tăng hoặc doanh thu tiêu thụ tăng thì chƣa khẳng định đƣợc tình hình tiêu thụ nhƣ vậy là tốt hay xấu mà cần xem xét về cơ cấu doanh thu các mặt hàng của công ty, để từ đó kết hợp lại ta có cái nhìn tổng thể về tình hình tiêu thụ của công ty qua các năm.
Bảng 4.5. Doanh thu tiêu thụ các nhóm hàng chủ lực của công ty qua ba năm ĐVT: 1.000 đồng Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Chênh lệch 2012/2011 2013/2012
Số tiền Số tiền Số tiền Mức Tỷ lệ
(%) Mức Tỷ lệ (%) Nhóm máy tính tiền 244.003 295.403 204.098 51.400 21,07 (91,305) (30,91) Nhóm máy đọc mã vạch 51.416 113.973 99.261 62.557 121,67 (14,712) (12,91) Nhóm giấy máy tính tiền, in mã vạch 90.487 94.126 91.593 3.639 4,02 (2,533) (2,69) Tổng 385.906 503.502 394.952 117.596 30.47 (108,550) (21,56)
(Nguồn: Số liệu phòng kế toán công ty TM & SX Tân Phú Vinh)
Từ bảng 4.5, cho thấy tổng doanh thu tiêu thụ của các nhóm hàng chủ lực của công ty TNHH Thƣơng mại & Sản xuất Tân Phú Vinh có sự bến động qua các năm, tăng vào năm 2012 và giảm vào năm 2013. Nhƣng nếu xét giai đoạn từ năm 2011 – 2013 thì doanh thu tiêu thụ của ba nhóm hàng này đều tăng. Cụ thể nhƣ sau:
Giai đoạn 2011 – 2012, doanh thu tiêu thụ của nhóm máy tính tiền tăng 51.400.000 đồng tƣơng ứng 21.07%. Nhóm máy đọc mã vạch tăng 62.557.000 đồng tƣơng ứng tăng 121.06%. Nhóm giấy máy tính tiền và in mã vạch tăng 3.639.000 đồng tƣơng ứng tăng 4.02%. Đây là biểu hiện tốt đối với doanh nghiệp vì nó sẽ góp phần làm tăng lợi nhuận của công ty. Nguyên nhân của sự gia tăng này là do số lƣợng đơn đặt hàng đối với nhóm máy tính tiền và nhóm máy đọc mã vạch trong giai đoạn (2011 – 2012) tăng lên (không có sự biến động về giá bán).
80
Nguyên nhân của sự gia tăng này nhƣ đã phân tích ở phần trên – Phân tích sản lƣợng tiêu thụ. Chỉ riêng ở nhóm giấy máy tính tiền do bị ảnh hƣởng của sự biến động giá (giá tăng lên) nên làm cho doanh thu tiêu thụ tăng mặc dù số lƣợng tiêu thụ trong thời gian này giảm.
Giai đoạn 2012 – 2013, doanh thu tiêu thụ của nhóm máy tính tiền giảm mạnh 91.305.000 đồng tƣơng ứng giảm 30.90%. Nhóm máy đọc mã vạch giảm 14.712.000 đồng tƣơng ứng giảm 12.91%. Nhóm giấy máy tính tiền giảm nhẹ 2.533.000 đồng. Nguyên nhân cũng tƣơng tự nhƣ phần phần tích sản lƣợng tiêu thụ do lòng tin của khách hàng đối với mặt hàng máy tính tiền bị giảm sút, vì trong kỳ có một số khách trả hàng lại do bị lỗi kỹ thuật trong quá trình cài đặt. Thêm vào đó, tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt (càng ngày càng có nhiều doanh nghiệp đƣợc mở ra) làm cho việc tiêu thụ gặp nhiều khó khăn, dẫn đến lƣợng tiêu thụ hàng hóa sụt giảm.
Nhìn chung qua ba năm thì doanh thu tiêu thụ và sản lƣợng tiêu thụ hàng hóa của cả ba nhóm hàng trên điều tăng. Nhóm máy tính tiền là nhóm có doanh thu tiêu thụ cao nhất, nhƣng về tốc độ tăng thì nhóm máy đọc mã vạch có tốc độ tăng cao nhất. Điều này cho thấy tình hình tiêu thụ hàng hóa của công ty trong giai đoạn này tƣơng đối tốt nhƣng bên cạnh đó cần phải khắc phục những thiếu xót (nâng cao nghiệp vụ chuyên môn cho nhân viên) để tạo tạo đƣợc lòng tin cho khách hàng cũng nhƣ uy tín cho công ty.