Nhƣ đã biết, công suất tối đa của nhà máy là 80 triệu vỏ bao/ năm, tuy nhiên hiện nay công ty chỉ sản xuất 55 triệu vỏ bao/ năm. Công ty cần mở rộng thị trƣờng nhằm tận dụng tối đa nguồn lực của công ty. Để làm đƣợc điều đó công ty cần thực hiện một số biện pháp sau:
Thành lập phòng nghiên cứu thị trƣờng, khai thác, thu thập và xử lý thông tin kinh tế. Công tác nghiên cứu thị trƣờng không những giúp công ty giữ vững thị trƣờng cũ mà còn xâm nhập vào thị trƣờng mới. Tiến hành phỏng vấn trực tiếp khách hàng nhằm tìm hiểu thông tin công ty đối thủ nhằm nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm. Để tiết kiệm chi phí công ty có thể tuyển chọn nhân viên tổng hợp và phân tích số liệu từ một số nhân viên công ty. Về nhân viên thu thập và phỏng vấn, công ty có thể thuê ngoài thời vụ.
Về giá thành của sản phẩm, việc áp dụng giá bán nhƣ nhau đối với mọi loại khách hàng là không phù hợp. Công ty cần xây dựng chính sách giá bán phân biệt về đối tƣợng khách hàng để có thể khai thác triệt để độ đàn hồi về những nhu cầu khác nhau( giá thấp sẽ đƣợc mua với số lƣợng nhiều). Trên cơ sở đó, công ty sẽ tăng đƣợc khối lƣợng bán mở rộng thị trƣờng và tăng lợi nhuận của mình. Cụ thể cho chính sách này, công ty cần xem xét:
- Đối thủ cạnh tranh không thể bán rẻ hơn ở thị trƣờng nơi công ty bán hàng theo giá cao.
- Việc xác định giá phân biệt không đƣợc gây bất bình trong khách hàng. - Chính sách giá phân biệt không đƣợc trái quy định pháp luật
STT Khách hàng Nhu cầu
1 CTY TNHH xi măng Holcim Việt Nam 555,750
2 CTY cổ phần xi măng Hà Tiên Kiên Giang- Becamex 474,660
3 CTY cổ phần vật tƣ xây dựng Minh Hải 415,512
4 CTY cổ phần xi măng Hà Tiên- Kiên Giang 359,991
5 CTY cổ phần xi măng Tây Đô 333,720
6 CTY cổ phần phát triển Sài Gòn 263,331
7 Chi nhánh CTY cổ phần xi măng Hà Tiên 1 257,121
8 CTY cổ phần xi măng Hà Tiên 250,740
9 Cảng Bảo Mai ( Vỏ bao Thăng Long) 212,301
10 CTY TNHH Lafarge xi măng 184,041
11 CTY cổ phần xi măng Kiên Giang 170,901
12 CTY cổ phần đầu tƣ và thƣơng mại DIC 142,452
13 CTY TNHH Thuận Lợi 129,672
14 CTY xi măng Nghi Sơn 124,812
15 DNTN Đại Tiến 83,691
16 CTY TNHH MTV xi măng Hạ Long 62,901
17 CTY cổ phần tƣ vấn, thiết kế và xây dựng 565 26,001
Tổng 4,047,597
Trong bảng nhu cầu trên, ta có thể thấy các khách hàng lớn của công ty trong tháng 8 là các công ty Holcim, Hà Tiên Kiên Giang- Becamex, Minh Hải… Đối với các công ty này, công ty có thể gợi ý mức giá thấp hơn nếu lƣợng hàng đặt đƣợc tăng lên. Điều này giúp công ty khai thác triệt để nhu cầu của khách hàng này và thu hút sự chú ý của các khách hàng chỉ đặt lƣợng ít hàng của công ty.
Giảm giá thành sản phẩm thông qua phƣơng pháp tăng năng suất sản xuất của nhà máy. Các máy tạo sợi, máy dệt trong phân xƣởng 1 hiện tại vẫn chƣa hoạt động hết năng suất. Cần nâng cao năng suất nhà máy để giảm chi phí sản xuất đơn vị, từ đó giảm giá thành sản phẩm, tăng tính cạnh tranh.
Công ty cần củng cố thị trƣờng của mình, bao bì xi măng là thị trƣờng chính của công ty. Cần nâng cao chất lƣợng sản phẩm và uy tín của công ty, thông qua giao
chất lƣợng khi giao hàng.
Mở rộng thị trƣờng sang lĩnh vực khác nhƣ bao gạo, bao phân bón, bao thức ăn gia súc, thuỷ sản… Đây cũng là phƣơng pháp giúp công ty giảm rủi ro do phụ thuộc nhiều vào ngành xi măng.
Công ty cần đa dạng hoá các sản phẩm mình, phát triển mẫu mã bao bì theo xu hƣớng thị trƣờng nhƣ bao bì thân thiện với môi trƣờng, bao jumbo... Để làm đƣợc những điều này công ty, cần đầu tƣ vào bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm, giúp sản phẩm của công ty không ngừng đƣợc cải tiến và hoàn thiện
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});