Hàng năm, công ty sẽ ký hợp đồng nguyên tắc với khách hàng trong thời gian 1 năm, hàng tháng khách hàng yêu cầu số lƣợng thành phẩm cụ thể đảm bảo số lƣợng trong hợp đồng nguyên tắc quy định. Các công ty xi măng chủ yếu tập trung ở khu vực thành phố Hồ Chí Minh.
Bảng 4.8. Doanh thu 6 tháng đầu năm 2013
( Đơn vị tính: VNĐ )
STT Tên công ty Địa chỉ Khoản thu
1 CTY TNHH xi măng Holcim Việt
Nam Kiên Giang 16,435,998,260
2 Chi nhánh CTY cổ phần xi măng
Hà Tiên 1 TP. Hồ Chí Minh 9,994,429,422
3 CTY cổ phần tƣ vấn, thiết kế và
xây dựng 565 TP. Hồ Chí Minh 5,958,334,800
4 CTY xi măng Nghi Sơn TP. Hồ Chí Minh 4,466,968,000 5 CTY TNHH MTV xi măng Hạ
Long TP. Hồ Chí Minh 2,871,425,000
6 CTY cổ phần xi măng Hà Tiên
Kiên Giang- Becamex Tỉnh Bình Dƣơng 1,909,333,338 7 CTY TNHH Lafarge xi măng TP. Hồ Chí Minh 1,493,020,000 8 CTY cổ phần phát triển Sài Gòn TP. Hồ Chí Minh 1,457,291,880 9 CTY cổ phần xi măng Kiên Giang Tỉnh Kiên Giang 1,315,524,100 10 CTY cổ phần xi măng Hà Tiên-
Kiên Giang Tỉnh Kiên Giang 1,184,039,940
11 CTY cổ phần xi măng Hà Tiên TP.Hồ Chí Minh 677,600,000
12 DNTN Đại Tiến Tỉnh Hậu Giang 659,496,084
13 CTY cổ phần đầu tƣ và thƣơng
mại DIC TP. Hồ Chí Minh 300,684,000
14 CTY cổ phần vật tƣ xây dựng
Minh Hải Tình Cà Mau 177,691,470
15 CTY TNHH xây dựng thƣơng mại
vật tƣ Phan Thành TP. Cần Thơ 176,000,000
16 CTY cổ phần xi măng Tây Đô TP. Cần Thơ 58,300,000 17 Chi nhánh CTY cổ phần xi măng
Thăng Long TP. Hồ Chí Minh 18,675
Từ bảng trên cho thấy, các công ty xi măng nhƣ Holcim, Hà Tiên, 565, Nghi Sơn, Hạ Long là những công ty khách hàng lớn của công ty. Khách hàng liên hệ đặt hàng tại phòng kế hoạch của công ty, yêu cầu số lƣợng bao bì cần giao trong mỗi tháng. Tuỳ theo thời gian sản xuất, công ty thƣơng lƣợng với khách hàng về: số bao bì cần giao cho mỗi ngày, thời gian giao hàng với khách hàng.
Trong trƣờng hợp, giá các nguyên liệu tăng cùng lúc, công ty có thể đề nghị tăng giá với khách hàng. Tuy nhiên, nếu chỉ có 1 hoặc 2 nguyên liệu tăng, công ty vẫn phải giữ nguyên giá bán vì vậy lợi nhuận của công ty sẽ giảm. Cụ thể, công ty vẫn phải giữ nguyên giá bán, nếu giá nhựa tăng từ 100,000 đến 500,000 VNĐ/tấn. Trung bình 1 tháng công ty cần khoảng 200 tấn nhựa, vậy chi phí nguyên liệu tăng khoảng 200,000,000-500,000,000 VNĐ.