3.3.1.1. Sản phẩm cho vay nhà ở
69
đồng bằng và ven biển, là địa bàn khí hậu khắc nghiệt, nằm ở vùng nhiệt đới gió mùa và luôn bị tác động bởi khí hậu của phía Bắc và phía Nam, được chia ra 2 mùa rõ rệt. Hàng năm, thường xuyên chịu ảnh hưởng của thiên tai, bão lụt, lốc xoáy... Số người trong độ tuổi lao động tăng đều qua các năm, thu nhập bình quân đầu người, đời sống kinh tếngày càng tăng cao. Đây cũng chính là điểm thuận lợi cho việc phát triển sản phẩm cho vay hỗ trợ nhu cầu nhà ở của BIDV Quảng Bình. Vì vậy, BIDV Quảng Bình cần đẩy mạnh sản phẩm cho vay mua, sửa chữa, xây dựng nhà, cho vay trực tiếp gắn với các giải pháp tài chính trọn gói thông qua việc liên kết với các chủ đầu tư là các công ty kinh doanh bất động sản, xây dựng, trung tâm đấu giá...
3.3.1.2. Sản phẩm cầm cố giấy tờ có giá
Hiện nay, trong cơ cấu cho vay theo sản phẩm thì cho vay cầm cố giấy tờ có giá tại BIDV Quảng Bình chiếm tỷ trọng lớn nhất 45.87% tổng dư nợ CVKHCN. Đây là sản phẩm cho vay có mức độ rủi ro rất thấp, do đó BIDV Quảng Bình cần đẩy mạnh sản phẩm này nhằm gia tăng thu nhập từ hoạt động CVKHCN cho Chi nhánh.
3.3.1.3. Sản phẩm cho vay tiêu dùng tín chấp
Với lợi thế về sốlượng khách hàng doanh nghiệp sử dụng dịch vụ chi trảlương qua tài khoản tiền gửi tại BIDV Quảng Bình, hơn nữa các sản phẩm cho vay tiêu dùng tín chấp của BIDV Quảng Bình tương đối cạnh tranh về mức cho vay, lãi suất và điều kiện vay vốn so với các NHTM khác. Do đó các sản phẩm cho vay tiêu dùng tín chấp của BIDV Quảng Bình luôn được nhận định là có tiềm năng phát triển rất lớn.
3.3.1.4. Sản phẩm cho vay sản xuất kinh doanh
Quy mô dư nợ và tỷ trọng dư nợ cho vay sản xuất kinh doanh tại BIDV Quảng Bình còn thấp, chưa tương xứng tiềm năng thịtrường và quy mô của Chi nhánh. Trong khi địa bàn tỉnh Quảng Bình là khu vực kinh tế năng động, ngành du lịch phát triển mạnh, các khu công nghiệp ngày càng được đầu tư. Do vậy trong thời gian tới Chi nhánh cần quan tâm thúc đẩy tăng trưởng về sản phẩm cho vay đầy tiềm năng này hơn nữa. Chi nhánh cần triển khai các chương trình marketing. Xây dựng các gói sản phẩm liên kết với khách hàng doanh nghiệp, nhằm khai thác các đối tượng là khách hàng cá nhân, hộ kinh doanh có quan hệthương mại với khách hàng doanh nghiệp.
70