7. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
3.3.2. Vấn đề đơn giá gia công
Giá gắn liền với sản phẩm và thị trường. Việc thi hành một chính sách giá dựa vào thị trường sẽ khiến cho Công ty khó có thể thực hiện được một chính sách giá riêng biệt hay dựa vào chu kỳ sống của sản phẩm. Đối với chính sách giá hướng vào thị trường, Công ty nên nhận thấy rằng giá thị trường chưa chắc đã phản ánh đúng bản chất tình hình sản phẩm trên thị trường, có nghĩa là cần phải đi sâu và bản chất của giá. Đôi khi giá của một sản phẩm trên thị trường đang cao, nhưng khi bước vào kinh doanh thì lại không có hiệu quả do sản phẩm đã bắt đầu đi vào thời kỳ bão hoà. Đối với giá gia công tình hình diễn cũng tương tự như vậy.
Như vậy, Công ty chỉ nên coi giá thị trường là một cơ sở quan trọng mà không nên phụ thuộc vào nó. Việc quyết định giá của Công ty nên căn cứ vào từng thời kỳ của sản phẩm đặt gia công. Với mặt hàng giày thì Công ty có thể nhận đặt gia công với mức cao (tuy nhiên để thành công trong việc thuyết phục khách hàng chấp nhận mức giá cao thì chúng ta phải đầu tư năng lực của mình cho phù hợp với mức giá đó). Khi sản phẩm đã bắt đầu đi vào thời kỳ bão hoà, Công ty cần nêu giá gia công với mức giá thấp hơn một chút nhằm kích thích khách hàng tăng lượng hàng gia công. Đồng thời do đặc điểm của hàng giày nên chiến lược giá gia công của Công ty cho sản phẩm này phải là:
+ Giá theo thời vụ. + Giá tâm lý.
Gắn với nó là công tác quảng cáo, chào hàng. Mặc dù khả năng cạnh tranh của Công ty về giá là không cao nhưng Công ty có thể sử dụng giá để cạnh
tranh trong một số trường hợp, Công ty muốn thu hút được nhiều hợp đồng về cho mình thì Công ty có thể chào nhận làm gia công với số lượng lớn nhất mà mình có thể có với mức giá gia công thấp để thu hút khách hàng và ngay trong thời gian đó cần chuẩn bị một mặt hàng tiếp theo để có thể thế chỗ cho mặt hàng đã bị rút ngắn chu kỳ của nó. Công ty nên sử dụng phân biệt giá nhằm nâng cao hiệu qủa gia công xuất khẩu. Công ty có thể chào hàng với nhiều mức giá gia công khác nhau. Đối với sản phẩm đơn giản Công ty có thể chào hàng với mức giá gia công thấp hơn giá thị trường, cùng với đó là loại sản phẩm có chất lượng cao hơn Công ty có thể đặt ra mức giá gia công cao hơn.