7. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
2.2.5.Đánh giá chung về thực trạng gia công xuất khẩu của công ty
Mặc dù còn gặp rất nhiều khó khăn và trở ngại nhưng công ty đã có những cố gắng rất lớn để trụ vững, ổn định và tạo hướng đi lên nhằm tăng kim ngạch xuất khẩu và kinh doanh có hiệu quả cao. Bên cạnh đó Công ty tích cực khai thác thị trường, chủ động đi tìm nguồn hàng, tìm khách hàng ngoài nước, trong nước, tranh thủ sự quan tâm giúp đỡ của UBND Thành phố HCM, Sở Công nghiệp , Sở Thương mại thành phố, tích cực tìm đầu mối nhận uỷ thác xuất nhập khẩu để hạn chế số tiền phải bồi thường, đồng thời rút kinh nghiệm về phía mình như phẩm chất hàng hoá, số lượng đóng gói, thời hạn giao hàng...
- Để duy trì sự tồn tại và phát triển của ngành hàng, Công ty đã đẩy mạnh nhập khẩu các mặt hàng nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất từ Trung Quốc, Hồng Kông, Nhật, Triều Tiên như chỉ thêu, vải carton, da, giả da và nhập khẩu các mặt hàng dân dụng mà trong nước chưa sản xuất được hoặc đã sản xuất nhưng còn thiếu để phục vụ cho nhu cầu phát triển của đất nước. Qua hoạt động nhập khẩu này, thu nhập của cán bộ công nhân viên trong Công ty được tăng lên, lợi nhuận cho doanh nghiệp cũng được tăng lên.
- Khi thị trường chính của Công ty bị thu hẹp, Công ty đã phát huy được tính tự chủ trong việc sản xuất và kinh doanh, năng động sáng tạo, mở rộng được các mối quan hệ của mình với khách hàng ở các nước tư bản phương Tây và một số nước trong vùng, sản phẩm của Công ty đã được người tiêu dùng trên thị trường chấp nhận. Điều này đã góp phần không nhỏ vào việc duy trì tốt hoạt động này trong tương lai. Công ty đã bỏ qua được khâu trung gian mà trực tiếp tìm kiếm và ký hợp đồng gia công với khách hàng.
- Ngoài việc nhận gia công xuất khẩu, Công ty còn đẩy mạnh các hoạt động sản xuất trực tiếp (xuất khẩu trực tiếp) cho khách hàng nước ngoài, tạo thêm được việc làm, cải thiện đời sống cho nhân viên trong Công ty, và thu mua hàng xuất khẩu, hoạt động này làm tăng tổng giá trị xuất khẩu đem lại lợi nhuận không nhỏ cho Công ty.
Đối với ngành hàng, Công ty đã lựa chọn một chiến lược sản phẩm đúng đắn cho từng loại thị trường gia công cũng như khu vực thị trường. Sản phẩm được đa dạng hoá đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Việc mở rộng thị trường sang khu vực thị trường các nước EU đã làm tăng số lượng xuất khẩu các loại giày. Thu hút được khách hàng trong nước lẫn khách hàng ngoài nước đặc biệt là những
khách hàng Tây Âu chứng tỏ uy tín của Công ty ngày càng được củng cố, Công ty đã tạo được niềm tin đối với khách hàng. Sản phẩm gia công đã được bán vào những thị trường có thể cho là khắt khe như Đức, Ý, Mỹ, Pháp... từ đó ta có thể thấy được chất lượng sản phẩm của công ty làm ra là đạt tiêu chuẩn cao, được người tiêu dùng nước ngoài chấp nhận,đã có thể cạnh tranh được trên thị trường quốc tế và đó cũng là nhờ Công ty đã có được một đội ngũ tay nghề cao, thành thạo và chuyên nghiệp.
Trong công tác thanh toán thì Công ty đã áp dụng nhiều hình thức thanh toán khác nhau như mở thư tín dụng thương mại (thư tín dụng xuất nhập khẩu), phương thức trả tiền trước.... sao cho đáp ứng, phù hợp với yêu cầu của kháchh hàng đồng thời đảm bảo lợi ích cho Công ty.
2.2.5.2. Tồn tại
• Công ty chỉ chú trọng mở rộng thị trường gia công mà chưa chú trọng đến những nhân tố quan trọng còn nội tại:
Trong công tác mở rộng thị trường gia công xuất khẩu Công ty đã đạt nhiều kết quả (thâm nhập được các thị trường mới) tuy nhiên vẫn còn một số tồn tại sau: - Song song với việc mở rộng tìm kiếm thị trường gia công mới thì Công ty đã không củng cố thị trường gia công truyền thống, đã làm cho khu vực thị trường này bị giảm sút ở một số thị trường Châu Á như Nhật Bản, Đài Loan, Singapore. Công ty đã không có biện pháp để vừa ổn định củng cố thị trường gia công cũ, vừa mở rộng thậm nhập thị trường gia công mới, nhất là thị trường nội địa.
- Tuy công ty đã có chính sách bồi dưỡng kỹ năng, nghiệp vụ cho nhân viên nhưng vẫn còn hạn chế, thiếu kinh nghiệm chưa có tổ chức phân tích thị trường gia công quốc tế một cách kỹ lưỡng nên khi đàm phán kí kết hợp đồng thường bị ép giá phí gia công.
- Trong chiến lược lựa chọn thị trường gia công nước ngoài thì Công ty đã chọn chiến lược tập trung mà lẽ ra đối với đặc điểm của hàng giày thì không nên sử dụng chiến lược này.
- Các doanh nghiệp gia công khác nói chung và công ty nói riêng vẫn còn thói quen chạy theo các đối tác nước ngoài khiến chúng ta luôn ở thế bị động, cạnh trạnh
dựa trên các chính sách hàng hoá xuất khẩu và chi phí gia công để bảo vệ thị phần của Công ty
- Do chưa có nhiều mối quan hệ trong ngành, cũng như thiếu kinh nghiệm làm việc với nước ngoài nên thường phải thông qua công ty trung gian khiến cho lợi ích kinh tế bị chia sẻ
Thông thường Công ty chỉ căn cứ vào các thông tin thị trường để lập ra một khung giá cho từng loại sản phẩm. Mức giá cả hàng hoá xuất khẩu phụ thuộc vào sự biến động của thị trường và khả năng tiêu thụ, mức hàng hoá tồn đọng và yêu cầu bán hàng của Công ty, đồng thời phụ thuộc vào mối quan hệ của Công ty với các khách hàng.
- Chủ yếu áp dụng chính sách định giá thị trường đặc biệt đối với khách hàng lớn và quen thuộc.
- Đôi khi áp dụng chính sách định giá thấp để tiêu thụ sản phẩm tồn đọng hay áp dụng chính sách giá cao với những khách hàng mua lẻ, không thường xuyên.
2.2.5.3. Những nguyên nhân cơ bản của các tồn tại:
- Do hình thành và phát triển trong thời kì bao cấp nên bộ máy cán bộ của Công ty tương đối cồng kềnh chưa phù hợp với nền kinh tế thị trường, tỉ lệ lao động gián tiếp còn cao. Trong hoạt động xuất khẩu còn trông chờ vào gia công xuất khẩu, chưa chủ động sáng tạo trong việc xây dựng cung cách kinh doanh mới.
- Công ty chưa đầu tư thỏa đáng cho việc nâng cao trình độ , kỹ năng cho nhân viên khiến cho công tác thị trường của Công ty còn chưa tốt, còn nửa vời hời hợt, đặc biệt là nghiên cứu thị trường nước ngoài, chưa đánh giá được đúng dung lượng thị trường, nhu cầu của khách hàng, khả năng thanh toán của các nhà nhập khẩu. Việc điều tra nghiên cứu thị trường chỉ dừng lại ở mức khái quát chung mà chưa thực sự đào sâu, đánh giá từng khu vực thị trường của từng thị trường. Do vậy Công ty chưa thông thạo nguồn nghành hàng của Công ty, chưa trực tiếp đến được các thị trường lớn.
- Chiến lược sản phẩm : Công ty đã chuyên môn hoá được các thị trường theo mặt hàng nhưng mỗi thị trường đó với sản phẩm đó thì chưa đạt được sự độc đáo riêng biệt để tạo thành các cặp sản phẩm thị trường.
- Các công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty thực hiện chưa quyết đoán còn tỏ ra dè dặt và thiếu tính thống nhất. Công ty mới chỉ tham gia một số hội chợ triển lãm ở nước ngoài như: Canađa, Mĩ , Pháp... Cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty chưa thực sự phát huy hết chức năng của mình mà chỉ làm cái công việc đơn thuần là việc trưng bày bán sản phẩm, chứ chưa đưa cửa hàng này để yểm trợ, quảng cáo từ đó kích thích, gợi mở nhu cầu khách hàng, làm cho người ta biết được Công ty có các sản phẩm gì và hiện đang bán ở đâu từ đó thu hút, hấp dẫn khách hàng. Ngoài ra, Công ty chưa xây dựng được chiến lược giá cạnh tranh mà sự định giá chỉ đơn thuần phụ thuộc vào giá thị trường do đó chưa hấp dẫn được người mua nên ảnh hưởng tới công tác mở rộng thị trường.
- Chất lượng sản phẩm còn bị hạn chế, thiếu qui định cụ thể về chất lượng. Công ty chưa tăng cường liên doanh liên kết với các cơ sở sản xuất trong nước cũng
như với nước ngoài để vừa tạo được hàng mới vừa có thị trường tiêu thụ.
Công ty chưa quan tâm đúng mức đến yếu tố cạnh tranh cả trong nước lẫn nước ngoài trong đó có những nước ở gần Việt Nam có lợi thế về nguồn nguyên liệu, công nhân kĩ thuật và phương tiện... trong khi ta thiếu chính sách đầu tư để nâng cao năng suất chất lượng và tính thẩm mĩ của hàng hoá.
Công ty còn bị hạn chế ở khả năng tiếp thị thị trường nước ngoài. Do vậy việc xuất khẩu hàng của Công ty chủ yếu xuất cho các hãng đại lí, môi giới nước ngoài chứ chưa xuất khẩu trực tiếp cho người tiêu dùng. Do đó việc tìm hiểu thị trường, sở thích người tiêu dùng ở thị trường nước ngoài cũng bị hạn chế dẫn đến sẽ không đáp ứng được đầy đủ tập tính tiêu dùng của thị trường đó làm Công ty khó thâm nhập được vào thị trường nước ngoài và không có khả năng cạnh tranh trên thị trường đó. Ví dụ người Châu Á thích hàng giày có màu sắc với gam màu sặc sỡ những vẫn mang nét tinh tế... nếu không trực tiếp nghiên cứu thị trường với khách hàng thì Công ty sẽ không thể nắm bắt được các đặc tính đó nên sản phẩm của Công ty chắc chắn sẽ bị loại khỏi thị trường.
Tóm tắt chương 2
Ruthimex là một công ty với quy mô lớn với nhiều xí nghiệp trực thuộc hoạt động trong nhiều ngành nghề và lĩnh vực như gia công giày dép xuất khẩu, sản xuất sản phẩm cao su...Với sức mạnh kinh nghiệm kết hợp với công nghệ và quy trình
sản xuất hiện đại, công ty tự tin sản xuất và đáp ứng được sự mong đợi, yêu cầu của khách hàng. Tình hình hoạt động kinh doanh những năm gần đây của công ty diễn ra thuận lợi với lợi nhuận tăng cao theo mỗi năm với nhiều đơn đặt hàng từ nhiều nơi trên thế giới như: Italy , Thụy Điển, Đài Loan, Nhật Bản... Đây là những thị trường lớn với nhiều tiềm năng để công ty tiếp tục phát huy cải tiến, hoàn thiện và nâng cao chất lượng gia công hơn nữa nhằm bám chắc thị trường. Tuy nhiên, cũng giống như những công ty khác Ruthimex vẫn bị ảnh hưởng của những cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, nhưng với phương pháp quản lý hiện đại cùng với tinh thần đoàn kết, sáng tạo của tập thể nhân viên và ban lãnh đạo, công ty đã dễ dàng vượt qua khủng hoảng và tiếp tục phát triển. Để làm được việc đó công ty cần tự xem xét và đánh giá năng lực của mình thường xuyên hoặc theo định kỳ từ đó phát hiện những yếu kém, tồn tại cũng như những thành công mà công ty đạt được ở các khía cạnh như con người , năng lực trình độ sản xuất gia công , chất lượng sản phẩm gia công....nhằm mục đích đưa ra những giải pháp kịp thời nhằm nâng cao, đẩy mạnh hoạt động sản xuất gia công..
CHƯƠNG 3 : GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU GIÀY TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH MTV
CAO SU THỐNG NHẤT – XÍ NGHIỆP GIÀY NỮ THỜI TRANG
3.1. Phương hướng phát triển của công ty
Hiệu quả gia công mặt hàng giày là kết quả gia công đem lại về mặt lợi ích xã hội, lợi ích kinh tế. Hiện nay vấn đề đặt ra là phát triển gia công xuất khẩu theo hướng đem lại lợi ích kinh tế lớn hơn.
Đặc điểm của sản xuất kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc là các khâu tạo mốt, thiết kế mẫu mã, tiêu thụ sản phẩm đem lại lợi nhuận cao, còn các khâu như cắt, may, gò, đóng gói thường đem lại lợi nhuận thấp hoặc không sinh ra lợi nhuận.
Từ trước tới nay Công ty chủ yếu thực hiện gia công theo loại hình nhận nguyên liệu giao thành phẩm tức là Công ty đảm nhận các khâu cắt, may, gò, đóng gói và chịu trách nhiệm làm thủ tục nhập nguyên phụ liệu, phí gia công. Công ty đã nhận rõ được điều này. Song đây là bước đi đầu tiên không thể thiếu được trong việc tiến hành phương thức sản xuất kinh doanh ở lĩnh vực mới là mặt hàng giày. Mục tiêu cuối cùng mà công ty phải đạt được đó là tiến hành sản xuất - xuất khẩu để đem lại lợi ích kinh tế cao nhất.
Mục tiêu này không thể ngày một ngày hai mà đạt được. Phải có sự chuẩn bị kỹ càng đồng bộ các yếu tố sản xuất, thông tin về thị trường các chính sách marketing, dịch vụ trước và sau sản xuất. Bên cạnh đó phải được sự hỗ trợ của phía nhà nước, các ngành liên quan mới đem lại hiệu quả cao nhất.
3.2. Những thuận lợi và khó khăn của công ty có thể gặp trong thời gian tới 3.2.1. Thuận lợi
Việt Nam tham gia đàm phán Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương ( TPP ) với một loạt các nước trong đó quan trọng nhất là Mỹ sẽ mở ra cho công ty nhiều cơ hội mới trong tương lai. TPP tạo ra một khu vực thương mại lớn nhất thế giới với tổng dân số hơn 804 triệu người (chiếm 11,2% dân số thế giới), tạo ra 40% GDP toàn cầu và 30% tổng doanh thu xuất nhập khẩu của thế giới, trong đó có thị trường tiêu thụ giày dép lớn nhất là Mỹ với kim ngạch nhập khẩu hơn 24 tỷ USD mỗi năm.
Các ưu đãi về thuế quan, nguồn nhân lực dồi dào, đặc biệt là xu hướng dịch chuyển đầu tư của các tập đoàn sản xuất da giày lớn trên thế giới vào các nước đang phát triển đang trở thành động lực mạnh mẽ thúc đẩy hoạt động của các doanh nghiệp sản xuất da giày Việt Nam nói chung và công ty của chúng ta nói riêng.
- Về ưu đãi thuế quan, TPP cam kết xóa bỏ 100% thuế xuất nhập khẩu (trong đó 90% cam kết cắt bỏ ngay khi hiệp định có hiệu lực). Công ty có thể tận dụng lợi thế miễn hoặc giảm thuế để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hóa sang các nước thành viên TPP.
- TPP còn giúp công ty có cơ hội cao hơn trong việc tăng cường thu hút nguồn vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài có chất lượng và ổn định, khi mà chúng ta có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực da giày với đội ngũ lao động trẻ, tay nghề cao và kỹ năng tốt
- Để hội nhập TPP thì Việt Nam cần phải sửa đổi các văn bản chính sách, pháp luật cho phù hợp, qua đó môi trường đầu tư – kinh doanh của Việt Nam sẽ trở nên thông thoáng, thuận lơi hơn. Việc tiếp tục đẩy mạnh cải cách thủ tục hành chính trên diện rộng cùng với các chính sách hoàn thiện thể chế kinh tế thị trường giúp công ty chúng ta chủ động hơn trong hoạt động kinh doanh và xuất khẩu.
- Nhiều Hiệp định Thương mại Tự do (FTA) đã và đang được Chính phủ tích cực đàm phán với các nước cũng sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty xuất khẩu sang các nước này như ngày 5/5/2015 Việt Nam đã ký Hiệp định FTA với Hàn Quốc và ngày 29/5/2015 đã ký Hiệp định FTA với Khu vực kinh tế Á- Âu (Liên minh Hải quan), hiện Chính phủ các nước đang thực hiện thủ tục phê chuẩn để các hiệp định này sớm có hiệu lực.
3.2.2. Khó khăn
TPP là một thỏa thuận toàn diện, bao quát tất cả các khía cạnh chính của một hiệp định thương mại tự do, việc tham gia vào nó cũng như việc bước vào sân chơi chung toàn cầu, không có con đường nào khác là tiếp tục hội nhập sâu rộng để tăng tốc phát triển, bắt nhịp với thế giới.