- Tập trung húa thị trường: Để doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiờu, giỳp doanh nghiệp hiểu thấu đỏo hơn nhu cầu và ước muốn của khỏch
c. Đổi mới sản phẩm
4.1.5. Tổng hợp ý kiến khỏch hàng về năng lực cạnh tranh sản phẩm ỏo Jacket của cụng ty Cổ phần May II HY trờn trị trường khu vực ĐBSH
Jacket của cụng ty Cổ phần May II- HY trờn trị trường khu vực ĐBSH
Qua đỏnh giỏ cỏc nội dung của năng lực cạnh tranh sản phẩm ỏo Jacket của cụng ty May II- HY trờn thị trường khu vực ĐBSH trong mối tương quan với đối thủ cạnh tranh chớnh là May Phố Hiến, May Thăng Long, cỏc kết quả thu được tổng hợp trong bảng sau:
Bảng 4.16: Tổng hợp phiếu điều tra vềđỏnh giỏ năng lực cạnh tranh sản phẩm ỏo Jacket của cụng ty và đối thủ cạnh tranh
STT Tiờu chớ Điểm
May II- HY May PH May TL
1 Giỏ bỏn sp 2,58 2,30 2,80 2 Chất lượng sp 2,80 2,54 2,90 3 Kiểu dỏng 3,56 3,00 3,42 4 Chủng loại 2,58 2,44 2,88 5 Hệ thống kờnh pp 3,12 2,32 3,36 6 Dịch vụ 2,72 2,50 2,76 7 Thương hiệu sp 1,80 1,52 2,26 8 Marketing 2,54 2,23 3,26 9 Thị phần 2,37 2,14 3,56 10 Nguồn cung ứng 2,76 2,45 3,71
( Nguồn: Tổng hợp phiếu điều tra của tỏc giả)
Bảng 4.16 ta thấy tổng điểm quan trọng của cụng ty May II- HY là 2,75; may Phố Hiến là 2,37; may Thăng Long là 3,03. Cụng ty may Thăng Long ở mức điểm khỏ thể hiện khả năng cạnh tranh của cụng ty ở mức khỏ. May Phố Hiến cú năng lực cạnh tranh kộm nhất. Năng lực cạnh tranh của May II- HY khụng cỏch xa nhiều so với may Thăng Long nhưng mới chỉ xấp xỉ ở ngưỡng trờn trung bỡnh. Chất lượng của cụng ty May II- HY được khỏch hàng đỏnh giỏ tốt nhưng giỏ cả vẫn cũn cao hơn so với đối thủ, thị phần cũn nhỏ. Do đú, hướng đi chớnh của cụng ty May II- HY trong những năm tới chớnh là nõng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm, đa dạng húa sản phẩm, tăng cường hoạt động xỳc tiến bỏn hàng. Thờm vào đú, ngoài việc tăng cường liờn doanh liờn kết, cụng ty cần thỳc đẩy mạnh hơn nữa hoạt động marketing để thương hiệu của mỡnh ngày càng được phỏt triển hơn trờn thị trường khu vực ĐBSH.
Bảng 4.17: Ma trận cỏc yếu tố bờn trong (IFE) của cụng ty và đối thủ trờn thị trường khu vực ĐBSH
STT Tiờu chớ Độ quan
trọng
May II- HY May Phố Hiến May Thăng Long
Điểm TB Điểm quan trọng Điểm TB Điểm quan trọng Điểm TB Điểm quan trọng 1 Giỏ bỏn sản phẩm 0,15 2,58 0,39 2,30 0,35 2,8 0,42 2 Chất lượng sản phẩm 0,2 2,80 0,56 2,54 0,51 2,9 0,58 3 Kiểu dỏng 0,1 3,56 0,36 3,00 0,30 3,42 0,34 4 Chủng loại 0,1 2,58 0,26 2,44 0,24 2,88 0,29 5 Hệ thống phõn phối 0,15 3,12 0,47 2,32 0,35 3,36 0,50 6 Dịch vụ sản phẩm 0,05 2,72 0,14 2,50 0,13 2,76 0,14 7 Thương hiệu sp 0,1 1,8 0,18 1,52 0,15 2,26 0,23 8 Marketing 0,05 2,54 0,13 2,23 0,11 3,26 0,16 9 Thị phần 0,05 2,37 0,12 2,14 0,11 3,56 0,18 10 Nguồn cung ứng 0,05 2,76 0,14 2,45 0,12 3,71 0,19 Tổng 1 2,75 2,37 3,03 (Nguồn: Tổng hợp điều tra của tỏc giả) Ghi chỳ:
- Độ quan trọng của cỏc yếu tố phụ thuộc vào sựảnh hưởng của cỏc yếu tố cạnh tranh đú tới năng lực cạnh tranh. Độ quan trọng của cỏc tham sốđược đỏnh giỏ dựa trờn đỏnh giỏ cảu cỏc giả về mức độảnh hưởng của chỳng đối với năng lực cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp và được đỏnh giỏ trong khoảng từ 0,0 đến 1,0 sao cho tổng độ quan trọng bằng 1
- Điểm quan trọng = Độ quan trọng * Điểm trung bỡnh đỏnh giỏ
Nhận xột: Qua bảng 4.17 ta thấy tổng điểm quan trọng của cụng ty May II- HY là 2,75; may Phố Hiến là 2,37; may Thăng Long là 3,03. Cụng ty may Thăng Long ở mức điểm khỏ thể hiện khả năng cạnh tranh của cụng ty ở mức khỏ. May Phố Hiến cú năng lực cạnh tranh kộm nhất. Năng lực cạnh tranh của May II- HY khụng cỏch xa nhiều so với may Thăng Long nhưng mới chỉ xấp xỉ ở ngưỡng trờn trung bỡnh. Chất lượng của cụng ty May II- HY được khỏch hàng đỏnh giỏ tốt nhưng giỏ cả vẫn cũn cao hơn so với đối thủ, thị phần cũn nhỏ. Do đú, hướng đi chớnh của cụng ty May II- HY trong những năm tới chớnh là nõng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm, đa dạng húa sản phẩm, tăng cường hoạt động xỳc tiến bỏn hàng. Thờm vào đú, ngoài việc tăng cường liờn doanh liờn kết, cụng ty cần thỳc đẩy mạnh hơn nữa hoạt động marketing để thương hiệu của mỡnh ngày càng được phỏt triển hơn trờn thị trường khu vực ĐBSH.
4.1.6. Cỏc yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm ỏo Jacket của Cụng ty cổ phần May II- Hưng Yờn