- Tập trung húa thị trường: Để doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiờu, giỳp doanh nghiệp hiểu thấu đỏo hơn nhu cầu và ước muốn của khỏch
b.Đối thủ cạnh tranh * Hiện tạ
* Hiện tại
Đối thủ trong nước: Một số đối thủ chớnh như May Phố Hiến, Hưng Yờn, may Minh Anh, may Thăng Long…Đõy là cỏc đối thủ mạnh vỡ đó đi trước May II- HY một bước trong việc đổi mới và thớch nghi với cơ chế thị trường nhanh hơn.
Đối thủ cạnh tranh nước ngoài: Cỏc sản phẩm ỏo jacket trụi dạt khụng rừ nguồn gốc xuất xứ từ Trung Quốc. Vỡ thế cũng thật khú nếu doanh nghiệp chỉ hoạt động manh mỳn, khụng cú chiến lược cạnh tranh cụ thể.
Đú cũng là sức ộp buộc cụng ty phải chỳ trọng tới những điểm mạnh của mỡnh và tạo điểm khỏc biệt để cú thể thu hỳt cỏc bạn hàng cho mỡnh. Việc nõng cao năng lực cạnh tranh trong mụi trường khốc liệt quả là điều vụ cựng cần thiết. Dệt may vốn là ngành cụng nghiệp sỏng tạo thu được khỏ nhiều lợi nhuận vỡ thế khỏ nhiều cụng ty muốn cựng được hưởng chiếc bỏnh đầy hấp dẫn đú.
* Tiềm ẩn: Cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn xuất hiện đe doạ cỏc doanh nghiệp trong ngành, trong đú cú cả May II- HY. Hơn nữa ngành thời trang là một trong những ngành cụng nghiệp mang lại siờu lợi nhuận, khỏch hàng cú thể lựa chọn cho mỡnh một sản phẩm dệt may khỏc vẫn đảm bảo ấm ỏp và tiện dụng thay bằng việc mua một chiếc Jacket, hoặc đú cú thể là cỏc đối thủ cạnh tranh ngoài ngành, cú thể thay thế được nhu cầu thời trang như ăn uống hay du lịch…
c. Khỏch hàng
Chủ yếu là những hàng cú mối làm ăn lõu dài với cụng ty như: May Phỳ Khang, May Tiờn Hưng, Beea Việt Nam,...; những khỏch hàng đơn lẻ đặt hàng với số lượng lớn.
4.1.6.2. Cỏc yếu tố bờn trong
a. Vốn
Vốn chớnh là tiền đề vật chất để thành lập cụng ty để cụng ty cú thể tồn tại và phỏt triển. Thiếu vốn hoặc khụng cú vốn sẽ là chiếc gọng kỡm chặn mọi đường tiến, khiến cho doanh nghiệp khú khăn trong sản xuất và kinh doanh.Trong cuộc cạnh tranh của nền kinh tế thị trường vốn đúng vai trũ quan trọng trong mỗi bước tiến của doanh nghiệp. Nguồn lực tài chớnh của cụng ty thể hiện sức sống, tỡnh trạng sức khoẻ của cụng ty. Tuy nhiờn tuỳ thuộc vào quy mụ và đặc điểm kinh doanh mà nhu cầu vốn của mỗi doanh nghiệp là khỏc nhau cũng như việc phõn bổ vốn là khỏc nhau.
Dưới đõy là bảng so sỏnh về nguồn vốn của cụng ty và đối thủ
Bảng 4.18: Cơ cấu Nguồn vốn của cụng ty và đối thủ Cụng ty Năm (trđ) So sỏnh (%) 2012 2013 2014 13/12 14/13 BQ May II- HY 82.197 81.244 89.876 98,84 110,62 104,56 May PH 68.856. 69.589 69.914 101,06 100,47 100,76 May TL 157.916 156.489 158.097 99,10 101,03 100,06 (Nguồn: Phũng kế toỏn)
Nguồn vốn của cả 3 cụng ty cỏc năm 2012, 2013, 2014 gần như khụng cú biến động.Riờng cụng ty May II- HY năm 2014 nguồn vốn tăng mạnh. Tuy nhiờn nguồn vốn vay vẫn chiếm tỷ trọng lớn.Vỡ vậy, trong thời gian tới cụng ty cần giảm tỷ trọng vốn vay để độc lập về vốn, tạo điều kiện độc lập trong sản xuất kinh doanh và cũng chứng tỏ cụng ty ngày càng chủ động trong quỏ trỡnh hoạt động của mỡnh. Với tiềm lực về vốn, cụng ty luụn cú thuận lợi trong việc đầu tư trang thiết bị, nghiờn cứu phỏt triển sản phẩm mới... để từ đú nõng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của cụng ty.
b. Lao động
Nguồn nhõn lực là nhõn tố quan trọng hàng đầu quyết định đến thành cụng của cụng ty. Do được chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang nờn cụng ty cú một hệ thống tổ chức bộ mỏy quản lý, nguồn nhõn lực khỏ hoàn thiện
Với quy mụ trờn 1.000 cụng nhõn viờn đõy quả thực là một con số khỏ ớt so với quy mụ của cơ sở hạ tầng. Con số này tăng 110,05% so với năm 2013. Trong đú, lao động trực tiếp chiếm 97,8%, lao động nữ là 863 người chiếm 84,76%. Lao động cú trỡnh độ cao đẳng trở lờn là 87 người chiếm 8,56%.
Bảng 4.19: Cơ cấu lao động của cụng ty và đối thủ Cụng ty Năm (người) So sỏnh (%) 2012 2013 2014 13/12 14/13 BQ May II- HY 900 925 1.018 102,78 110,05 106,04 May PH 986 1.109 1.035 112,47 93,33 102,45 May TL 2.335 2.212 2.100 94,73 94,94 94,83
(Nguồn: bỏo cỏo tài chớnh, nhõn sự của 3 cụng ty)
Ta thấy, cụng ty luụn ổn định được đội ngũ cỏn bộ, cụng nhõn viờn với số lượng lao động liờn tục ổn định, tăng đều qua cỏc năm. Tỷ lệ lao động trực tiếp cũng cú xu hướng tăng. Song đội ngũ cỏn bộ, cụng nhõn cú trỡnh độ, được đào tạo của cụng ty hầu như khụng cú sự thay đổi. Con số lao động này so với đối thủ khỏc như may Thăng Long ( trờn 2000 lao động) cũn khiờm tốn do
nguyờn nhõn quy mụ sản xuất. Tuy nhiờn về chất lượng lao động để cú thể thực hiện cỏc đơn hàng Jacket trong thị trường khu vực Đồng Bằng Sụng Hồng thỡ may II – HY cú phần nhỉnh hơn do sự chuyờn mụn húa và cụng nhõn May II- HY cú nhiều kinh nghiệm trong sản xuất Jacket trong nhiều năm qua.
Cụng nhõn của cụng ty cú tay nghề cao do cụng ty nhận nhiều đơn đặt hàng trong và ngoài nước với cỏc khỏch hàng đũi hỏi rất cao về mẫu mó và kỹ thuật vỡ thế trỡnh độ của cụng nhõn cú nhiều chuyển biến. Đặc biệt là mặt hàng ỏo Jacket vốn cú nhiều chi tiết kỹ thuật may khú, cụng nhõn cụng ty CP May II- HY cú thể thực hiện cỏc đơn hàng nhanh và giao hàng đỳng hẹn, đảm bảo đỳng mẫu mó với chất lượng cao. Đõy là một trong những ưu thế của cụng ty để cú thể phỏt triển cụng ty thành một cụng ty chuyờn cung cấp sản phẩm Jacket cho thị trường chất lượng cao. Tuy nhiờn cỏc cụng nhõn của cụng ty vẫn chưa thực sự gắn bú với cụng ty bởi chế độ đói ngộ khụng được chỳ trọng. Đời sống của họ khụng được ổn định dẫn tới tư tưởng hoang mang, khụng chỳ tõm vào cụng việc và khụng cú nhiệt huyết cựng cụng ty thoỏt khỏi khú khăn. Mức thay thế của cỏc cụng việc hấp dẫn khỏc trờn thị trường cao khiến May II- Hưng Yờn khụng giữ được những cỏn bộ cụng nhõn giỏi.
c. Cụng nghệ
Điểm khởi đầu May II- Hưng Yờn khụng thua bất cứ một cụng ty nào về trang thiết bị mỏy múc, với cỏc mỏy múc hiện đại như mỏy thiết kế mẫu, mỏy cắt tự động, mỏy may một kim, hai kim tự động, mỏy thựa, mỏy ộp tự động,…cụng ty luụn đạt được năng suất cao trong lao động sản xuất. Đú là một bề dày thành tớch của cụng ty, song khi bắt nhịp với cơ chế mới, những mỏy múc trang thiết bị hiện đại khụng được sử dụng hiệu quả do khụng cú đủ quy mụ. Vỡ vậy mà lợi thế về cụng nghệ kỹ thuật khụng được phỏt huy trong thời gian này.
Tuy nhiờn, với quy mụ cũn nhỏ so với một số cỏc cụng ty như May Thăng Long, nờn cũn chưa tận dụng hiệu quả của cỏc trang thiết bị và tớnh kinh tế theo quy mụ. Theo nguồn từ phũng Tổ chức của Cụng ty May Thăng Long cho thấy
May Thăng Long cú tổng số trang thiết bị gấp 2,5 lần so với May II- Hưng Yờn. Như vậy, khi cú điều kiện May II- HY cần mở rộng hơn nữa diện tớch sản xuất để cú thể phỏt huy năng lực về cơ sở vật chất kỹ thuật của mỡnh.
Bờn cạnh đú, cụng ty đó sử dụng phần cứng cú hệ thống server chuyờn dụng, phục vụ cỏc nhu cầu về CSDL, email, truy cập Internet; mỗi nhõn viờn văn phũng được trang bị một mỏy tớnh thuận tiện cho cụng việc. Con số này ở May Thăng Long chưa đạt mức trang bị 1-1 do số lượng nhõn viờn khỏ đụng. Cỏi hơn mà May Thăng Long đó làm được so với May II- HY là cụng ty cú phần mềm CAD/CAM ở một số khõu (thiết kế, tạo mẫu rập, rỏp thành phẩm, v.v…), hầu hết cỏc module ứng dụng đều được cụng ty tự xõy dựng; cú hệ thống e-mail và website phục vụ giao dịch, quảng bỏ.