- Tập trung húa thị trường: Để doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiờu, giỳp doanh nghiệp hiểu thấu đỏo hơn nhu cầu và ước muốn của khỏch
4.2.2.Giải phỏp nõng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm ỏo Jacket của cụng ty trờn thị trường khu vực ĐBSH
d. Kết quả sản xuất kinh doanh
4.2.2.Giải phỏp nõng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm ỏo Jacket của cụng ty trờn thị trường khu vực ĐBSH
cụng ty trờn thị trường khu vực ĐBSH
Cỏc doanh nghiệp muốn tồn tại và phỏt triển dự là bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải biết tạo ra cỏc cơ hội kinh doanh. Hơn nữa đõy lại là doanh nghiệp kinh doanh may mặc đũi hỏi sự thay đổi thường xuyờn liờn tục của sản phẩm. Vỡ vậy, vấn đề quan trọng là biết tận dụng lợi thế của mỡnh, và khả năng chớp thời cơ một cỏch hiệu quả. Năng lực cạnh tranh của sản phẩm chớnh là khả năng hấp dẫn, thu hỳt và thỏa món khỏch hàng so với đối thủ. Do vậy, cần phải phỏt triển năng lực cạnh tranh sản phẩm sao cho tốt nhất.
Trong phạm vi luận văn tỏc giả xin đưa ra một số đề xuất giải phỏp nhằm nõng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm ỏo jacket. Căn cứ vào cỏc kết quả điều tra thực tế và phõn tớch ở phần 2 của luận văn và đặc thự của sản phẩm ỏo jacket điển hỡnh là thực trạng và cỏc tiờu chớ đỏnh giỏ năng lực cạnh tranh sản phẩm ỏo jacket của Cụng ty cổ phần May II- Hưng Yờn để đề xuất
nõng cao một số tiờu chớ quan trọng.
4.2.2.1. Nõng cao chất lượng, đa dạng húa sản phẩm
* Nõng cao chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là vấn đề sống cũn. Yếu tố này của sản phẩm đảm bảo cho doanh nghiệp giữ chõn được khỏch hàng, thị trường. Chất lượng sản phẩm tốt đồng nghĩa với sức cạnh tranh của sản phẩm cao. Chất lượng sản phẩm tốt bờn cạnh thỏa món tốt nhu cầu của khỏch hàng cũn phải đỏp ứng những tiờu chuẩn an toàn về sản phẩm. Bờn cạnh biện phỏp hữu hiệu nhằm đỏp ứng yờu cầu về tiờu chuẩn đối với hàng may mặc, cụng ty cú thể mời cỏc chuyờn gia đỏnh giỏ chất lượng trong thẩm định chất lượng sản phẩm ỏo jacket. Nếu sản phẩm đạt được những tiờu chuẩn quốc gia thỡ đú chớnh là cơ hội tốt để sản phẩm, cũng như cụng ty tạo uy tớn, chỗ đứng trờn thị trường.
Nõng cao chất lượng sản phẩm đồng nghĩa với việc nõng cao chất lượng của nguyờn phụ liệu. Đũi hỏi cụng ty phải nghiờn cứu và tổ chức tốt cụng tỏc thu mua nguyờn liệu đầu vào.
* Đa dạng húa mặt hàng sản phẩm
Một trong những biện phỏp của cụng ty để nõng cao sức cạnh tranh sản phẩm ỏo jacket trờn thị trường Đồng Bằng Sụng Hồng là đa dạng húa sản phẩm ỏo jacket. Đa dạng húa sản phẩm giỳp doanh nghiệp cú thể đỏp ứng được mọi nhu cầu của mọi tầng lớp khỏch hàng. Gúp phần mở rộng thị trường, nõng cao sản lượng tăng doanh thu, nõng cao sức cạnh tranh của sản phẩm. Cú nhiều cỏnh thức để đa dạng húa.
Để đa dạng húa sản phẩm ỏo jacket trước tiờn cụng ty cần phải đa dạng húa về chất liệu để tạo ra sản phẩm. Đa dạng húa mẫu mó sản phẩm thụng qua cỏc ý tưởng thiết kế là quan trọng vỡ nếu cú nhiều nguyờn phụ liệu mà ý tưởng thiết kế thiếu tớnh sỏng tạo, mới mẻ thỡ sản phẩm ỏo Jacket của cụng ty sẽ khụng thể cạnh tranh được với cỏc đối thủ.
riờng khụng thể tiếp tục phỏt triển theo cỏnh hiện nay là dựa vào nguồn nhõn cụng rẻ, tay nghề khộo lộo mà phải chuyển sang giai đoạn mới là khai thỏc phần giỏ trị tăng thờm trong sản phẩm.
Một trong những cỏch khai thỏc tốt nhất giỏ trị tăng thờm là phải tự thiết kế sản phẩm, xõy dựng thương hiệu và tổ chức bỏn hàng và cỏc dịch vụ về thời trang, từ đú biến ngành dệt may thành một ngành cụng nghiệp thời trang đỳng nghĩa.
Tự thiết kế, sỏng tạo cỏc mẫu mới phong phỳ đa dạng, cụng ty cần cú một đội ngũ thiết kế năng động sỏng tạo và đặc biệt là phải cú kinh nghiệp trong nắm bắt nhu cầu tiờu dựng sản phẩm của khỏch hàng. í tưởng của đội ngũ thiết kế trong cụng ty nếu hay, đặc sắc sẽ tạo nờn những sản phẩm may mặc với nhiều mầu sắc khỏc nhau, cụng dụng khỏc nhau sẽ kết hợp với cỏc chất liệu khỏc nhau, ý tưởng của đội ngũ thiết kế trong cụng ty phải xuất phỏt từ nhu cầu, thị hiếu của khỏch hàng khu vực Đồng Bằng Sụng Hồng.
Để cú đội ngũ thiết kế chuyờn nghiệp, cụng ty cần làm tốt từ khõu đầu tiờn là lựa chọn nhà thiết kế, và khụng ngừng bồi dưỡng cho cỏc nhà thiết kế những khúa học về thời trang, rốn luyện và bồi dưỡng cộng với tinh thần ham học hỏi của cỏc nhà thiết kế sẽ giỳp cụng ty cú được những sản phẩm thời trang, phong cỏch và quan trọng là thỏa món tốt nhu cầu của khỏch hàng. Hoặc cụng ty cú cỏc biện phỏp như kết hợp với cỏc nhà thiết kế bờn ngoài, thậm chớ cỏc sinh viờn khoa thiết kế thời trang của cỏc trường Mỹ thuật, may, Đại học sư phạm kỹ thuật HY,...Để cú thể cựng đưa cỏc ý tưởng vào thực thi. Cụng ty cú thể tổ chức cỏc cuộc thi vừa gõy được tiếng vàng, vừa cú cỏc thiết kế, lại vừa cú thể tận dụng được cỏc nhõn tài cho cụng ty.
Cụng ty muốn đa dạng húa sản phẩm ỏo jacket cần cú những thụng tin nghiờn cứu thị trường biết được thị trường cần gỡ và cụng ty sẽ cố gắng thay đổi cho phự hợp với nhiều loại hàng và nhiều chất liệu khỏc nhau, đú chớnh là
biện phỏp rất tốt để nõng cao sức cạnh tranh sản phẩm ỏo Jacket của cụng ty trờn thị trường khu vực Đồng Bằng Sụng Hồng.
4.2.2.2. Hạ giỏ bỏn sản phẩm bằng cỏch hạ chi phớ liờn quan
Hiện nay, giỏ bỏn sản phẩm ỏo jacket của cụng ty trờn thị trường khu vực Đồng Bằng Sụng Hồng cũn khỏ cao. Do đú, trong sản xuất kinh doanh sản phẩm ỏo jacket cụng ty cần hạ chi phớ liờn quan, những chi phớ khụng cú ớch từ đú giảm giỏ bỏn. Giảm cỏc chi phớ liờn quan khụng cú nghĩa là cụng ty cắt giảm cỏc chi phớ càng nhiều càng tốt, đối với những chi phớ cho hoạt động cú ớch như PR, quảng cỏo nờn cú, nhưng mức độ quy mụ sao cho cú hiệu quả là tối ưu nhất. Cắt giảm những chi phớ khụng cú ớch như bị phạt hợp đồng do trễ thời gian giao hàng, bảo quản hàng khụng tốt bị hư hỏng...Trong vấn đề hạ giỏ bỏn cụng ty cần chỳ ý hạ chi phớ trong sản xuất kinh doanh
Giảm chi phớ bằng cỏch tỡm nhà cung ứng nguyờn vật liệu giỏ phải chăng.
Giảm chi phớ bằng cỏch đẩy mạnh cụng tỏc quản lý chặt chẽ khõu sản xuất và tiờu thụ sản phẩm.
Đẩy mạnh giao dịch bằng cỏc ứng dụng thương mại điện tử trong kinh doanh. Thụng qua đú, cụng ty cú thể giảm chi phớ hạ giỏ thành sản phẩm, từ đú nõng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm ỏo jacket của cụng ty trờn thị trường khu vực Đồng Bằng Sụng Hồng.
4.2.2.3. Cỏc giải phỏp xỳc tiến hỗn hợp
Cỏc giải phỏp xỳc tiến hỗn hợp giỳp cỏc doanh nghiệp cú thể thực hiện được cỏc hoạt động chào hàng và chiờu khỏch để xõy dựng mối quan hệ giữa doanh nghiệp với bạn hàng hoặc khỏch hàng và thống nhất những nỗ lực Marketing hỗn hợp với thị trường mục tiờu. Về bản chất nú là những cụng cụ, phương tiện nhằm tăng trưởng số lượng bỏn ra, là cụng cụ để xõy dựng thương hiệu, rỳt ngắn khoảng cỏch cung và cầu.
Trong nền kinh tế thị trường, sản phẩm hàng húa muốn tiờu thụ được khụng những phải cú chất lượng tốt, giỏ cả phải chăng, bao bỡ mẫu mó đẹp mà làm sao phải thụng tin đú đến người tiờu dựng. Để làm được điều nay, cụng ty phải tiến hành cỏc biện phỏp như: quảng cỏo, yểm trợ xỳc tiến bỏn hàng để giỳp cụng ty đưa sản phẩm tới tay người tiờu dựng được nhanh chúng. Quảng cỏo nhằm truyền tải những thụng tin về sản phẩm như: hỡnh dỏng, kớch thước, mẫu mó, chất lượng, giỏ cả cỏc tớnh năng ưu việt của sản phẩm và những lợi ớch mà họ sẽ được hưởng thụ sau khi mua sản phẩm. Thụng qua cỏc hoạt động quảng cỏo, yểm trợ, cụng ty kớch thớch gợi mở nhu cầu về sản phẩm. Cú thể người tiờu dựng chưa biết về sản phẩm của cụng ty, họ đang lưỡng lự so sỏnh nhưng khi đó nhận được những thụng tin kớch thớch thị hiếu về tiờu dựng sản phẩm, họ sẽ cú hành động mua hàng.
Cụng ty cú thể tiến hành quảng bỏ hỡnh ảnh của mỡnh thụng qua cỏc phương tiện truyền thụng như bỏo, tạp chớ,..Đồng thời cũng cú thể quảng cỏo thụng qua một số tạp san thời trang do chớnh cụng ty phỏt hành, cỏc tập sỏch mỏng giới thiệu về cụng ty và sản phẩm, mẫu mó của cụng ty. Trang bị cho nhõn viờn đồng phục in logo của cụng ty, đú cũng là một cỏch quảng cỏo hiệu quả.
Quảng cỏo qua mạng Internet: Thường xuyờn cập nhật tin tức, hỡnh ảnh qua Website của cụng ty khi cú sản phẩm mới, cụng ty nờn gửi thư điện tử giới thiệu đến khỏch hàng tiềm năng trờn mạng và cỏc đối tỏc.
Quảng cỏo qua website: Đõy là kờnh quan trọng nhất để khỏch hàng biết đến cụng ty và sản phẩm của cụng ty và đõy cũng là cụng cụ đơn giản và tiết kiệm nhất mà cụng ty nờn sử dụng để tiếp thị. Đầu tư xõy dựng lại website là cụng việc mà cụng ty nờn quan tõm.
Mua lại từ khúa trờn cỏc cụng cụ tỡm kiếm trực tuyến: Ngày nay cuộc sống bận rộn, việc tỡm kiếm sp thụng qua cụng cụ hỗ trợ trực tuyến là một giải phỏp hữu hiệu. Khỏch hàng chỉ cần đỏnh từ khúa về sản phẩm là cú ngay mọi thụng tin về sp. Để sp ỏo Jacket của cụng ty là lựa chọn hàng đầu cũng như được nhiều người biết đến, cụng ty cú thể sử dụng mua lại từ khúa trờn
cỏc cụng cụ tỡm kiếm trực tuyến như: Google, Yahoo,... Chi phớ cho hoạt động này khụng tốn kộm và hiệu quả cao. Sau đõy là bảng giỏ tham khảo ở cụng cụ quả cỏo thụng qua cụng cụ tỡm kiếm Google
Bảng 4.22. Bảng giỏ quảng cỏo trờn Google hiển thị tại vị trớ Top 3 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Mụ tả Gúi 1 Gúi 2 Gúi 3 Gúi 4 Gúi 5 Gúi 6 Số từ khúa (1 từ
hoặc 1 cụm từ) 1-3 1-5 1-10 1-15 1-20 1-30
Phớ trọn
gúi/thỏng(trđ) 2,7 4,5 8,3 11,8 16,3 24,8
Thay đổi mẫu quảng cỏo Khụng giới hạn Khụng giới hạn Khụng giới hạn Khụng giới hạn Khụng giới hạn Khụng giới hạn Hiển thị 24/24 24/24 24/24 24/24 24/24 24/24 Cam kết vị trớ 1-3 1-3 1-3 1-3 1-3 1-3 (Nguồn: www.trithuviet.vn)
Với hệ thống mạng internet toàn cầu thỡ mọi ngăn cỏch về địa lý coi như khụng cú. Cụng ty Cổ phần May II- HY cần tớch cực sử dụng hệ thống internet, website làm kờnh truyền thụng trực tiếp truyền tải cỏc chiến lược quảng bỏ, phỏt triển thương hiệu một cỏch hiệu quả.
* Xỳc tiến bỏn: Cụng ty cần linh động hơn trong cỏc hợp đồng với cỏc chiết khấu, chiết giỏ để cỏc khỏch hàng thoải mỏi hơn. Cú thể dựng tặng phẩm tặng cho khỏch hàng như tạp san thời trang của cụng ty, bỳt cú in logo và tờn cụng ty, điện thoại, thụng điệp của cụng ty,...
* Bỏn hàng cỏ nhõn: Thỳc đẩy cỏc nhõn viờn tỡm kiếm những hợp đồng thụng qua chào bỏn hàng cỏ nhõn. Khi khỏch hàng tỡm đến với cụng ty, nhất là cỏc nhà tiờu thụ của thị trường mục tiờu, cụng ty sẽ dành những phần thưởng xứng đỏng để khen ngợi họ. Mặt khỏc, tại cỏc kờnh phõn phối, cụng ty cũng cần cú những biện phỏp thỳc đẩy bỏn hàng cỏ nhõn, mở ra những co hội thăng tiến cho những nhõn viờn tớch cực đẩy mạnh số lượng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Tỡm kiếm những cơ hội để cụng ty cú
thể tham gia cỏc triển lóm, hội chợ, để cú thể tiếp xỳc trực tiếp với rất nhiều khỏch hàng và tăng hiệu quả nhận biết thương hiệu của cụng ty.
* PR: Tham gia nhiều hơn vào cỏc hoạt động địa phương, xó hội để cú thể tận dụng được sự ảnh hưởng của cơ quan ngụn luận. Thụng qua đú, người tiờu dựng cú cơ hội nhỡn nhận doanh nghiệp một cỏch khỏch quan hơn, ưu ỏi hơn. Đú là ấn tượng tốt để khỏch hàng cú thể mua sản phẩm của cụng ty.
Cụng ty cú thể tổ chức chương trỡnh “ Áo ấm tỡnh thương” tặng quần ỏo ấm của cụng ty cho cỏc trẻ em nghốo, cụ già khụng nơi nương tựa. Thụng qua chương trỡnh này với sự hỗ trợ của cỏc phương tiện truyền thụng như bỏo chớ, cỏc kờnh truyền hỡnh, truyền thanh... thỡ thương hiệu sp ỏo Jacket của cụng ty sẽ trở nờn quen thuộc và gần gũi, thõn thiện hơn trong tõm trớ khỏch hàng.
4.2.2.4. Xõy dựng nền văn hoỏ cho cụng ty
Văn hoỏ doanh nghiệp là một yếu tố vụ hỡnh, mang tớnh tinh thần cao. Văn hoỏ vừa là mục tiờu, vừa là động lực của sự phỏt triển kinh tế xó hội núi chung và của mỗi doanh nghiệp núi riờng. Hầu hết cỏc cụng ty thành cụng đều duy trỡ, giữ gỡn nền văn húa doanh nghiệp của mỡnh, vỡ thế cụng ty cần cú chiến lược nghiờm tỳc để cú thể hỡnh thành một phong cỏch văn hoỏ cho toàn thể cụng nhõn viờn. Cỏch làm việc, cỏch giao tiếp, núi chuyện với cỏc đối tỏc, khỏch hàng, cỏch cư xử với nhau,… Xõy dựng nền văn húa cụng ty cú thể:
Nõng cao hỡnh ảnh của cụng ty thụng qua việc tạo ra một bộđồng phục với hỡnh ảnh đặc sắc, khỏc biệt: Bộ đồng phục hiện tại của cụng ty được thiết kế một cỏch đơn giản, màu sắc mờ nhạt, khụng cú nột gỡ đặc sắc. Chớnh vỡ vậy, ngoài việc hướng tới sự thoải mỏi bằng cỏch thay đổi chất liệu vải thỡ cụng ty cũng nờn chỳ ý đến màu sắc của bộ đồng phục sao cho hài hũa, bắt mắt người nhỡn nhưng cũng khụng nờn quỏ màu mố, dễ gõy rối mắt. Tức là, chiếc ỏo đồng phục mới cú thể thay bằng một màu tươi mới hơn như màu xanh, đỏ,... so với màu vàng nhợt hiện tại; chất liệu thỡ cần mềm, mịn hơn.
thành viờn trong cụng ty: Ban lónh đạo cụng ty nờn thường xuyờn tổ chức, duy trỡ cỏc hoạt động văn húa như cỏc cõu lạc bộ giải trớ (cầu lụng, bơi lội, búng đỏ,...), cỏc cuộc thi (IDOL) nhằm tạo ra cỏc sõn chơi giỳp cỏc thành viờn giải trớ sau những giờ làm việc căng thẳng, mệt mỏi. Một khi những vấn đề đú được làm tốt thỡ văn húa MISA cũng sẽ được đẩy mạnh phỏt triển đi lờn một cỏch nhanh chúng.
4.2.2.5. Phỏt huy nhõn tố con người của cụng ty
* Đối với cụng nhõn viờn của cụng ty
Tuyển dụng những nhõn lực cú trỡnh độ kỹ thuật cao bởi chớnh họ sẽ là người quyết định nhiều tới chất lượng sản phẩm, năng lực cạnh tranh của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh.
Đào tạo và đào tạo lại để cụng nhõn cú thể nõng cao tay nghề, cập nhật được cỏc kỹ thuật tiờn tiến.
Cú chế độ đói ngộ tốt hơn để giữ được nhõn viờn giỏi ở lại cống hiến cho cụng ty. Ngành may hiện nay vẫn là ngành cú thu nhập thấp nhất trong cỏc ngành cụng nghiệp, nhất là trong tỡnh trạng làm ăn khụng hiệu quả thỡ người lao động khụng gắn bú với ngành lõu dài.
Cụng ty quy định mức thưởng cụ thể cho những lao động hoàn thành vượt định mức.
Khu nhà tập thể cũ khụng sử dụng nay cú thể sửa chữa, nõng cấp để tạo nơi ăn, chỗ ở cho cỏc cụng nhõn xa để họ yờn tõm cụng tỏc, lao động. Vỡ khụng cú thể đỏp ứng được hết nhu cầu cho lờn cụng ty sẽ ưu tiờn những lao động hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ, nhà xa.
* Đối với đội ngũ lónh đạo
Một hệ thống muốn làm việc suụn sẻ phải cú người lónh đạo sỏng suốt, vỡ thế việc quản lý sao cú hiệu quả cũng mang ý nghĩa sống cũn với doanh