d. Chớnh sỏch Nhàn ước,địa phương, vựng
2.2.2. Kinh nghiệm về nõng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của cỏc doanh nghi ệp nước ngoà
2.2.2.1. Kinh nghiệm của tập đoàn gia cụng và sản xuất sản phẩm Esquel china holdings của Trung Quốc về nõng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm may trờn thị trường Mỹ
Tập đoàn gia cụng và sản xuất sản phẩm Esquel china holdings của Trung Quốc là một trong những nhà cung cấp sản phẩm lớn nhất của Trung Quốc trờn thị trường Mỹ, hiện nay trung bỡnh tập đoàn sản xuất 800
triệu sản phẩm/năm trong đú kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ đạt trung bỡnh 450 triệu USD/năm đú là con số tương đối lớn. Một số biện phỏp mà Tập đoàn sản phẩm Esquel china holdings của Trung Quốc đó sử dụng để nõng cao sức cạnh tranh sản phẩm trờn thị trường Mỹ:
Thứ nhất: Nõng cao chất lượng
Trong nhiều năm qua, tập đoàn đó khụng ngừng đổi mới đồng loạt mỏy múc thiết bị hiện đại sản xuất sản phẩm, những mỏy may, là, hấp, cắt, thờu được nhập khẩu từ Nhật Bản, Chõu Âu. Do được đổi mới đầu tư đồng bộ mỏy múc đó làm cho sản phẩm của Tập đoàn ngày càng cú chất lượng cao hơn, đỏp ứng yờu cầu ngày càng cao về sản phẩm cú chất lượng của khỏch hàng Mỹ.
Thứ hai: Giỏ bỏn thấp
Núi chung, giỏ sản phẩm của Tập đoàn thấp hơn cỏc đối thủ cạnh tranh do chi phớ sản xuất sản phẩm ở Trung Quốc thấp như cỏc nguyờn phụ liệu được sản xuất trong nước và do lợi thế sản xuất theo quy mụ lớn, giỳp cho sản phẩm may mặc của Tập đoàn bỏn với giỏ thấp mà khụng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh nào trờn thị trường Mỹ cú thể bỏn như vậy.
Thứ ba: Đa dạng húa mẫu mó, màu sắc và nhu cầu sử dụng
Hiện nay, Tập đoàn cú 9 nhà mỏy đặt rải rỏc trờn thế giới và hơn 47.000 cụng nhõn và đó xõy dựng được mụ hỡnh “cỏc liờn kết cụng nghiệp”. Đú là sự liờn kết giữa cỏc vựng, miền sản xuất cỏc loại sản phẩm, cỏc nguyờn phụ liệu cho sản xuất sản phẩm, tạo thành cỏc chuỗi sản xuất và Tập đoàn cú lợi thế về độ ngũ thiết kế kiểu dỏng cụng nghiệp rất phỏt triển, cú những trung tõm thiết kế thời trang ở cỏc thành phố lớn như Thẩm Quyến, Bắc Kinh, Thượng Hải, Hàng Chõu, cỏc trung tõm này nắm bắt nhanh thị hiếu tiờu dựng của khỏch hàng trờn thị trường Mỹ.
Thứ tư: Hệ thống kờnh phõn phối rộng khắp
Tập đoàn thành lập từ năm 1978, cũng là năm Trung Quốc bắt đầu mở cửa thị trường nờn sớm thiết lập quan hệ thương mại với cỏc quốc gia. Với
quy mụ sản xuất lớn, bảo đảm chất lượng và thời gian giao hàng, Tập đoàn đó ký được cỏc hợp đồng sản xuất trực tiếp với cỏc tổ hợp thương mại lớn của Mỹ, Tập đoàn này trực tiếp là người cung cấp hàng cho cỏc tổ hợp thương mại, vỡ thế họ đó nhanh chúng thiết lập mạng lưới tiờu thụ sản phẩm rộng khắp thị trường Mỹ.
Thứ năm: Nhanh chúng đỏp ứng những yờu cầu về sản phẩm “xanh”, sản phẩm “sạch”
Tập đoàn đó và đang cố gắng đưa ra những quy định về quy trỡnh sản xuất theo tiờu chuẩn mụi trường (Eco Friendly) như đổi mới cụng nghệ, sử dụng nguyờn phụ liệu chất lượng tốt, thực hiện đỳng cỏc quy trỡnh sản xuất bao gồm cả hệ thống xử lý nước thải, xử lý khớ thải độc hại. Đõy là chiến lược đi tắt đún đầu cho sản phẩm của Tập đoàn trước những yờu cầu mới trong cạnh tranh trờn thị trường Mỹ.
Thứ sỏu: Sớm đầu tư vào sản phẩm cao cấp
Tập đoàn đó mạnh dạn đầu tư vào sản xuất những sản phẩm cao cấp như vỏy dạ hội, cỏc bộ vesting, comple xuất khẩu hàng loạt sang thị trường Mỹ, nhằm đa dạng húa sản phẩm, tạo thế chủ động sản xuất và xuất khẩu sản phẩm cao cấp, chủ động chiếm mảng thị trường sản phẩm cao cấp mà ớt doanh nghiệp xuất khẩu ở cỏc quốc gia là đối thủ cạnh tranh dỏm đầu tư.
2.2.2.2. Kinh nghiệp nõng cao năng lực cạnh tranh bằng tạo dựng thương hiệu sản phẩm Pepsi lon của cụng ty PepsiCo
Pepsi lon là một thương hiệu sản phẩm thành cụng, lý do chớnh khiến Pepsi lon được xếp vào một trong những thương hiệu sản phẩm thành cụng nhất thế giới là vỡ Pepsi lon đó khỏc biệt húa thương hiệu sản phẩm của mỡnh, tương phản với thương hiệu lónh đạo thị trường một cỏch tuyệt với, thay vỡ bắt chước theo. Họ bắt đầu tập trung hơn vào tớnh cỏch thương hiệu sản phẩm. “Hũa đồng hơn với một Pepsi” là cõu chủ đề quảng cỏo đầu tiờn của họ nhằm vào giới trẻ. Năm 1961, hai thuộc tớnh khỏc biệt “bõy giờ” và “trẻ” được xỏc định với cõu
chủ đề “Bõy giờ là Pesi. Dành cho những ai cho là mỡnh vẫn trẻ”, “đó quỏ Pepsi ơi”. Cõu chủ đề này cũn hay ở chỗ là đó thiết lập ý tưởng trẻ trung như một trạng thỏi tinh thần chứ khụng trúi buộc vào tuổi tỏc thật sự, một chiến lược hoàn toàn thớch hợp với một thương hiệu đó từng cú mặt trờn 60 năm.
Một cỏch nữa mà sản phẩm Pepsi lon dựng để tự phõn biệt với đối thủ chớnh của họ đú là diện mạo thể hiện. Vào năm 1941, để ủng hộ những nỗ lực chống chiến tranh của chớnh phủ Hoa Kỳ, dóy màu của Pepsi lon gồm màu đỏ yờu nước, màu trắng và màu xanh dương. Trong những năm gần đõy, thương hiệu sản phẩm này dần chuyển sang duy nhất một màu xanh dương, tương phản rừ ràng so với màu đỏ của Coca – Cola lon. Cũn từ “Pepsi” trờn lon hiện được viết theo kiểu chữ cỏch tõn, mà một lần nữa đó khụng thể tỏch rời khỏi kiểu chữ viết ngoằn nghốo của hỡnh ảnh thương hiệu Coca- Cola lon.
Chiến lược khỏc biệt húa đó đưa đến kết quả là thương hiệu Pepsi lon tiếp tục trở nờn nổi bật hơn. Và dường như sự khỏc biệt càng rừ ràng thỡ khoảng cỏch giỏ trị giữa hai thương hiệu sản phẩm Pepsi lon và Coca- Cola lon càng lỳc càng thu hẹp.
Những bớ quyết thành cụng của sản phẩm Pepsi lon:
Thứ nhất: Khỏc biệt húa
Coca- Cola lon là cổ điển cũn Pepsi lon là mới mẻ. Coca – Cola lon là màu đỏ cũn Pepsi lon là màu xanh. Quảng cỏo của Coca- Cola lon là nhằm vào những giỏ trị vượt thời gian cũn của Pepsi lon là nhằm vào danh tiếng và sự hài hước. Cỏch xõy dựng thương hiệu khỏc biệt này đó giỳp phõn biệt hoàn toàn hai sản phẩm hết sức tương tự với nhau.
Thứ hai: Phong cỏch sống
Pepsi lon là một trong những thương hiệu đầu tiờn đó chuyển từ việc bỏn một sản phẩm sang bỏn một phong cầm sống toàn vẹn cựng với sự ra đời của “Thế hệ Pepsi”.
2.2.3. Kinh nghiệm về năng lực cạnh tranh sản phẩm của cỏc doanh nghiệp trong nước