- Tập trung húa thị trường: Để doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiờu, giỳp doanh nghiệp hiểu thấu đỏo hơn nhu cầu và ước muốn của khỏch
b. Chủng loại sản phẩm
May mặc là ngành sản xuất hàng tiờu dựng, sản phẩm rất đa dạng luụn thay đổi theo thị hiếu tỳ theo độ tuổi, từng vựng, từng mựa và từng thời điểm. Yờu cầu về tớnh thẩm mỹ của sản phẩm rất cao, kiểu dỏng mẫu mốt phải phự hợp với từng lứa tuổi nghề nghiệp thời tiết khớ hậu và sở thớch của từng người.
Hiện nay cũng như hầu hết cỏc doanh nghiệp may trong nước cụng ty chủ yếu sản xuất theo phương thức gia cụng, theo đơn đặt hàng của khỏch hàng. Cụng ty đó sản xuất rất nhiều sản phẩm ỏo Jacket khỏc nhau từ sản phẩm đơn giản như: Jacket 1 lớp, Jacket 2 lớp đến sản phẩm cú yờu cầu kỹ
thuật cao như: Jacket4 lớp, Jacket 5 lớp... Mỗi chủng loại tựy theo từng vựng, từng mựa lại cú yờu cầu hết sức khỏc nhau về kiểu dỏng, cỏch pha màu, thụng số kỹ thuật, chất liệu vải...
Bảng 4.9: Danh mục chủng loại sản phẩm ỏo Jacket của cụng ty và đối thủ trờn thị trường khu vực ĐBSH
STT May II- HY May Phố Hiến May Thăng Long
1 Jacket BK 406 Jacket WOOBOO Jacket OTTO 2 Jacket BK C1 Jacket POONGSIN Jacket POONGSIN 3
Jacket DOJIN 442501 Jacket
MAHAGRAM Jacket Tiệp xk
4 Jacket DOJIN 500 Jacket PACFIC Jacket Phỏp xk 5 Jacket vỏ dỏn KIDO
90878 ỏo ngoài Jacket KIABI xk
6 Jacket PROSPORT
ONEILL 955029 Jacket J&Y
7 Jacket PROSPORT ONEILL 955034
Tổng 7 4 6
( Nguồn: Phũng giới thiệu sản phẩm của 3 cụng ty)
Nhưng vậy, sản phẩm ỏo Jacket của cụng ty CP May II- HY rất đa dạng, trước đõy cụng ty chỉ sản xuất cỏc mặt hàng truyền thống nhưng từ khi chuyển sang cơ chế thị trường, cụng ty cũng đó thay đổi cơ cấu sản phẩm của mỡnh cho phự hợp với nhu cầu thị trường. So với đối thủ cạnh tranh thỡ số lượng chủng loại sản phẩm ỏo Jacket của cụng ty May II- HY là tương đối ngang bằng với chủng loại sản phẩm ỏo Jacket của cụng ty May Thăng Long và đa dạng hơn hẳn số lượng chủng loại của cụng ty may Phố Hiến. Cụng ty khụng chỉ dừng lại ở sản phẩm truyền thống cú thế mạnh của mỡnh mà cũn mở rộng đầu tư vào sản phẩm ỏo Jacket cao cấp để phục vụ cho mọi đối tượng tầng lớp dõn cư.
Sản phẩm cao cấp: Sản phẩm này chiếm khoảng 10% tổng sản lượng tiờu thụ trờn thị trường khu vực ĐBSH
Sản phẩm ỏo Jacket cao cấp được may từ nguyờn liệu nhập khẩu, chất lượng xuất khẩu nhưng tiờu thụ ở trong nước. Loại sản phẩm này thường cú giỏ cao.
Sản phẩm cấp trung bỡnh và cấp thấp: Được làm theo những mẫu chung, nguyờn phụ liệu thụng thường chưa chỳ trọng đến chất lượng của nguyờn liệu đầu vào.
Tuy nhiờn, sản phẩm tiờu thụ chủ yếu trờn thị trường khu vực ĐBSH là ỏo jacket cấp trung bỡnh và cấp thấp, ỏo Jacket cao cấp của cụng ty vẫn chiếm tỷ trọng nhỏ. Do chi phớ cao dẫn đến giỏ thành sản phẩm cao. Áo Jacket cao cấp phải sử dụng những nguyờn liệu cao cấp như những loại vải dệt được ứng dụng cụng nghệ mới, cụng nghệ Nano tạo ra lại vải cú sợi vải nhỏ mà bền đẹp, độ mịn cao, chống nhàu, chống thấm nước nếu được may với chất liệu đú sẽ rất đẹp, tạo cảm giỏc dễ chịu cho người mặc sản phẩm. Nhưng do những nguyờn liệu này quỏ đắt nờn cụng ty chưa thể ứng dụng trong sản xuất sản phẩm của mỡnh, đõy cũng là hạn chế làm giảm tớnh hấp dẫn của sản phẩm.
Qua bảng 4.10 ta thấy, nhỡn chung là chủng loại ỏo Jacket của cỏc cụng ty chưa được khỏch hàng đỏnh giỏ cao. Điểm đỏnh giỏ của khỏch hàng về chủng loại ỏo khụng cú sự khỏc nhau nhiều giữa 3 cụng ty. Đõy cũng là tỡnh trạng chung của cỏc cụng ty may sản phẩm ỏo Jacket phục vụ trong nước. Bởi hầu hết cỏc cụng ty đều tập trung vào mặt hàng ỏo Jacket truyền thống vỡ vậy chủng loại khụng được phong phỳ. Để tạo sự khỏc biệt trong thời gian tời cụng ty lờn tập trung đưa ra nhiều chủng loại mới.
Bảng 4.10: Kết quả phõn tớch về chủng loại ỏo Jacket của cụng ty và đối thủ Đỏnh giỏ của KH (Điểm)
May II- HY May Phố Hiến May Thăng Long Tần số (Phiếu) Phần trăm (%) Điểm giỏ Tần số (Phiếu) Phần trăm (%) Điểm Giỏ Tần số (Phiếu) Phần trăm (%) Điểm Giỏ Rất phong phỳ (5) 0 0 0 0 0 0 1 2 0,1 Phong phỳ (4) 5 10 0,4 1 2 0,08 7 14 0,56 Khỏ phong phỳ (3) 20 40 1,2 25 50 1,5 28 56 1,68 TB (2) 24 48 0,96 19 38 0,76 13 26 0,52 Nghốo nàn(1) 1 2 0,02 5 10 0,1 1 2 0,02 Tổng 50 100 2,58 50 100 2,44 50 100 2,88
( Nguồn: Tổng hợp phiếu đỏnh giỏ của khỏch hàng)