Năng lực cạnh tranh sản phẩm cú rất nhiều nội dung. Tỏc giả đi nghiờn cứu cụ thể một số nội dung chủ yếu sau đõy:
Giỏ Số lượng Chất lượng Khỏc biệt Tập trung Hỡnh thức, mẫu mó,... Dịch vụ Hợp tỏc (Liờn kết) Sơđồ 2.1: Cỏc nội dung chủ yếu của năng lực cạnh tranh sản phẩm
2.1.3.1. Giỏ bỏn sản phẩm
Giỏ cả là biểu hiện bằng tiền giỏ trị của hàng húa. Nú thể hiện mối quan hệ trực tiếp giữa người mua và người bỏn. Đối với doanh nghiệp giỏ cả trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận thực tế. Cũn đối với người mua, giỏ hàng húa luụn được coi là chỉ số đầu tiờn để họ đỏnh giỏ phần “được” và chi phớ phải bỏ ra để sở hữu và tiờu dựng hàng húa. Vỡ vậy, những quyết định về giỏ luụn giữ vai trũ quan trọng và phức tạp nhất mà doanh nghiệp phải đối mặt khi soạn thảo cỏc chiến lược cạnh tranh của mỡnh.
Giỏ bỏn trờn một đơn vị sản phẩm được xem là một chỉ tiờu quan trọng đối với khả năng cạnh tranh sản phẩm trong điều kiện cỏc yếu tố khỏc khụng đổi, giỏ bỏn là yếu tố quyết định đến mức tiờu dựng sản phẩm trờn thị trường, khỏch hàng sẽ chọn sản phẩm của doanh nghiệp cú giỏ bỏn thấp hơn cỏc sản phẩm khỏc cựng loại của cỏc doanh nghiệp khỏc.
Doanh nghiệp cần cú chớnh sỏch giỏ hợp lý cho sản phẩm của mỡnh để sao cho cú thể bỏn sản phẩm chất lượng tốt với giỏ rẻ. Để đạt được mục tiờu trờn doanh nghiệp cần phải cắt giảm những chi phớ khụng cần thiết, sao cho giỏ sản xuất sản phẩm thấp, như vậy doanh nghiệp mới cú thể hạ giỏ thành sản phẩm.
Giỏ thành hàng húa là giỏ trị của tất cả cỏc yếu tố đầu vào hỡnh thành nờn hàng húa như chi phớ nguyờn vật liờu, chi phớ lương cụng nhõn sản xuất…trờn cơ sở đú xỏc định giỏ cả của hàng húa.
Muốn giỏ cả thấp doanh nghiệp phải tỡm cỏch hạ giỏ thành tức là phải tận dụng hợp lý cỏc nguồn lực sẵn cú, đồng thời đổi mới thiết bị và cụng nghệ sản xuất, nõng cao hiệu quả quản lý…cú như vậy mới hạ giỏ thành từ đú nõng cao năng lực cạnh tranh của hàng húa.
Giỏ bỏn = Giỏ thành sản xuất + Chi phớ liờn quan + Lợi nhuận dự kiến Trong nền kinh tế thị trường, khỏch hàng cú quyền lựa chọn cho mỡnh những hàng húa tốt nhất và cựng một loại hàng húa thỡ chắc chắn họ sẽ lựa
chọn hàng cú giỏ thấp hơn. Vỡ vậy, giỏ là cụng cụ cạnh tranh hữu hiệu trờn thị trường. Để chiếm ưu thế trong cạnh tranh, doanh nghiệp cần phải cú cỏc chớnh sỏch giỏ thớch hợp cho từng loại hàng húa, từng giai đoạn trong chu kỳ sống của hàng húa hay tựy thuộc vào đặc điểm của từng vựng thị trường.
Túm lại, giỏ cả là một cụng cụ quan trọng trong cạnh tranh sản phẩm, doanh nghiệp phải cú những biện phỏp hợp lý nhằm tiết kiệm chi phớ hạ thấp giỏ thành của sản phẩm. Từ đú nõng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của mỡnh.
2.1.3.2. Sự khỏc biệt về sản phẩm