- Tập trung húa thị trường: Để doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiờu, giỳp doanh nghiệp hiểu thấu đỏo hơn nhu cầu và ước muốn của khỏch
c. Đổi mới sản phẩm
4.1.3. Tập trung húa thị trường
Thị trường khu vực ĐBSH với đặc điểm: Dõn số của Vựng là 19.883.325 người (theo khảo sỏt dõn số thời điểm 1/4/2011), chiếm 22,7% dõn số cả nước. Đa số dõn số là người Kinh, một bộ phận nhỏ thuộc Ba Vỡ (Hà Nội) và Nho Quan (Ninh Bỡnh) cú thờm dõn tộc Mường.
Hỡnh 4.2: Một gúc Hà Nội
Dõn cư đụng nờn cú lợi thế: Cú nguồn lao động dồi dào, nguồn lao động này cú nhiều kinh nghiệm và truyền thống trong sản xuất, chất lượng lao động cao. Tạo ra thị trường cú sức mua lớn.
Sản phẩm Jacket của Cụng ty được tiờu thụ chủ yếu trờn thị trường khu vực Đồng Bằng Sụng Hồng.Khi thõm nhập vào thị trường đầy tiềm năng này, cụng ty đó lưu ý tới việc phõn đoạn thị trường, thị hiếu tiờu dựng của người dõn để cú thể thu được hiệu quả cao nhất.
Phõn đoạn thị trường: Cú thể chia thị trường Khu vực Đồng Bằng Sụng Hồng thành ba phõn khỳc chớnh:
- Giới thượng lưu: Thường mua những nhón hiệu nổi tiếng, cú giỏ rất đắt nhưng đũi hỏi chất lượng rất cao (thường những mặt hàng này xuất xứ từ Chõu õu như Phỏp, í, Đức…)
- Giới trung lưu: Cú phần dễ tớnh hơn song nhỡn chung họ vẫn chọn mẫu mó đẹp, chất lượng cao và giỏ thành tương đối.
- Giới hạ lưu: Yếu tố giỏ cả quan trọng hơn cả.
Thị hiếu tiờu dựng
- Cú nhu cầu mua sắm định kỳ vào cỏc dịp lế, cuối năm, ở cỏc đợt giảm giỏ. - Thớch chủng loại đa dạng.
- Kiểu mẫu phự hợp với thị hiếu thẩm mỹ, thay đổi theo thời gian và khớ hậu
- Thớch sản phẩm độc đỏo và rất nhạy bộn với thời trang.
Cụng ty đó lựa chọn thị trường mục tiờu của mỡnh là tập trung vào giới trung lưu và hạ lưu do đú sản phẩm ỏo jacket cụng ty cung cấp là cấp trung bỡnh và cấp thấp.
Tập trung vào phục vụ thật tốt nhúm khỏch hàng trờn giỳp cho cụng ty đỏp ứng đỳng và trựng những nhu cầu và ước muốn của khỏch hàng, khụng lóng phớ tiền của. Doanh nghiệp sẽ dồn hết nỗ lực để thu được kết quả tốt trong kinh doanh, tăng thờm tớnh cạnh tranh cho sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh.
77% 5% 3% 15% May II Hưng Yờn May Phố Hiến May Thăng Long May khỏc Biểu đồ 4.1. Thị phần ỏo jacket của cụng ty và của đối thủ trờn thị trường khu vực ĐBSH
(Nguồn: Phũng kinh doanh nội địa của 3 cụng ty
Nhỡn vào biểu đồ trờn ta thấy cụng ty May II- HY cũng đó cú một vị thế, một chỗ đứng nhất định trong tổng thị phần của toàn khu vực ĐBSH. Cụ thể thị phần ỏo Jacket mà cụng ty chiếm lĩnh là 5%. So với đối thủ cạnh tranh May Thăng Long là 15% thỡ thị phần cụng ty cũn thấp.
Thị trường khu vực ĐBSH cú quy mụ lớn, hứa hẹn nhiều tiềm năng. Riờng Hà Nội- thủ đụ của đất nước, trung tõm kinh tế, văn húa, chớnh trị hàng đầu nờn tập trung dõn cư đụng đỳc. Tớnh đến thỏng 6/2014 dõn số Hà Nội khoảng 7,6 triệu người (theo Viện Nghiờn cứu kinh tế- xó hội). Dõn số đụng, mật độ dõn cư đụng đỳc, thu nhập cao hơn so với mặt bằng chung của cả nước, do đú đõy là một thị trường tiềm năng lớn của cụng ty. Để nõng cao thị phần của cụng ty trờn thị trường khu vực ĐBSH cần phải tăng cường khai thỏc thị trường, mở rộng đại lý, cải thiện chất lượng và đa dạng húa sản phẩm hơn nữa. Bờn cạnh đú ngoài chớnh sỏch giỏ cụng ty tăng cường hiệu quả chớnh sỏch phõn phối và chớnh sỏch xỳc tiến bỏn hàng.