7. Kết cấu của luận văn
3.3 Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH TM – DV & SX Tân
Châu đến năm 2020
Trên cơ sở phân tích môi trường vĩ mô, môi trường vi mô và môi trường nội bộ, chúng tôi có thể thấy được những cơ hội và nguy cơ ảnh hưởng đến hoạt động của công ty; những điểm mạnh và điểm yếu của công ty cần phát huy hay khắc phục …Kết hợp với những mục tiêu chiến lược của công ty, chúng tôi xây dựng ma trận kết hợp SWOT. Qua phân tích ma trận S.W.O.T ta có thể xây dựng các chiến lược của công ty đến năm 2020 để đáp ứng đề ra như sau:
Bảng 3.1: Ma trận Swot Ma trận kết hợp
(SWOT) của công ty Tân Châu
NHỮNG CƠ HỘI Opportunities (O)
1. Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ các tập đoàn lớn như: Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) và Kisco (Hàn Quốc). 2. Nhà nước khuyến khích xuất khẩu.
3. Hàng quần Jean, kaki được ưa chuộng trên thế giới
4. Tiềm năng của thị trường lớn
5. Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi
6. Lãi xuất vay bằng đồng Việt Nam ở mức
NHỮNG NGUY CƠ Threats (T)
1. Sự thay đổi thị hiếu của khách hàng
2. Các đối thủ tiềm ẩn 3. Chiến lược mở rộng thị trường của các công ty cùng ngành.
4. Qui định nghiêm ngặt của nhà nước về sản xuất hóa chất.
hợp lý NHỮNG ĐIỂM MẠNH Strenghs (S) 1. Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng . 2. Quan hệ tốt với khách hàng
3. Doanh nghiệp hàng đầu về sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - Thuốc nhuộm trong ngành dệt nhuộm - In hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài). 4. Quy mô cỡ lớn.
5. Công nghệ tiên tiến hiện đại
6. Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao. Tinh thần làm việ tốt
Phối hợp S/O
1. Chiến lược thâm nhập thị trường. (S1, S2, S3, S4, O1,O3, O5).
2. Chiến lược Nhà sản xuất tiên phong trong nước. (S1, S2, S4, S5, S3, O1, O2, O3).
3. Chiến lược Phát triển thị trường. (S4, S5, S6, O4, O5, O6)
Phối hợp S/T
1. Chiến lược hội nhập về phía sau với các nhà cung cấp nguyên liệu. (S1, S2, S3, S4, T1, T2, T4)
2. Chiến lược giữ vững vị trí đứng đầu nhà cung cấp hóa chất cho ngành công nghiệp dệt, may Việt Nam. (S2, S3, S5, S6, T1, T2, T3).
NHỮNG ĐIỂM YẾU Weaknesses(W)
1. Hệ thống thông tin quản lý còn yếu, hiệu quả không cao.
2. Quảng cáo của công ty còn yếu không thường xuyên
3. Trình độ đội ngũ cán bộ quản lý còn yếu
Phối hợp W/O
1. Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối (W1, W4, O4, O1, O2)
2. Chiến lược hội nhập về phía trước với khách hàng mua (W1, W2, W3, W4, O3, O4)
Phối hợp W/T
1. Chiến lược cạnh tranh về giá (W1, W3,T4, T3, T2).
2. Chiến lược tăng cường quảng cáo, chăm sóc khách hàng (W1, W2, W4, T1).
4. Chiến lược marketing mở rộng thị phần còn yếu