7. Kết cấu của luận văn
3.3.2.3 Ma trận QSPM nhóm chiến lược W-T
Bảng 3.5: Ma trận nhóm chiến lược W-T
Các yếu tố quan trọng
Các chiến lược có thể thay thế Phân loại Cạnh tranh về giá Tăng cường quảng cáo chăm sóc khách hàng AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
1. Công ty có uy tín vay vốn ngân
2. Quan hệ tốt với khách hàng khá tốt 3 3 9 2 6 3. Doanh nghiệp hàng đầu về sản xuất
kinh doanh hoá chất trợ - thuốc nhuộm trong ngành dệt nhuộm - in hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài)
2 4 8 3 6
4. Quy mô cỡ lớn 2 2 4 3 6
5. Công nghệ tiên tiến hiện đại 2 2 4 2 4
6. Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ
tay nghề cao. Tinh thần làm việ tốt 4 3 12 2 8
7. Hệ thống thông tin quản lý còn yếu,
hiệu quả không cao. 1 3 3 2 2
8. Quảng cáo của công ty còn yếu
không thường xuyên 2 3 6 3 6
9. Trình độ đội ngũ cán bộ quản lý còn
yếu 2 3 6 2 4
10. Chiến lược marketing mở rộng thị
phần còn yếu 2 4 8 3 6
Các yếu tố bên ngoài
1. Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ các tập đoàn lớn như: Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) và Kisco (Hàn Quốc).
2 2 4 2 4
2. Nhà nước khuyến khích xuất khẩu. 2 2 4 4 8
3. Hàng quần Jean, kaki được ưa
chuộng trên thế giới 2 2 4 3 6
4. Tiềm năng của thị trường lớn 2 3 6 2 4
5. Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu
6. Lãi xuất vay bằng đồng Việt Nam ở
mức hợp lý 2 3 6 2 4
7. Sự thay đổi thị hiếu của khách hàng 2 2 4 3 6
8. Các đối thủ tiềm ẩn 3 3 9 2 6
9. Chiến lược mở rộng thị trường của
các công ty cùng ngành. 2 2 4 2 4
10. Qui định nghiêm ngặt của nhà nước
về sản xuất hóa chất. 3 3 9 4 12
Tổng: 120 114
Nguồn: Phân tích của chuyên gia và tổng hợp của tác giả
* Chiến lược cạnh tranh về giá (TAS=120)
Với số điểm như trên chiến lược cạnh tranh về giá công ty có điểm mạnh về uy tín vay ngân hàng, nhà sản xuất hàng đầu về ngành nhuộm nhưng bên cạnh đó công tác thu thập thông tin còn yếu, quảng cáo không thường xuyên, sự thay đổi thị hiếu của khách hàng công ty phải làm tốt khâu này không giá cả từ các đối thủ cạnh tranh ngang bằng hoặc thấp hơn khách hàng sẽ bỏ đi.
* Chiến lược tăng cường quảng cáo chăm sóc khách hàng (TAS = 114)
Số điểm đạt được của chiến lược này là công ty có điểm mạnh uy tín với khách hàng, có tầm cỡ lớn vì vậy được khách hàng tín nhiệm nhưng bên cạnh đó cũng cần phải khắc phục những điểm yếu phải thường xuyên quảng cáo, marketing mở rộng ra các thị trường mà công ti chưa thâm nhập vào, xử lý nghiêm ngặt hệ thống nước thải khi sản xuất hóa chất tránh làm ô nhiễm môi trường xung quanh.
* Đối với nhóm chiến lược W-T thì chiến lược được lựa chọn là chiến lược cạnh tranh về giá, với tổng số điểm hấp dẫn (TAS) là 120.