7. Kết cấu của luận văn
3.3.2.3 Ma trận QSPM nhóm chiến lược W-O
Bảng 3.4: Ma trận nhóm chiến lược W-O
Các yếu tố quan trọng
Các chiến lược có thể thay thế Phân
loại
Mở rộng mạng lưới phân phối
Hội nhập về phía trước
AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
1. Công ty có uy tín vay vốn ngân
2. Quan hệ tốt với khách hàng khá tốt 4 3 12 3 12 3. Doanh nghiệp hàng đầu về sản xuất
kinh doanh hoá chất trợ - thuốc nhuộm trong ngành dệt nhuộm - in hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài)
3 3 9 4 12
4. Quy mô cỡ lớn 4 3 12 4 16
5. Công nghệ tiên tiến hiện đại 3 2 6 2 6
6. Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ
tay nghề cao. Tinh thần làm việ tốt 2 3 6 3 6
7. Hệ thống thông tin quản lý còn yếu,
hiệu quả không cao. 1 4 4 3 3
8. Quảng cáo của công ty còn yếu
không thường xuyên 2 3 6 4 8
9. Trình độ đội ngũ cán bộ quản lý còn
yếu 3 3 9 3 9
10. Chiến lược marketing mở rộng thị
phần còn yếu 3 4 12 3 9
Các yếu tố bên ngoài
1. Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ các tập đoàn lớn như: Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) và Kisco (Hàn Quốc).
3 3 9 4 12
2. Nhà nước khuyến khích xuất khẩu. 2 3 6 3 6
3. Hàng quần Jean, kaki được ưa
chuộng trên thế giới 3 3 9 3 9
4. Tiềm năng của thị trường lớn 3 4 12 2 6
5. Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu
6. Lãi xuất vay bằng đồng Việt Nam ở
mức hợp lý 3 4 12 2 6
Tổng 139 140
Nguồn: Phân tích của chuyên gia và tổng hợp của tác giả
* Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối (TAS=139)
Với số điểm như trên chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối nhờ vào uy tín thương hiệu và sự tín nhiệm tin tưởng của khác hàng, nhà nước khuyến khích xuất khẩu cũng như tiềm năng thị trường lớn nhờ vào những cơ hội và khắc phục điểm yếu cần phải maketing tốt hơn để quảng bá sản phẩm bên cạnh đó cũng cần đào tạo thêm đội ngũ quản lý và cần cập nhật thông tin thường xuyên để nắm bắt cơ hội.
* Chiến lược hội nhập về phía trước (TAS= 140)
Nhằm giúp mở rộng mạng lưới phân phối cũng như tăng sức cạnh tranh về kênh phân phối, chất lượng, giá cả sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, Tân Châu tận dụng khả năng tài chính để mở rộng thị trường, mạng lưới phân phối sản phẩm toàn quốc.
* Đối với chiến lược W-O thì chiến lược được chọn là chiến lược hội nhập về phía trước với người mua, với tổng điểm hấp dẫn (TAS) là 140.